perspectivas de marketing imobiliário

Estratégias de marketing imobiliário estão em todo lugar. Mas como profissional imobiliário, você não tem tempo para testar um estratégia de marketing imobiliário para ver o que funciona. Você precisa de passos claros para gerar leads, transformá-los em clientes pagantes e ajudar as pessoas a vender e / ou comprar casas. Quando você tem que você gasta mais tempo focado no que você ama – imobiliário.

Este 5 passo estratégia de marketing imobiliário você vai chegar lá. Dê o primeiro passo hoje para conseguir mais clientes e ganhar mais dinheiro fazendo o que você ama.

Etapa 1: Obtenha um design de SEO na Web

Seu site é a base do seu negócio imobiliário. É o lugar que cada estratégia de marketing imobiliário leva clientes em potencial. Aqui, as pessoas aprendem sobre como você ajuda os clientes a comprar e vender. Eles exploram seus métodos e especialidades imobiliárias.

Eles recebem conselhos e aprendem a confiar em você, mesmo que ainda não o tenham conhecido. Eles ouvem de clientes com avaliações que você selecionou de outros sites. Deixe os clientes em potencial conhecê-lo. Dissipar esses mitos.

O promotor imobiliário David Zarrett partilhou (neste gráfico inteligente) como as percepções dos clientes podem ficar confusas quando não sabemos quem somos como profissional.

Um ótimo design de website ajuda você a contar a história de quem você é e o que você faz de uma forma que as pessoas se conectam a você.

Quão bem o seu site funciona vai fazer ou quebrar o resto do seu estratégia de marketing imobiliário. A exibição de anúncios ou a criação de uma mídia social sem primeiro se concentrar em um site otimizado está jogando dinheiro fora.

Certificar-se de que você tem um site que pode efetivamente fazer tudo isso é o primeiro passo na criação de uma estratégia de marketing eficaz para o setor imobiliário. Em cada uma das etapas deste artigo, vamos explorar os principais componentes que você precisa conhecer.

Não se trata apenas de conhecer o seu estratégias de marketing imobiliário. É sobre fazer uma estratégia de marketing imobiliário gerar mais clientes potenciais e de maior qualidade para você. É sobre vender casas mais rápido por mais dinheiro.

O que é SEO?

SEO significa “search engine optimization”. SEO é um conjunto de estratégias que você aplica para se tornar mais visível nos resultados de pesquisa do Google. Inclui dois componentes principais:

  1. SEO on-page – O que você faz no seu site para fornecer uma ótima experiência (Conteúdo de qualidade, fácil de usar, rápido, etc.)
  2. Off-Page SEO – O que você faz fora do site para demonstrar que você é uma autoridade em sua indústria (Networking com outros sites importantes, mídias sociais, etc.)

Retrofitting SEO vs SEO Web Design

Os sites de maior ranking SEO são construídos a partir do zero, otimizados através e através de.

Embora você possa aplicar estratégias de SEO a um site existente, é muito mais difícil. Demora mais para obter resultados. E algumas coisas podem não ser consertadas.

Retrofitting de um site para SEO é muito parecido com a construção de uma casa de tijolos de estilo ranch 3 banho, 2 banho. Então, depois de criar, você decide convertê-lo em um Tudor de 3 andares.

Você seria melhor derrubá-lo e começar do zero, certo?

Aqui estão alguns dos principais elementos a serem explorados à medida que você desenvolve essa etapa do seu estratégia de marketing imobiliário.

Análise do concorrente

Ao criar um website otimizado, observe o que já está por aí. Quem são os seus principais concorrentes online e na sua área local? Eles têm uma estratégia de marketing imobiliário?

A partir dessa análise, veja o que está funcionando. O que você precisa fazer melhor para superar esses sites? É aí que o seu estratégia de marketing imobiliário virá a calhar.

Experiência do usuário (UX)

Tudo começa com a facilidade de uso. Construa seu site com o usuário final (visitante) em mente. Pense em como eles usarão o site. Quais elementos eles esperam que seu site tenha? O que eles acharão útil?

