mais leads

Cada pequena empresa quer mais vendas. Mas adquirir o tipo certo de leads e depois convertê-los em clientes ou clientes pode parecer uma batalha difícil, especialmente se você está apenas começando. É por isso que muitas pequenas empresas lutam para fazer vendas consistentes. Isso não afeta apenas sua lucratividade, mas também prejudica seu crescimento geral.

Sim, existem estratégias de vendas tradicionais que sua marca pode usar para aumentar as vendas. Mas há três obstáculos ou bloqueios comuns que você pode enfrentar ao usá-los:

  1. Eles são um pouco insistentes por natureza, o que faz com que essas táticas pareçam um pouco confusas. E nenhuma empresa ética quer soar manipuladora para seus clientes.
  2. A ideia de chegar aos seus clientes em potencial de novo e de novo, com uma grande possibilidade de rejeição, pode tornar todo o processo de venda intimidante e desagradável. Afinal, quem quer fazer centenas de chamadas frias com zero a mínima resposta positiva?
  3. Eles podem comer em seu orçamento porque você tem que investir seu tempo e dinheiro cada vez que você aplica uma estratégia de vendas tradicional.

Dado o advento da Internet, as pequenas empresas têm um novo caminho para comercializar seus produtos e serviços. E eles podem fazer isso de maneira não intrusiva.

Olhe ao seu redor e você encontrará as pequenas empresas de maior sucesso usando marketing digital estão alavancando técnicas de “puxar o marketing” para atrair potenciais clientes e impulsionar as vendas. Uma dessas técnicas é o blog de pequenas empresas.

Se você é novo no blog de pequenas empresas, pode ter pouca idéia de como isso pode ajudar a gerar mais vendas. Mas, depois de mergulhar os dedos, você verá em primeira mão como o conteúdo do seu blog pode fazer toda a venda sem precisar levantar um dedo.

O blog de pequenas empresas pode ajudá-lo a atrair seu público-alvo 24 horas por dia, 7 dias por semana, e gerar mais leads que acabam sendo comprados de você todos os meses.
Aqui estão mais algumas estatísticas para ajudar você a entender o poder dos blogs para pequenas empresas:

  • Pequenas empresas que geram 126% mais leads
  • 61% dos EUA. os consumidores compraram algo na web por causa de um post no blog
  • Sites com blogs têm mais 430% de páginas indexadas e 97% mais links de entrada
  • 70% dos consumidores aprendem mais sobre uma empresa através do conteúdo do seu blog do que através de anúncios

A razão pela qual os blogs de pequenas empresas funcionam tão bem é porque permite posicionar-se como uma autoridade ou um recurso valioso. Quando seu conteúdo ensina e ajuda seu público-alvo de mais de uma maneira, você ganha sua confiança.

E quanto mais eles confiam em você para obter conselhos e para o valor que você oferece, maiores são as chances de eles comprarem seu produto / serviço acima do concorrente.

O melhor de gerar vendas via blogs de pequenas empresas é que elas não envolvem táticas de vendas agressivas. O que significa que suas vendas podem acontecer durante um período de tempo quando seus clientes em potencial estiverem prontos para fazer negócios com você. E quando as vendas ocorrem organicamente, sua pequena empresa experimentará um padrão de crescimento mais saudável.

Segundo uma pesquisa feita, 63% das pequenas empresas não possuem um blog. O que significa que um grande número de pequenas empresas está perdendo a chance de gerar leads de qualidade.empresas que têm um blogSe você não quer perder leads como a maioria e fazer menos vendas do que poderia, então é hora de levar os blogs das pequenas empresas a sério.

Na postagem do blog seguinte, analisaremos 5 blog de pequenas empresas dicas que você pode aplicar hoje. Isso não apenas aumentará seus números de vendas, mas também criará uma marca mais forte na qual as pessoas confiam.

Tática # 1: vá em profundidade em cada tópico

A Internet tem um mar de conteúdo que não recebe atenção. Na verdade, muito disso passa completamente despercebido. Se uma parte do conteúdo não tiver leitores, qual é a utilidade de criá-lo? Como vai gerar mais vendas quando ninguém sabe que existe?

O blog de pequenas empresas de sucesso não é sobre a criação de conteúdo apenas para o inferno. Também não é sobre produzir conteúdo que você acha importante.

Em vez disso, trata-se de apresentar idéias de conteúdo e aprofundar tópicos sobre os quais seu público-alvo se preocupa. Porque esse é o único tipo de conteúdo que lhe trará mais vendas a longo prazo.

De acordo com a Orbit Media, mais de 50% dos blogueiros que escrevem posts com mais de 2000 palavras relatam “resultados fortes”.contagem de palavras do blogAo contrário da crença popular, o conteúdo aprofundado não é ignorado. Mas, em vez disso, ajuda você a obter mais compartilhamentos e links. Porque permite tocar pontos que ninguém mais está focando.

