geração de leads online

“Você está fora do negócio se não tiver uma perspectiva.” – Zig Zigler

Como proprietário de uma empresa de pequeno porte, você provavelmente não precisa que o falecido autor, palestrante e vendedor Zig Zigler fale desse fato simples: não há perspectivas = nenhum negócio.

É um conceito tão simples, você entendeu desde o tempo em que você era uma criança com uma barraca de limonada. Se nenhum de seus vizinhos parasse seus carros e saísse, você não teria chance de ganhar dinheiro, certo?

Gerando leads é importante para todos os negócios. Quanto mais receita uma empresa tem, mais leads geram. 82% das empresas que têm receita anual de US $ 250.000 ou menos geram menos de 100 leads por mês. Mas apenas 8% das empresas que geram US $ 1 bilhão em receita anual têm menos de 100 leads por mês.Gráfico cortesia de Hubspot

As coisas mudaram um pouco desde os dias em que um sinal de “Lemonade: 50 centavos” desenhado à mão iria puxar receita suficiente, no entanto. Presumivelmente, seus objetivos de negócios agora são maiores do que ganhar o suficiente para alguns doces ou uma nova bicicleta.

A maneira como você encontra e qualifica leads tem que mudar. E desde que o mundo está online, conectados geração de leads se tornou essencial.

Gerando leads online não é importante apenas, é eficaz.

Antes de entrarmos em algumas estratégias que facilitam a ação com sua geração de leads on-line, vamos definir a geração de leads e ver quais tipos de leads são importantes.

O que é geração de leads?

Em suma, o termo “geração de leads” refere-se ao processo de identificação de leads para o seu negócio.

Um lead é alguém (individual ou de uma organização) que tem interesse no produto ou serviço que você está vendendo. A geração de leads não é apenas sobre encontrar esses indivíduos – também é cultivar um relacionamento com eles e estimular o interesse deles naquilo que você tem.

A geração de leads é uma parte essencial de qualquer marketing funil. Afinal, se você nunca gerou leads, nunca teria negócios. Mas se a geração de leads é uma luta para você, você não está sozinho: de acordo com o gráfico a seguir (tirado de um estudo da IDG), 61% dos profissionais de marketing relataram que gerar leads de alta qualidade era difícil para a organização.desafios de geração de leadsGráfico cortesia de Marketo

Muitas empresas não tinham recursos financeiros, membros da equipe nem tempo para realizar campanhas de marketing eficazes, mostrou o estudo da IDG. E de acordo com um estudo da BrightTALK, as coisas estão ainda piores: 80% dos profissionais de marketing disseram que seus esforços de geração de leads eram apenas um pouco eficazes. A geração de leads é importante, mas nem sempre é uma caminhada no parque.

Quando se trata de geração de leads, há duas coisas importantes para saber:

Primeiro, você quer gerar leads de qualidade e não apenas leads.

E, segundo, atualmente, uma grande porcentagem de geração de leads acontece on-line.

Leads de alta qualidade

Nem todo lead é um bom lead. De fato, de acordo com a Gleanster Research, apenas 25% dos leads são legítimos e devem avançar para as vendas. Isso significa que você precisa identificar o maior número possível de leads, para que sua porcentagem de leads de alta qualidade seja maior.

Para determinar o que qualifica como um lead de qualidade para sua empresa, descubra o seu ideal cliente perfil – quem está mais propenso a comprar de você? Não tenha medo de ser um pouco exigente sobre o que leva a perseguir. E analise seus dados para descobrir o que está funcionando e o que não está.

Em geral, um lead de alta qualidade é um lead muito provável de converter e se tornar um cliente.

gerando leads de alta qualidadeCortesia de LeadSquared

O processo do comprador está mudando; o mundo está online. Para alcançar seus leads, seus esforços de geração de leads também precisam ser focados on-line. Uma boa campanha de geração de leads on-line incluirá elementos como otimização de sites, mídia social, marketing de conteúdo, feiras de negócios ou eventos ao vivo, anúncios PPC (pago por clique), seminários on-line e muito mais.

