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Com a virada do século e a expansão da world wide web como a conhecemos, as possibilidades de PPC para pequenas empresas são virtualmente ilimitadas. Sites estão sendo criados à direita e à esquerda – cada um com um propósito específico. Com o rápido crescimento da Internet e dos avanços digitais nos últimos anos – tornou-se necessário um tipo de sistema de arquivamento. Caso contrário, como alguém seria capaz de encontrar qualquer coisa na world wide web com milhões e milhões de opções?

Usuários, empresas e mecanismos de busca precisavam de algo que pudesse facilmente filtrar tudo e fornecer exatamente o que as pessoas estão procurando. Tudo em segundos. O Google criou apenas isso.

Depois de resolver esse problema, eles viram uma oportunidade para os proprietários de empresas anunciarem seus negócios nos resultados de pesquisa. Tudo isso veio a ser conhecido como publicidade PPC. E é especialmente útil para pequenas empresas que tentam competir com suas contrapartes maiores.

Através deste artigo, não queremos apenas destacar a importância do PPC para pequenas empresas, mas também fornecer algumas ideias PPC para pequenas empresas que o ajudarão a expandir seus negócios.

O que começou como um projeto de pesquisa, acabou por ser o portador de todas as coisas “pesquisa on-line”. Pode não ter sido o primeiro mecanismo de pesquisa de seu tempo, mas hoje o Google controla mais de 85% do tráfego de pesquisa on-line. Os outros 25% são controlados pelo Bing e pelo Yahoo, entre outros players menores. Para o objetivo de hoje, esta postagem de blog se refere automaticamente ao PPC como uma representação do modelo de publicidade on-line do pay-per-click do Google, como é conhecido por profissionais de marketing qualificados.

A disponibilidade de tal plataforma de publicidade mudou a forma como os usuários consomem informações e como as marcas conduzem os negócios hoje. O mercado viu uma mudança completa de compradores em lojas físicas para os que estão on-line em primeiro lugar para procurar seus produtos favoritos.

O que exatamente significa PPC para pequenas empresas?

A publicidade paga por clique é uma maneira de os proprietários de empresas fazerem lances em palavras-chave relacionadas ao interesse do setor ou do público. As empresas oferecem lances para exibir seus anúncios como resultado gerados quando uma determinada palavra-chave é pesquisada por um usuário.

Por exemplo, digamos que eu aprendi a fazer um bolo. A primeira coisa que faço é ir online e pesquisar “como fazer um bolo” no Google. Em segundos, o Google mostra uma lista com milhões de páginas com essa palavra-chave. Todos organizados por algoritmos com base em minha localização, relevância, minha intenção, etc. Acima de tudo, esses resultados são de duas a três veiculações pagas classificadas pelo maior lance dessa palavra-chave.

PPC para pequenas empresas

O PPC para pequenas empresas tem tudo a ver com o aproveitamento dessa trajetória de resultados de pesquisa quando o cliente em potencial procura uma palavra-chave relacionada. As marcas oferecem mais lance para ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa, mas o Google só cobra quando alguém clica no seu anúncio e acessa seu website. Daí o nome pay-per-click (PPC).

Isso nos leva à próxima pergunta popular …

Quais são os benefícios do PPC para pequenas empresas?

Como uma pequena empresa, é uma prioridade para você aumentar o reconhecimento de sua marca. Para fazer isso você tem que colocar esforço em criando o site perfeito que os clientes amam. O elemento mais importante deste esforço é tornar-se detectável entre seus clientes-alvo. PPC para pequenas empresas ajuda a conseguir exatamente isso.

Você não precisa mais de milhares de dólares todos os meses apenas para ficar visível para seus clientes. Com a ajuda da publicidade PPC, você pode segmentar seus anúncios para os usuários que pesquisam termos de pesquisa específicos relacionados a seus produtos / serviços.

Usando o exemplo acima de assar um bolo, os donos de padarias podem colocar seus anúncios em resultados de pesquisa que respondem a determinadas consultas relacionadas a seus negócios ou setor.

lista de anúncios ppc

Benefícios do PPC para pequenas empresas

Se você é uma grande empresa ou uma loja de bairro. PPC nivelou o campo de jogo para os anunciantes em todos os níveis. De bancos nacionais que podem direcionar clientes em potencial à procura de serviços financeiros para os cafés locais que têm como alvo os moradores locais para experimentar seus novos produtos. Os benefícios do PPC são muitos.