Também torna mais fácil para você ter uma visão ou ângulo diferente do tópico escolhido. Afinal, você precisa de espaço para ser criativo ao mesmo tempo em que agrega valor. E é exatamente isso que você obtém quando se aprofunda em um tópico.

Comprimento do conteúdo
A ideia aqui é criar confiança com seu público-alvo para que ele se sinta confiante o suficiente para comprar de você. No entanto, tenha em mente que conteúdo detalhado não significa conteúdo recriado. E certamente não lhe dá a permissão para bater em torno do arbusto.

Existem três coisas que seu conteúdo deve se esforçar para ser…

  1. Único: Se você pesquisar pela Web, encontrará apenas uma pequena porcentagem de blogs de pequenas empresas que oferecem conteúdo exclusivo. Estas são as empresas que levam a sério o blog de pequenas empresas. Porque eles sabem que o conteúdo exclusivo é envolvente.

    Ao tornar seu conteúdo único, você se destaca de seus concorrentes enquanto oferece algo novo para seus leitores. O esforço que você coloca na singularidade de seu conteúdo brilha sobre seus produtos / serviços e pode fazê-los parecerem diferentes.

  2. Útil: Não há nada de bom em uma postagem de blog com 5.000 palavras, mas não é útil. É apenas um conteúdo inchado que não serve a nenhum propósito real.

    Por isso, tente oferecer soluções reais aos seus leitores através do seu conteúdo. Ajude-os oferecendo conselhos úteis. Porque, em última análise, as pessoas querem comprar produtos úteis que resolvam problemas reais.

    Seu conteúdo útil pode ajudar você a criar a percepção correta sobre seus produtos / serviços e oferecer aos leitores uma vibração positiva e útil sobre sua empresa.

  3. Divertido: As pessoas na Internet têm períodos curtos de atenção e podem facilmente se cansar do conteúdo. Na busca por aprofundar seu conteúdo, não se esqueça de torná-lo divertido.

    Seja criativo com a maneira como você fornece informações. Use imagens que enviem a mensagem certa, mas também adicione algum valor de entretenimento ao seu conteúdo.

    As pessoas querem fazer negócios com marcas com as quais possam se conectar. Quando você torna seu conteúdo divertido o suficiente, você se deparará com uma marca da qual gostaria de comprar.

Conteúdo detalhado permite que você construa uma base sólida para relacionamentos confiáveis. O que não só leva a mais vendas, mas também a uma imagem de marca mais forte.

Tática # 2: Publicar novas postagens do blog de forma consistente

O blog de pequenas empresas não precisa ser difícil. Na verdade, pode ser uma das ferramentas mais fáceis, mas potentes, do seu arsenal de marketing digital quando usada corretamente.

No entanto, há um fator que pode fazer ou interromper seus esforços de blogar em pequenas empresas. E isso é consistência.

Se você quiser expandir seu blog e obter mais vendas com a ajuda dele, precisará entender a importância da consistência. Quanto mais consistente você estiver na publicação de seu blog, mais fácil será para você alcançar seus objetivos.

Muitas marcas acham que não há problema em postar conteúdo em seu blog ocasionalmente. Eles acham que é o suficiente para impulsionar as vendas mais procuradas. Mas o problema é que você não pode esperar que seu blog tráfego para crescer e também conquistar a confiança de seus leitores, a menos que você esteja constantemente blogando.

Seja diariamente ou semanalmente, seus leitores têm certas expectativas do seu blog. E o seu trabalho é atender a essas expectativas sem questionar.frequência de publicaçãoAlém disso, quando publica consistentemente novos conteúdos regularmente, tem um maior potencial de gerar tráfego de pesquisa e tráfego de mídia social para o seu blog.

Cada novo post de blog abre uma nova porta que atrairá mais visitantes ao seu site. Essas pessoas já estão interessadas no que você está escrevendo, então convertê-las em clientes será muito mais fácil e eficiente.

Para ver os resultados reais do blog da sua pequena empresa, não publique apenas quando tiver algo importante a dizer. Tente criar o máximo possível de postagens para ter um inventário dos tópicos da postagem do blog sobre os quais escrever. Isso também ajudará você a publicar mais conteúdo de blog por semana.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Hubspot, as empresas que publicam mais de 16 posts de blog por mês (ou 4 posts por semana) conseguem gerar 4,5x mais leads em comparação com aqueles que publicam apenas de 0 a 4 postagens por mês.impacto de blogs para pequenas empresasIsso não significa que você tem permissão para publicar conteúdo ruim apenas para atingir números altos. Decida em que nível de consistência você está confortável e cumpra-o. Atenda às expectativas de seus leitores, faça com que eles confiem em você e acabe vendendo mais produtos.