Pronto para agir e aumentar seus esforços de geração de leads online? Aqui estão cinco maneiras de fazer isso.

1) Analise sua competição

Equipes esportivas profissionais passam muito tempo em volta de uma tela de televisão, assistindo a filmes de seus oponentes. À primeira vista, isso pode não parecer a melhor maneira de ganhar jogos. Eles não estariam melhor na sala de musculação ou no campo, executando exercícios?

Não. Porque, a menos que tenham passado algum tempo assistindo a vídeos da competição, os atletas não sabem quais exercícios devem correr para vencer a competição.analisar leadsImagem cortesia de SEMrush

Da mesma forma, é importante que você estude sua competição. Uma análise competitiva ajuda você a descobrir o que seus rivais estão fazendo.

E quando você souber o que eles estão fazendo, você pode fazer melhor.

Então, como você realiza uma análise competitiva? Primeiro, certifique-se de saber quem são seus concorrentes. Em geral, seus oponentes serão empresas semelhantes à sua na indústria, público-alvo e tamanho.

Se você é um startup que vende o roupa da ioga, Lululemon não vai ser sua competição; ainda não. Mas talvez haja uma dúzia de empresas que têm em torno do mesmo número de funcionários que você, vendem leggings e tops de alta qualidade e têm como alvo o mesmo grupo demográfico de pessoas que você. Eles são seus concorrentes.

Depois de saber quem é a sua concorrência, confira sua estratégia de marketing. Em que tipos de conteúdo eles estão se concentrando? Anote seus esforços para atrair clientes on-line (marketing de conteúdo, estratégia de SEO, marketing de mídia social) e quais esforços parecem estar funcionando melhor.

Por exemplo, talvez uma empresa concorrente publique duas novas postagens por semana e receba centenas de comentários … e talvez você não tenha um blog. Isso significa que é hora de começar um.

Escopo fora os métodos de marketing de sua concorrência pode dar-lhe uma melhor noção do quadro geral e ajudá-lo a descobrir como você pode gerar leads.

Se você sabe o que sua concorrência está fazendo para melhorar a geração de leads on-line, saiba o que precisa fazer para melhorar a sua.

Tome uma atitude: Comece com algo simples e fácil, como ficar de olho nos concorrentes contas de mídia social e reclamações de seus clientes. Isso pode ajudá-lo a elaborar uma estratégia para resolver essas reclamações. E então você pode facilmente atrair novos leads.

2) Refine sua estratégia do Instagram para maior geração de leads online

Instagram é uma ferramenta importante em qualquer estratégia de marketing. Um bilhão de pessoas usam o Instagram, e se sua marca atende a um grupo demográfico mais jovem, essa plataforma social é especialmente essencial para você.

59% dos usuários dos EUA têm menos de 30 anos. E 72% de todos os adolescentes usam o Instagram todo dia. Os adolescentes têm mais poder de compra do que você imagina também.gerando leads no InstagramGráfico cortesia do SproutSocial

Para completar essas estatísticas, 60% das pessoas dizem que descobrem novos produtos no Instagram. E mais de 200 milhões de usuários visitam pelo menos um perfil de negócios do Instagram diariamente.

Então, se você está usando Instagram, você já está à frente do jogo. Mas para realmente aumentar a sua geração de leads online, você tem que fazer mais do que usar o Instagram… você tem que usá-lo da maneira certa.

Dê uma boa olhada na sua estratégia do Instagram. Para gerar o número máximo de leads possíveis, você precisa fazer algumas coisas importantes.