Compatibilidade com dispositivos móveis

Mais de 80% do tempo gasto em mídias sociais é feito em dispositivos móveis. Você está liderando pessoas das mídias sociais para o seu site? Você deveria ser, e é por isso que deve ser altamente funcional em dispositivos móveis.

Isso significa que tudo é fácil de ver, clicar e usar sem cliques inadequados.imóveis móveis

Além de ser fácil de usar em dispositivos móveis, pense em como você pode integrar dispositivos móveis na experiência de compra e venda de casas com:

  • Aplicativos e ferramentas para celular
  • Walkthrough virtuais móveis
  • Chat Móvel
  • Termostatos com conexão móvel
  • Entrada sem chave móvel (provavelmente para outros agentes)
  • Pagamentos móveis
  • Revisão de documentos móveis

Lembre-se de que as pessoas hoje usam o smartphone como uma extensão da vida real. Qualquer maneira que você pode melhorar a experiência real da vida real com o seu site para celular vale a pena o investimento. Essas tendências não estão indo embora.

Navegação Intuitiva

Um site otimizado é muito intuitivo. Clientes em potencial e clientes existentes que não conseguem encontrar o que estão procurando ficam frustrados e saem. Uma grande parte do SEO é otimizar essa experiência de navegação com menus simplificados, caixas de pesquisa e texto expansível que orientam as pessoas pelo site.

Feito para a velocidade

47% das pessoas agora esperam que um site seja carregado em menos de dois segundos. Para cada segundo adicional que uma página leva para carregar, 11% das pessoas sairão do site.

Esse é mais um grande motivo pelo qual é melhor criar um site de SEO a partir do zero. É muito mais fácil construir um jejum do que acelerá-lo depois de criado.

Observe o impacto de um site lento nas conversões.

tempo de carregamento da página

SEO em andamento

Embora os sites de maior desempenho sejam criados do zero para SEO, isso não significa que o SEO seja uma coisa única. À medida que você aplica este passo em sua estratégia de marketing imobiliário, reconheça que você precisará mantê-lo para manter a maior visibilidade que o seu site obtém por meio do SEO.

O Google frequentemente ajusta seu algoritmo para como os sites são classificados. Cada vez que você precisa se adaptar. Além disso, o Google começa a ignorar sites, mesmo otimizados, que parecem não atualizar o site regularmente.

Esse processo de atualizar regularmente o site e de se adaptar às mudanças é chamado de SEO contínuo.

Criando Conteúdo

Uma maneira de atualizar constantemente seu site é postar regularmente artigos de blog. Os blogs são uma ótima maneira de deixar um cliente em potencial conhecê-lo sem sentir que você está tentando vender algo diretamente. O ambiente mais casual, amigável e autoritário mantém aquela guarda natural que algumas pessoas têm de subir.

Sites que possuem blogs têm 400X as páginas indexadas nas buscas. Isso significa que, como seu site o ranking sobe, ele aparecerá em mais pesquisas para muitas mais palavras-chave. Estes são os tipos de real estratégias de marketing imobiliário você pode levar para o banco.

Publicar regularmente no seu blog não apenas ajuda o seu site a ficar mais visível quando as pessoas estão procurando por algo como “Agentes imobiliários em Atlanta”. Ele oferece algo para compartilhar nas mídias sociais que leva as pessoas de volta ao seu site.

blog imobiliário

Existem muitos outros tipos de conteúdo para explorar como:

  • Vídeos
  • Webinars
  • livros eletrônicos
  • Calculadoras
  • Conteúdo interativo

Considere que tipo de conteúdo seus clientes-alvo irão gostar. Trabalhe para criar mais.

Agora que você já tem o seu site, você está no caminho certo para criar sua autoridade, de forma que ele seja mais alto nas pesquisas. Mas você é um profissional imobiliário ocupado que gosta de se manter ocupado. Você não tem tempo para esperar enquanto seu site continua a escalar as classificações. Isso leva tempo.