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Facilidade de criação e gerenciamento

O Google tornou o processo de publicidade on-line um pouco mais fácil com os vários recursos oferecidos por sua plataforma. Um punhado de outras empresas seguiram o exemplo com uma interface pay-per-click semelhante.

Desde a criação da conta até a criação de anúncios, as etapas resumidas ao longo do caminho tornam o Google Ads uma plataforma razoavelmente fácil de usar, mesmo para um usuário iniciante. Imagine que valor um profissional treinado pode trazer para a mesa quando se trata de usar essa ferramenta para pequenas empresas PPC.

Pague apenas quando seu anúncio é clicado

Quando você pensa nas opções de publicidade digital disponíveis hoje, você quer aquela que lhe dará mais dinheiro. PPC pode definitivamente fazer dinheiro, e pode fazer isso rápido!

Ele oferece a capacidade de configurar e lançar uma campanha em questão de alguns minutos. Pause e otimize instantaneamente sempre que quiser. Você pode ganhar dinheiro nas primeiras 24 horas de criação do seu anúncio se as pessoas que clicarem decidirem converter.

Além disso, seu anúncio será oportuno, além de ser econômico. PPC significa pay-per-click como discutimos anteriormente. O que significa que você literalmente paga apenas quando seu anúncio é clicado. Ele pode ser exibido para centenas de pessoas gratuitamente, mas, a menos que elas cliquem, você não paga. Você não é cobrado apenas por aparecer nos resultados da pesquisa.

Em vez disso, o Google cobrará somente quando alguém vir seu anúncio e clicar no link do anúncio para visitar sua página da web. Porque você está pagando apenas para os usuários que estão interessados ​​o suficiente para clicar no seu anúncio, a pequena empresa PPC é bem quisto por muitos pequenos empresários. Além disso, há recursos que ajudam você a definir orçamentos diários e um valor máximo em dólares que deseja gastar por clique.

Vencer a competição

Existem inúmeras vantagens competitivas quando se trata de PPC para pequenas empresas. Aquele que é mais importante é quando se trata de exibir seus anúncios para os negócios de um concorrente.ranking ppc

Digamos, por exemplo, que você tenha um serviço de aluguel de carros no bairro. Como proprietário de uma empresa, você sabe que a Enterprise Car Rental é mais procurada pelos clientes. Usando publicidade PPC permite que você lance para essas palavras-chave competitivas. E se você ganhar o leilão de lances, o Google mostrará seu anúncio quando essa determinada palavra-chave for pesquisada, independentemente da intenção.

O Lyft usa a mesma técnica para tentar capturar alguns dos clientes em potencial do Uber. Eles têm anúncios em exibição que aparecem nos resultados de pesquisa para seu concorrente direto. Eu simplesmente pesquisei “Uber” e, apesar de ter obtido resultados de pesquisa para o Uber, também obtive resultados de pesquisa para o Lyft.

resultados de pesquisa de concorrentes

Isso não é espetacular? Levar sua cabeça de competição assim é um movimento ousado. Mas isso não significa que não funciona. Mais definitivamente faz! Mas sugerimos que você trabalhe com Profissionais de PPC Ao escolher para lidar com um método mais avançado de PPC para pequenas empresas.

Opções de segmentação profunda

O PPC para pequenas empresas também oferece opções de segmentação profunda. Os proprietários de empresas podem segmentar locais, informações demográficas e palavras-chave específicas. Longe vão os dias da publicidade em massa com opções genéricas gerando resultados menos que medíocres.ppc segmentação público

Com o PPC, sua segmentação pode ser extremamente detalhada. Com a ajuda das opções de segmentação por público-alvo, os proprietários de empresas podem segmentar apenas palavras-chave específicas relacionadas a seus negócios. Por exemplo, se eu for proprietário de lavagem de carros, não quero exibir meus anúncios para pessoas interessadas em comprar pizza e vice-versa. Por meio da segmentação por palavras-chave, o PPC oferece a opção de segmentação para exibir seus anúncios apenas para as palavras-chave selecionadas e apenas para as pessoas interessadas.