Primeiro de tudo, inclua seu rosto! Estudos mostraram que fotos com rostos têm 38% mais chances de receber curtidas e 32% mais chances de receber comentários do que fotos sem rosto. Postar fotos de você ou de seus funcionários resultará em mais envolvimento e mais leads.gerando leads com instagram

Em segundo lugar, certifique-se de que sua biografia (em seu perfil) é de alto nível. Você só pode compartilhar um link clicável, então pense cuidadosamente sobre o que você quer que ele seja (você sempre pode mudá-lo depois). Qual link traria mais leads? Talvez um link para uma página de destino no seu website seja personalizada para um desconto que você está executando agora?

Não se esqueça de enviar pessoas para este link mencionando-o em suas postagens ou histórias do Instagram. E certifique-se de que sua biografia também tenha uma foto de perfil na marca. Explique claramente o que você faz e dê aos espectadores uma ação para concluir. Tais como “clique abaixo” ou, como varejista de moda on-line ASOS diz: “Marque sua aparência #AsSeenOnMe para obter destaque”.obter mais leads online no instagramE em terceiro lugar, não se esqueça de acompanhar o que está funcionando e o que não é o seu lead gen pode se tornar ainda melhor. Você pode ficar de olho nas métricas do Instagram usando uma ferramenta como bit.ly para acompanhar estatísticas como cliques no link em sua biografia.

Tome uma atitude: Configure uma conta do Instagram do negócio e comece a mapear uma estratégia. Para melhorar sua geração de leads, verifique se sua estratégia inclui muitas fotos com rostos, crie uma biografia interessante com um link relevante e monitore o que está acontecendo.

3) Otimize seu formulário de opt-mail

Quando se trata de marketing de email, você já ganhou metade da batalha. Afinal de contas, se alguém concordou em deixar que você os envie, isso significa que eles já estão curiosos sobre o que você faz. O único obstáculo restante é a criação de um call-to-action forte que converta esse lead em um cliente. Moleza; fácil; baba!

89% dos profissionais de marketing dizem que o email é o canal mais usado para gerar leads. Sua concorrência também está usando e-mail, por isso otimize seus esforços de e-mail e torne-os o melhor possível.

Uma boa maneira de melhorar sua geração de leads on-line o email é nunca mencionar a palavra “spam”. Muitas marcas incluem uma linha na parte inferior de um formulário de inscrição por e-mail que diz algo como “Prometemos nunca enviar spam para você”. Um estudo de Michael Aagard, no entanto, mostrou que isso realmente reduz conversões em 18%.

O que você pode dizer em vez disso? Opte por algo como “Valorizamos sua privacidade e nunca compartilharemos suas informações”. Seja o que for que você faça, não sugira que o spam seja uma opção.

Para tornar o seu formulário de e-mail ainda mais propenso a converter, adicione algumas setas apontando para ele. Você também pode fazer uma rota mais sutil e simplesmente adicionar uma foto de uma pessoa, posicionada onde a pessoa está “olhando” para o formulário. Isso também levará naturalmente os olhos dos visitantes de seu website ao formulário.

gerar leads de e-mailTome uma atitude: Otimize o formulário de e-mail do seu site para obter mais leads por e-mail. Renove o seu vocabulário e não inclua a palavra “spam”.

4) Inclua CTAs fortes no seu blog para aumentar a geração de leads on-line

Um otimizado para SEO blog a partir de um site de alta qualidade que publica postagens consistentes pode ajudar a atrair leads de alta qualidade. Assim que você tiver esses leads em seu site, não quer que eles apenas leiam sua postagem no blog e saiam.

Em vez disso, você quer que eles fiquem por perto e esperançosamente optem pela sua newsletter por e-mail ou por um recurso gratuito. E uma maneira de fazer isso é incluir bons apelos à ação.

Os blogs são uma excelente maneira de melhorar sua geração de leads on-line porque postagens no blog é um lugar simples e natural para incluir chamadas à ação. Como você pode imaginar, uma chamada à ação é projetada para levar alguém a agir.

Inbound links (um link para o seu site a partir de outro site) são um ótimo lugar para inserir CTAs fortes. Por exemplo, em vez de apenas dizer “visite o website de Mark”, tente “clicar aqui para fazer o download do recurso prático gratuito de Mark”. Torne mais fácil para o leitor dizer “sim”.