Isso leva você ao passo 2.

Etapa 2: expanda sua presença na mídia social

Você provavelmente tem uma página no Facebook. Mas, como você, sem dúvida, descobriu, é necessário algum trabalho para criar seus seguidores com clientes em potencial reais. É por isso que o gerenciamento de mídia social é tão importante para o seu estratégia de marketing imobiliário.

Escolhendo as melhores plataformas

Primeiro de tudo, a plataforma que você escolhe deve ser aquela que você entende bem. Você ama o Facebook e não pode viver sem ele? Então o Facebook é provavelmente uma ótima escolha para você. Como você mesmo usa a plataforma, entende melhor como seus clientes em potencial a usam? Com que tipo de conteúdo eles gostam de se envolver?

Além disso, considere quem você está segmentando. Quase todo mundo tem um perfil no Facebook. Mas eles podem passar mais tempo nos canais do YouTube que eles assinam, no Instagram ou até no Snapchat.

Mais uma vez, é uma ótima ideia dar uma olhada nos seus principais concorrentes. Onde eles estão? O que eles estão fazendo? Seu objetivo não é imitá-los. É para reunir ideias. Então faça melhor.

Escolha 1-3 plataformas. Mas não se espalhe muito. É difícil conseguir uma posição entre os seguidores se você estiver tentando gerenciar muitos perfis.

Preenchendo seus Perfis

Preencha o seu perfil completamente. Certifique-se de ter um perfil comercial, se houver uma distinção. Antes de começar a tentar obter mais seguidores, realmente expanda esse perfil para que ele represente você e sua base de clientes.

Construindo seu Seguinte

Ao criar sua mídia social a seguir, não tente apelar para todos de uma vez. Você não recusaria um cliente que não atende a um determinado perfil. Mas, ao mesmo tempo, você provavelmente tem um tipo de imóvel, pessoa, área, faixa de preço, etc., onde você é realmente apaixonado e experiente.

Comece por aí. Em seguida, trabalhe para sair se achar que o grupo é muito pequeno ou competitivo.

Desenvolva um cronograma de publicação consistente. Mantenha-se ativo nas mídias sociais. Interaja com clientes em potencial. Junte-se a grupos para interagir com outros profissionais. Compartilhe conteúdo que entretenha e instrua seu cliente-alvo.

Aproveite os anúncios de mídia social para expandir seu alcance entre novos clientes em potencial. A maneira mais rápida de criar uma sequência de qualidade é com uma campanha de publicidade segmentada.

Envolvendo seus seguidores

Construir seus seguidores em uma plataforma de mídia social dá a você pessoas que vêem organicamente o que você postar nessa plataforma. Se essa sequência estiver ativa, esses indivíduos compartilham seu conteúdo com seus amigos. Dessa forma, 1.000 seguidores podem se transformar em 10.000 impressões para suas postagens rapidamente.

estratégia de marketing imobiliárioGráfica cortesia do lado mais leve dos imóveis

Mas se esses seguidores não estiverem envolvidos, 1.000 seguidores são apenas 1.000 seguidores (e não muito bons).

Aplique estratégias aqui para engajar as pessoas e mantê-las engajadas como:

  • Acompanhar o que é popular e publicar mais
  • Regularmente postar links para posts e vídeos que o seu alvo está procurando
  • Compartilhando visuais vibrantes que as pessoas gostam e compartilham instantaneamente por causa do impacto emocional
  • Comente quando as pessoas comentarem para iniciar conversas
  • Executar concursos
  • Postar questionários, pesquisas e outros conteúdos interativos
  • Compartilhe fotos de clientes felizes recentes que fecharam em casas (com a permissão deles)
  • Compartilhe suas últimas listagens

As pessoas têm milhões de contas que podem seguir. Por que eles deveriam estar interessados ​​no seu?