Opções de automação

O Google e outros provedores de PPC para pequenas empresas incorporam a capacidade de os anunciantes automatizarem algumas de suas funções básicas, como definir orçamentos, pausar campanhas depois de cruzar determinado gasto diário ou até mesmo não exibir anúncios para palavras específicas. Isso economiza muito tempo para os empresários ocupados cujo tempo pode ser bem gasto em outro lugar.

Claro, existem algumas tarefas no PPC para pequenas empresas que exigem um olho atento aos detalhes e precisam ser monitoradas constantemente para alcançar o melhor resultado. Mas esse recurso de definir e esquecer para algumas das tarefas básicas com certeza economiza muito tempo e esforço.

Fazendo seu primeiro plano PPC para pequenas empresas? Comece com isso.

Se você está fazendo o seu primeiro plano de PPC para pequenas empresas ou apenas deseja refiná-lo. Este é um ótimo lugar para começar de qualquer maneira. Os pontos abaixo irão ajudá-lo a começar como fazer um respingo no seu plano de marketing PPC. Acima de tudo, como pensar estrategicamente sobre o PPC das pequenas empresas.

Etapa 1: pesquisa de palavras-chave

Como sabemos, os dias em que os consumidores descobriram um novo produto em uma prateleira de loja ou em um catálogo de vendas. Os avanços nas tecnologias digitais possibilitaram que os usuários pesquisassem um produto e o comprassem com apenas um clique de um botão em trânsito ou em casa.

Por esse motivo, é importante que as empresas entendam quais palavras-chave seus clientes estão usando para pesquisar seus produtos / serviços on-line. Assim, eles podem definir lances em consultas de pesquisa e palavras-chave intimamente relacionadas a seus produtos / serviços. Existem muitas ferramentas que ajudam nisso, incluindo a ferramenta Pesquisa de palavras-chave do Google, que informa exatamente o que seus clientes estão pesquisando.

Mas há algumas coisas que são melhores para os especialistas quando você tem pouco tempo como proprietário de uma empresa. Nós da LYFE Marketing queremos que você se concentre nas coisas que mais importam para você: administrar seus negócios sem problemas. É por isso que nossos equipe dedicada trabalha constantemente no seu negócio. Usamos ferramentas analíticas complexas para monitorar termos de pesquisa populares e tendências em constante mudança em seu setor.

volume de pesquisa ppc

Etapa 2: Escreva uma cópia envolvente

Como um dono de negócio inteligente, você tem que chegar a um acordo com o fato de que sua marca não vai estar em um trem de sucesso durante a noite. Tampouco seus escritores serão extratores de multidão de nível shakespeariano que transformarão sua marca em uma sensação.

Você precisa fazer parceria com criadores de conteúdo e especialistas criativos para construir uma reputação como tal para sua marca. Como alguém disse com razão, nunca há uma cópia desinteressante, apenas leitores desinteressados. E é nosso trabalho criar cópias de anúncios que sejam atraentes e envolventes o suficiente para que os espectadores possam dar o próximo passo.

Isso é sempre tão relevante quando se trata de rascunho de cópia de anúncio para pequenas empresas PPC. Você deseja que seus anúncios atraiam a atenção das pessoas primeiro para que eles sejam incentivados a clicar em seu anúncio para saber mais e fazer uma compra. Você só tem algumas linhas e aproximadamente 60 caracteres para fazer isso, então você tem que fazer valer!

Etapa 3: monitorar campanhas e otimizar para obter melhores resultados

O que amamos no PPC para pequenas empresas é o fato de podermos monitorar as campanhas instantaneamente e mudar o que não está funcionando. Isto é especialmente verdadeiro quando se trata de PPC para pequenas empresas que não têm milhares de dólares para gastar a cada mês.

Mesmo com um orçamento limitado, você pode segmentar palavras-chave específicas e exibir seus anúncios para o público-alvo mais importante. Gaste seu dinheiro onde é mais importante. Como isso é feito em tempo real, você pode saber imediatamente quais campanhas não estão sendo realizadas e pausá-las para evitar o desperdício de dólares em palavras-chave que talvez não estejam sendo convertidas.

Estes são os três passos básicos que você precisa seguir para agregar valor à sua campanha de PPC para pequenas empresas. Em seguida, queremos destacar 10 ideias fáceis para PPC para pequenas empresas que irão ajudá-lo no seu jogo e obter mais retorno para seu investimento.