ímãs de chumboCortesia de Optin Monster

Como exatamente alguém escreve um apelo à ação forte, persuasivo e eficaz? Há truques psicológicos por trás de fazer com que as pessoas digam que você pode entrar no CTA. Usar a palavra “porque” é importante. Normalmente, a palavra “porque” é seguida por informação e as pessoas gostam de ter uma razão. Razões ajudam a informar suas decisões.

Dar às pessoas algo de graça é outra maneira de obter um sim. Muitas empresas oferecem um recurso gratuito aos visitantes de seus blogs. Se você é uma empresa de condicionamento físico, isso pode ser um e-livro de cinco páginas com estratégias para ajudar a perder peso. As pessoas que fizerem o download desse recurso gratuito estarão mais propensas a comprar mais tarde, porque, de certa forma, agora elas estão endividadas com você.

Tente usar a técnica do pé-na-porta: peça um pouco sim primeiro e, em seguida, aumente gradualmente as coisas. Se você receber um pequeno compromisso de alguém (como responder a uma pergunta da pesquisa), pode continuar pedindo mais e há uma chance maior de conseguir o que pedir. Geração de leads on-line pode ser aumentada com estas técnicas para redação convincente.

Aqui estão algumas outras palavras e frases para usar na sua landing page e no seu blog:

  • Comece (isso faz parecer que seu visitante poderá agir e mudar depois de apenas um clique)
  • Inscreva-se gratuitamente (a palavra “livre” sempre aumenta as taxas de conversão!)
  • Junte-se a nós hoje (todos querem fazer parte de algo)
  • Saiba mais (isso mostra que as pessoas ainda não precisam de compromisso)
  • Compre agora (novamente, isso é eficaz porque você não está pedindo que as pessoas comprem ainda – apenas para dar uma olhada)
  • Agende uma visita (envie-os para um formulário de contato quando clicarem)
  • Aja agora (criar um senso de urgência estimula as pessoas a clicarem)
  • Não perca nada (ninguém quer perder o que todo mundo tem)

Um bom apelo à ação é curto e direto ao ponto; isso claramente diz ao seu leitor o que fazer. É incrivelmente persuasivo sem ser muito agressivo. Escrever um bom apelo à ação é uma forma de arte, mas, uma vez dominada, pode fazer maravilhas para você. geração de leads online.

Não tenha medo de se tornar criativo. Seu CTA pode ser hiper-personalizado para permanecer na marca. Por exemplo, o CTA do Uber é “Comece a andar com o Uber” e a Panthera (uma organização dedicada à conservação de gatos selvagens) usa a frase “Junte-se ao orgulho hoje”.apelo à açãoAlém de usar frases de chamariz em sua postagem do blog, você pode adicionar mais chamadas à ação em sua website cabeçalho, rodapé ou barra lateral. Esses CTAs ficarão facilmente visíveis enquanto seus leitores estiverem lendo seu blog.

Se escrever uma cópia persuasiva – ou qualquer tipo de cópia – for uma luta para você, contrate um redator de conteúdo para produzir posts consistentes. O investimento financeiro valerá a pena.

Tome uma atitude: Se você não tem um blog, crie um! Contrate um escritor para ajudá-lo a publicar mensagens a tempo. Se você tiver um blog, leia as postagens antigas e verifique se elas incluem bons apelos à ação; se não, adicione-os. Faça um brainstorm com uma lista de palavras e frases que se alinham à sua marca para usar ao escrever fortes apelos à ação no futuro.

5) Invista em um canal do YouTube

Quando você pensa em estratégias para melhorar sua geração de leads on-line, talvez não pense em Canal do Youtube… Mas o YouTube é uma maneira fantástica de gerar leads.

Em 2017, 48% dos profissionais de marketing planejaram adicionar o YouTube à sua estratégia de conteúdo no próximo ano. Mas, quando se trata de pequenas empresas, apenas 9% das pequenas e médias empresas nos EUA ainda têm um canal no YouTube. Se você está nessa segunda estatística, agora é a hora de começar uma!