Dê às pessoas uma razão para continuar seguindo e interagindo com você. Mídia social estratégias de marketing imobiliário inclua a utilização de vários tipos de conteúdo que as pessoas vão adorar e compartilhar.

Gerando Leads

As mídias sociais são ótimas para alcançar pessoas e ficar no topo da mente. Mas, para transformar um “fã” em um cliente real, ajuda a usar um toque mais pessoal. É por isso que é importante usar as mídias sociais para não apenas se envolver. Você precisa de um caminho claro para convertê-los em um lead.

Cada estratégia de marketing imobiliário precisa disso. Caso contrário, é difícil obter um ROI nas mídias sociais. É quase impossível mostrar como a mídia social está gerando resultados tangíveis.

O típico funil de geração de leads de mídia social é assim.

  1. Começa como um post ou anúncio.
  2. Vai para uma página de destino no seu site
  3. Você oferece algo ao visitante em troca de um e-mail e informações básicas
  4. Você nutre a liderança através do email marketing
  5. Você tem um novo cliente

Algumas maneiras inteligentes de gerar leads por meio das mídias sociais incluem:

  • Executando um divertido concurso / e-mail em troca de uma chance de ganhar
  • Acesso a um estimador ou ferramenta útil de imóveis
  • Oferecendo um e-book que compartilhe dicas de preparo comprovadas que todos os vendedores devem saber
  • Executar anúncios de geração de leads com vídeos

Parece tão simples. Mas existem muitas maneiras de você fazer isso para atrair seus clientes perfeitos.

Etapa 3: use publicidade em mídia social para segmentar clientes em potencial

Você tem um ótimo ritmo no seu website e perfil de mídia social. Você tem um cronograma de publicação. Você cria um certo número de peças por semana e as compartilha. Agora é hora de começar a levar isso para o próximo nível.estratégias de marketing imobiliário

Esta etapa envolve a configuração e a execução de suas campanhas de publicidade nas mídias sociais. Mas antes de você, você deve entender a armadilha que muitas das novidades nos anúncios sociais geralmente entram. Essa segmentação é muito ampla. Por que isso não é uma boa ideia.

Qual é o escore de relevância?

O Gestor de Anúncios do Facebook, que também controla os anúncios do Instagram, utiliza um sistema de relevância para determinar quanto paga pelos seus anúncios. Se o Facebook determinar que seus anúncios não são relevantes para as pessoas que os veem, os custos aumentam. Outras plataformas possuem sistemas semelhantes. Mas o Facebook é o mais transparente.pontuação de relevância

Você pode acabar pagando muito mais pelo mesmo anúncio, simplesmente porque não está exibindo o anúncio certo para as pessoas certas. Isso pode quebrar seu estratégias de marketing imobiliário e seu orçamento rápido.

Como o Facebook determina a relevância?

O Facebook analisa a porcentagem de pessoas que clicam no anúncio. Eles comparam isso aos anúncios dos seus pares de imóveis. Se você está superando seus colegas, a relevância aumenta. Se você não é, escorrega. Se sua relevância for baixa o suficiente, eles deixarão de exibir seu anúncio.

Por fim, o Facebook quer oferecer uma ótima experiência de usuário para pessoas no Facebook. Se o seu anúncio não estiver sendo clicado, o Facebook decide que você não está fornecendo uma boa experiência.Pontuação de relevância do Facebook

Como manter sua pontuação de relevância alta?

Para manter sua pontuação de relevância alta:

  1. Aprenda sobre os diferentes formatos de anúncio. Crie anúncios atraentes nesses formatos
  2. Segmentar estreitamente. Saiba quem você está segmentando. Use o Ada Manager para segmentar essas pessoas e criar seu anúncio em torno delas.
  3. Geolocalizaçãoe. Como profissional imobiliário, você pode ter clientes de todo o país. Mas as chances são de que 90% dos seus clientes sejam atualmente residentes da sua área de serviço. Ou eles estão visitando a área. Você pode segmentar pessoas que estiveram em sua área recentemente ou moram lá. Você pode segmentar até um determinado CEP ou toda uma área metropolitana. Mas limite sua pesquisa.
  4. Teste e adapte. Alguns anúncios serão vencedores instantâneos. Outros serão perdedores óbvios. Alguns caem no meio. Teste anúncios em pequena escala. Em seguida, aumente seu orçamento no anúncio que obtém os melhores resultados.