10 idéias fáceis para ganhar a batalha do PPC da empresa de pequeno porte

Se você é proprietário de uma pequena empresa, é provável que você tenha um orçamento limitado para gastar em publicidade PPC. Ou você está extremamente ocupado, por isso, manter a integridade de suas campanhas com eficiência pode ser difícil. É por isso que nos esforçamos para resumir brevemente 10 das nossas principais ideias de PPC para pequenas empresas que ajudarão a economizar tempo e dinheiro.

1) Veja os relatórios de termos de pesquisa

Esse é um ótimo recurso na plataforma de publicidade PPC que permite ver os termos de pesquisa exatos que as pessoas estão digitando quando seu anúncio é exibido.

Não apenas isso, você pode fazer engenharia reversa para ver exatamente o quão popular são algumas consultas de pesquisa. E se eles não fizerem parte do seu plano de PPC, vá em frente e adicione-os imediatamente!

Esta é muitas vezes uma ferramenta esquecida e pode ser extremamente benéfica para publicidade PPC de pequenas empresas.

termos de pesquisa ppc

2) Agende anúncios

Como proprietário de uma empresa de pequeno a médio porte, entendemos que você provavelmente é o responsável por todas as negociações. De marketing a vendas e operações. Você usa chapéus diferentes o dia todo. Com a falta de uma equipe grande para oferecer suporte, seus anúncios podem, às vezes, ser um desperdício de gastos com anúncios se não forem monitorados.

Um exemplo é se você é um restaurante ou uma empresa que recebe tráfego apenas durante certas horas do dia. Certifique-se de usar o recurso de programação de anúncios que permite pausar seus anúncios durante determinados períodos do dia em que você sabe que seus clientes não estão pesquisando seus produtos / serviços com frequência. Essa também é outra maneira de economizar dinheiro em gastos com anúncios.

3) Adicionar palavras-chave negativas

Falando sobre termos de pesquisa, esta seção permite adicionar consultas de pesquisa específicas como uma palavra-chave negativa. Isso significa que você pode instruir o Google a não exibir seu anúncio quando uma determinada palavra-chave for pesquisada pelos usuários.

Um exemplo recente que vem à mente é quando ajudamos uma academia local a economizar milhares de dólares quando ele embarcou para gerenciar melhor suas campanhas publicitárias de PPC. Nossa equipe estudou sua conta e percebeu rapidamente que seus anúncios estavam aparecendo para termos de pesquisa relacionados a “adequação da residência”. Não é sobre isso que ele trata. E ele certamente estava desperdiçando preciosos investimentos em marketing por trás de algo que não fazia sentido para seus negócios.

A primeira coisa que fizemos foi adicionar “home” à lista de palavras-chave negativas. Isso impedia que seus anúncios fossem exibidos sempre que “casa” fosse incluída na consulta de pesquisa. Isso instantaneamente o salvou perto de US $ 1.000 e impediu que os consumidores desinteressados ​​vissem seus anúncios.

A imagem abaixo é a lista de algumas das palavras-chave negativas mais comuns que exibem seus anúncios em consultas de pesquisa irrelevantes.

lista de KWs ppc negativos

Fonte: AdHawk

4) Aumentar os lances de palavras-chave de conversão

O PPC para pequenas empresas oferece segmentação detalhada e segmentação para alcançar usuários mais interessados. O que também significa que você pode ver exatamente quais palavras-chave estão convertendo pessoas para sua empresa.

Adoramos ajudar nossos clientes a classificar essas palavras-chave de alto desempenho. Conhecer essas palavras-chave nos ajuda a otimizar melhor os anúncios para obter melhores resultados.

É importante ficar de olho nas palavras-chave que estão gerando mais vendas. E se você puder aumentar os lances dessas palavras-chave específicas, isso ajudará você a classificar melhor e superar seus concorrentes.

5) Teste de Split

Quando falamos sobre a flexibilidade que o PPC das pequenas empresas traz para o seu arsenal de marketing, nós falamos sério! Veja mais alguns detalhes sobre isso …

Outra ótima maneira de aproveitar as técnicas de fácil utilização da plataforma é realizar experimentos com as campanhas reais que você já configurou.