Para pequenas empresas que podem não ter recursos de produção de vídeo de alto nível, há duas opções: terceirizar a criação de conteúdo ou lembrar que não há problema em manter as coisas simples. Desde que seus vídeos forneçam informações e entretenimento excelentes e detalhados, você poderá sair sem ter um equipamento de vídeo caro. Vamos falar sobre como.

Lembre-se de como aprendemos a criar um forte apelo à ação para o seu post no blog? Os CTAs também são importantes para vídeos do YouTube.

O YouTube permite que você adicione um cartão aos vídeos com um link. Você já deve ter visto esse recurso antes enquanto assiste a vídeos: conforme o vídeo acaba, uma imagem menor aparece na tela, convidando você para assistir a outro vídeo ou ir ao site da empresa.

Por exemplo, a Wong Fu Productions usa um cartão para enviar pessoas ao Shopify.

gerar leads no youtubeCortesia do Social Media Examiner

Criar um cartão é simples … vá ao gerenciador de vídeos em seu canal, edite um vídeo e selecione “cartões”. A partir daí, as coisas são bem auto-explicativas.

Além do CTA, você pode gerar leads no YouTube usando Palavras-chave SEO. Coloque detalhes extras na descrição do seu vídeo para ajudar a ser escolhido pelas pesquisas do Google e do YouTube. Inclua várias versões de frases de palavras-chave e um link para seu website na descrição.

Que tipo de conteúdo você deve produzir? A rival IQ fez um estudo de caso no Cupcake Jemma, o canal do YouTube de Crumbs and Doilies, uma padaria em Londres. O canal do Cupcake Jemma faz vídeos de receitas e instruções, e conta com mais de um milhão de inscritos.

geração de leads do youtubeOs vídeos úteis do Cupcake Jemma oferecem algo de valor para os espectadores, e você pode apostar que qualquer pessoa que assiste a esses vídeos deliciosos fará um desvio para o Crumbs and Doilies se estiver em Londres. Cupcake Jemma também deixa um link para sua mercadoria na descrição de cada vídeo. O YouTube não é bom apenas para gerar leads. Ele pode até mesmo ajudá-lo a convertê-los.

Os vídeos do YouTube são uma boa conversa para compartilhar mídia social, seja como um post ou como um anúncio no Facebook. Certifique-se de capturar imediatamente a atenção do espectador: 47% do valor dos anúncios do Facebook acontece nos primeiros três segundos.

Geração de leads de anúncios no FacebookGráfico cortesia do Sprout Social

Não ignore os anúncios do YouTube. Eles têm a maior taxa de cliques de todos os formatos de anúncios digitais, por isso são uma ótima ferramenta para a geração de leads on-line.

Os vídeos do YouTube fornecem uma maneira de gerar muitos leads com apenas uma pequena quantidade de trabalho.

Tome uma atitude: Inicie um canal no YouTube e comece a produzir vídeos. Antes de enviar um vídeo, faça a si mesmo estas três perguntas:

  1. O conteúdo deste vídeo é valioso para meus espectadores?
  2. Eu incluí um CTA?
  3. A descrição é otimizada para SEO?

Se você responder sim a todas essas perguntas, faça o upload do seu vídeo, compartilhe-o nas redes sociais e assista aos leads entrarem.

O caminho para a geração de leads online

Se você ainda não estava, agora está no caminho certo para a geração de leads on-line. Oferecemos algumas ótimas ferramentas, dicas, conselhos sobre conteúdo e muito mais para ajudar a tornar seu website, e-mails, blogs e mídias sociais uma estratégia vencedora de geração de leads on-line.

Quer mais conselhos ou ajuda de nós? Sem problemas! Nós adoraríamos ajudar. Basta nos deixar uma linha em 404-596-7925 ou entre em contato conosco aqui.