Etapa 4. Use a publicidade em mecanismos de pesquisa para alcançar seu alvo no momento certo

A publicidade nos mecanismos de busca é outra maneira de atrair rapidamente mais clientes imobiliários. As pessoas que pesquisam coisas nos mecanismos de pesquisa têm uma intenção muito alta. Eles estão sempre prontos para fazer algo agora.

Se alguém pesquisar “Casas abertas neste fim de semana”, você terá exatamente o que está procurando.

casa aberta imobiliário

Quando as pessoas pesquisam “qual é o valor da minha casa”, “Melhores corretores de imóveis em Atlanta”, etc., você deseja aparecer nessas pesquisas. Como o SEO leva algum tempo, a publicidade nos mecanismos de pesquisa é a maneira mais rápida e eficaz de chegar ao topo dessas pesquisas. Publicidade em motores de busca é comumente conhecido como PPC (Pay per click). Isso descreve como você paga pelos anúncios.

Semelhante aos anúncios do Facebook, quando uma pessoa clica no seu anúncio, você paga uma pequena taxa à plataforma de anúncios. Quando alguém coloca “Como comprar uma casa” em uma consulta de pesquisa, o Google realiza um leilão instantaneamente. Em seguida, eles exibem anúncios para esses vencedores.

E assim como o Facebook, quanto mais relevante for o seu anúncio para as pesquisas em que ele aparece, menos você terá que pagar para ganhar os leilões. Na verdade, você pode acabar pagando 400 vezes mais se você tiver 1 ponto. Você poderia pagar 50% a menos se você tivesse um 10.

O Google Ads chama isso de Índice de qualidade.

Como manter seu índice de qualidade alto

Para manter esse índice de qualidade elevado, aplique essas práticas recomendadas.

  1. Faça o seu pesquisa de palavras-chave. Escolha cuidadosamente quais palavras-chave você deseja que um anúncio seja exibido
  2. Cuidadosamente Alinhe sua cópia do anúncio com as palavras-chave você deseja que o anúncio seja exibido. Se o anúncio parecer fora do lugar, ele não será clicado.
  3. Criar uma página de destino única para cada tipo de anúncio. Uma página de destino é uma página em seu website que continua perfeitamente a jornada prometida pelo anúncio. Você home page, página ou páginas de informações gerais são não páginas de destino. Se o seu anúncio for para uma página de pesquisa, ele deverá ser exibido em uma página que mostre os tipos de casas que os pesquisadores estavam procurando.
  4. Dividir testar seus anúncios. Comece com um orçamento pequeno. Mas, uma vez, expanda rapidamente quando descobrir qual anúncio funciona melhor.
  5. Adicionar palavras-chave negativas. Estas são palavras que você não quer que o seu anúncio apareça em resposta se elas estiverem anexadas às suas palavras-chave segmentadas. Por exemplo, se você está segmentando “agente imobiliário de Atlanta”, não quer aparecer em uma pesquisa por “Certificação de agente imobiliário em Atlanta”. Isso seria um público diferente. Assista sua campanha de perto para ver quais palavras estão sendo usadas com suas palavras alterando a consulta. Exclua-os rapidamente para manter um Índice de qualidade alto.

Etapa 5: nutrir leads por email

Na etapa 5, pegaremos o fã casual de seu website ou mídia social. Nós os converteremos em clientes pagantes para você ganhar essa comissão. Esse é o resultado final que você está procurando. E levou apenas 5 passos para chegar até aqui.