O Google dividirá seu orçamento e exibirá os anúncios experimentais junto com seus outros anúncios de desempenho para mostrar qual deles apresenta o melhor desempenho. Você pode pegar esses dados e, em seguida, decidiu implementar as alterações ou apenas excluí-las. Consideramos esse recurso particularmente útil quando queremos testar diferentes anúncios para um público-alvo semelhante.

testes ppc

6) Crie anúncios de pesquisa dinâmicos

Esse é um recurso muito útil se você não tiver contratado uma mente de criação de PPC para pequenas empresas para monitorar seus anúncios de PPC e evitar a fadiga de anúncios. O recurso Anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google na ferramenta de criação de anúncios permite que os algoritmos realizem a maior parte do trabalho para você. Meio como um “anúncio inteligente”. O Google vasculha seu website em busca das palavras-chave mais usadas e as associa a consultas de pesquisa do consumidor. O Google usa um algoritmo para mostrar aos usuários a melhor página de destino que se alinha com o que eles estão procurando.

7) Aproveite o Google Analytics

O Google faz um bom trabalho oferecendo ferramentas gratuitas a proprietários de empresas e anunciantes para ver dados relacionados a seus negócios on-line. Se é PPC ou visitantes do site. O Google oferece mais do que apenas PPC para pequenas empresas. Ao inserir códigos em seu website, você pode vincular seu website ao Google Analytics.

Aqui, você pode reunir dados suficientes sobre os visitantes de seu website para tomar decisões de negócios informadas sobre sua publicidade. Pense nos locais mais populares, na maioria das páginas visitadas, no tempo no site etc. Essas informações ajudarão você a criar melhores anúncios que interessam aos usuários.

tela de pesquisa

8) Retarget Website Visitors

Depois de configurar sua infraestrutura para marcar todos que acessaram seu website, o Google permite segmentá-los novamente com anúncios gráficos para convencê-los a comprar de você.

Este, em particular, é o nosso recurso favorito do PPC para pequenas empresas. E, se bem feito, pode gerar um enorme crescimento nas vendas.

9) Monitore sua porcentagem de impressões de pesquisa on-line

Com alguns cliques na plataforma, você pode ver qual porcentagem de impressões on-line suas campanhas estão recebendo ou perdendo. Este é um belo recurso que pode ser seu amigo quando você quiser garantir que seus anúncios sejam exibidos o maior número de vezes para determinadas palavras-chave. Dependendo do que você encontrar, você pode optar por aumentar seus lances ou melhorar os anúncios para aumentar a relevância do anúncio e tentar obter uma maior porcentagem de impressões.

10) Veja o seu Índice de qualidade com frequência

O Índice de qualidade é uma medida de quão bem seu anúncio e sua página de destino podem fornecer uma solução para a consulta de pesquisa de um usuário. Anúncios com um baixo Índice de qualidade custarão mais por clique e não terão desempenho tão bom quanto anúncios com um Índice de qualidade mais alto.

Há várias maneiras de melhorar seu índice de qualidade. Um truque é usar a palavra-chave na própria cópia do anúncio. Pequenas empresas PPC não tem que ser difícil. E certamente não precisa ser caro.

O PPC para pequenas empresas deve fazer parte do seu plano de marketing

O Google oferece a oportunidade para pequenas empresas prosperarem usando sua plataforma PPC. Mas também é uma corrida para o topo e para ver quais empresas podem oferecer a melhor experiência de publicidade. Felizmente, você tem nossos especialistas da LYFE Marketing ao seu lado para ajudá-lo a dominar sua concorrência.

Embora o Google faça alterações e avanços frequentes, nossa equipe permanece sempre atualizada para oferecer a você os melhores serviços possíveis, além de economizar tempo e dinheiro.

Nossa equipe entende o que é preciso para vencer essa batalha de PPC e superou os concorrentes para que sua marca apareça sempre no topo. Se você possui um ginásio local ou um negócio de comércio eletrônico. Nós podemos ajudar a escalar o seu negócio para novas alturas neste jogo de PPC e trabalhar com você para alcançar os melhores resultados. Contacte-nos hoje para saber mais sobre os nossos serviços de PPC para pequenas empresas e comece a desenvolver o seu negócio online.

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