O primeiro elemento importante deste passo para discutir é de onde esses leads vêm. Você pode comprar listas de leads de uma empresa. Isso faria com que você enviasse as pessoas por e-mail para ver se elas precisavam de seus serviços. Esse não é o caminho a seguir.

A melhor maneira de criar uma lista de e-mail é a maneira educada – pedir permissão. E-mail marketing baseado em permissão como parte de sua estratégia de marketing imobiliário tem um retorno de investimento de 44: 1. Isso significa que, em média, para cada US $ 1 investido em marketing por e-mail, você receberá US $ 44 desse valor.

Já discutimos como criar essa lista com base em permissão na Etapa 2, portanto, vamos ver como obter esse ROI alimentando por e-mail.

E-mails e automações acionados

E-mails acionados são uma forma de automação de e-mail. Eles são e-mails pré-escritos que saem quando um lead faz algo específico. Se você tiver acesso a ferramentas de automação mais avançadas, esses e-mails acionados poderão incluir informações muito específicas sobre o lead.

Estes são alguns dos e-mails mais relevantes que você pode enviar a uma pessoa. Por causa disso, eles têm taxas de abertura muito altas. Definitivamente, use esses tipos de e-mails para engajar e reconectar seus leads um passo mais perto de se tornarem clientes pagantes.

  • E-mails de boas vindas – Dê-lhes as boas-vindas quando se inscreverem pela primeira vez. Leve-os a receber vídeos em seu website. Ofereça a eles informações privilegiadas ou um desconto em um serviço auxiliar que você possa fornecer para começar imediatamente a cultivar esse relacionamento.
  • Emails de solicitação de informações – Faça uma casa que atenda aos seus critérios, basta entrar no mercado? Envie-lhes um email com fotos. Envie vários e-mails semelhantes. Mas com a automação, você pode inserir o nome de cada pessoa automaticamente para que eles pareçam personalizados.
  • Lembretes de vídeo – Se eles começaram a assistir a um vídeo. Mas não terminou, envie um e-mail automático perguntando se ele tem alguma pergunta ou se gostaria de enviar outros vídeos.
  • Reengajamento – Alguém perguntou sobre uma casa, mas não retornou suas ligações. Você pode configurar a automação para ver se ainda estão interessados ​​ou se desejam explorar outras opções.

Existem muitas formas úteis e personalizadas para a sua automação de email e emails acionados. E a verdade é que as pessoas adoram esses tipos de e-mails. De fato, 77% das pessoas dizem preferir a comunicação por e-mail de profissionais.

Boletins informativos por e-mail

Os boletins informativos por e-mail são uma ótima maneira de manter seus leads informados sobre o mercado. Cada mês compartilhar:

  • Eventos locais (aberturas de shopping centers, novos restaurantes, festivais, maratonas, shows, etc.)
  • Dicas para comprar ou vender
  • Novos anúncios nas áreas para compradores OU vendidos recentemente para potenciais vendedores
  • Links para seus posts mais recentes
  • Links para seus vídeos do YouTube
  • Questionários / Pesquisas ou outro conteúdo interativo

Esses boletins informativos podem ser curtos. Mas use segmentação de e-mail para dividir sua lista em 1 ou mais traços principais. Isso permite que você sempre envie as informações mais relevantes para a pessoa certa.

Seu personalizado Estratégia de Marketing Imobiliário

Cada estratégia de marketing imobiliário é personalizado. Deve representar bem a sua marca pessoal. Isso ajuda você a alcançar clientes muito prováveis. Tudo começa com um ótimo web design SEO. Em seguida, comece a criar sua presença na mídia social. Converta esses seguidores em leads de e-mail para onde você possa cultivá-los de maneira personalizada.

Você não tem certeza de qual caminho seguir com o seu estratégia de marketing imobiliário? Você está lutando para encontrar tempo para envolver constantemente as pessoas nas mídias sociais e no seu site? Podemos lidar com tudo isso, aumentando seus leads e clientes. Ligue para nós para uma consulta: 404-596-7925