Aqui estão três maneiras reais de como o blog consistentemente pode ajudar você a gerar mais vendas:

  1. Mantenha os leitores leais

    Como as pessoas têm um período de atenção fugaz, você não pode esperar que seja inconsistente. Se você desaparecer do seu blog por um longo tempo, seus leitores seguirão em frente. Qual pode ter um impacto em suas vendas. A ausência prolongada pode levar à perda de leitores e à sua lealdade. Lembre-se, os leitores fiéis geralmente se relacionam com clientes fiéis.
  2. Cresça sua autoridade

    Há uma razão pela qual as pessoas compram produtos recomendados por uma autoridade. Construir uma autoridade requer tempo e esforço, que as pessoas respeitam. Você não pode comprar autoridade da prateleira. O que torna isso raro. A publicação de um conteúdo excelente faz com que você se torne uma autoridade em seu nicho, o que pode resultar em mais vendas a longo prazo.
  3. Faça o Google feliz

    O tráfego do mecanismo de pesquisa é fundamental para qualquer blog de negócios. Quando você publica regularmente novos conteúdos, o Google favorece você em relação a outros sites que não são tão inovadores na frente do conteúdo.

    Com atualizações regulares, você não terá apenas leitores regulares que gastam mais tempo em seu site (levando a uma taxa de rejeição menor), mas também que suas páginas sejam rastreadas pelo Google de forma mais consistente. Mais Tráfego de SEO significa mais consciência para seus produtos, o que significa mais vendas.

Tática # 3: Integrar palavras-chave de cauda longa nos posts

O Google adora blogs porque eles são constantemente atualizados e oferecem valor consistente aos leitores. É por isso que uma das maiores vantagens do blog de pequenas empresas é que ele pode ajudá-lo a gerar tráfego segmentado de mecanismo de pesquisa que pode ser convertido em vendas.

Mas, a fim de aumentar suas chances de melhorar sua posição Nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google, você precisa se concentrar em palavras-chave de cauda longa que sejam mais descritivas e de alta intenção. Integrando naturalmente palavras-chave de cauda longa você pode direcionar consistentemente tráfego orgânico relevante para seu site todos os dias.

Mesmo que essas frases de palavras-chave de 3 ou 4 palavras não tenham muito tráfego por conta própria, elas podem ajudar você a gerar um grande tráfego coletivamente. Se você observar os estudos, estimará que as frases-chave de cauda longa são responsáveis ​​por 70% do tráfego de volume de pesquisas. Que é enorme!
cauda longa SEO

As principais palavras-chave (por exemplo, aumentar as vendas) podem parecer atraentes porque são pesquisadas com frequência, portanto, a classificação para elas pode enviar um grande tráfego para você. Mas o problema é que essas palavras-chave são muito competitivas, reduzindo suas chances de chegar à primeira página do Google.

No entanto, se você usar as palavras-chave de cauda longa (por exemplo, aumentar as vendas com o marketing por e-mail), poderá classificar com rapidez e facilidade.

ONaturalmente, isso não significa que você pode criar conteúdo de baixa qualidade e evitar o desenvolvimento de links. As regras típicas de SEO se aplicam até mesmo a palavras-chave de cauda longa. Mas a vantagem é que os resultados são muito mais rápidos e positivos.

A maioria das grandes marcas evita otimizar palavras-chave de cauda longa. O que deixa um terreno aberto para pequenas empresas que desejam gerar tráfego direcionado e de alta conversão. Como muitas dessas palavras-chave de cauda longa são palavras-chave de intenção de compra, elas podem gerar mais vendas.palavras-chave com intenção de compra
A maioria das principais armas de qualquer setor vai querer se concentrar nas principais palavras-chave que geram muito tráfego. Eles não se importam se são mal direcionados. Eles simplesmente não podem investir seu tempo e recursos na otimização de palavras-chave de cauda longa que têm um volume de pesquisa menor.

Agora, a razão pela qual essas marcas conseguem evitar a cauda longa e optar pelas palavras-chave mais difíceis de classificar é porque elas têm o orçamento necessário.

Pequenas empresas, como você, que operam com um orçamento apertado, não podem correr o mesmo risco. É por isso que faz mais sentido segmentar palavras-chave de cauda longa que são mais fáceis de classificar quando comparadas a palavras-chave premium de alto tráfego.

Escolher a variação mais longa de uma palavra-chave, mesmo que tenha pouco tráfego, é um movimento muito mais inteligente. Porque você terminará na classificação de outras variações da mesma palavra-chave e isso, por si só, ajudará você a gerar tráfego consistente a longo prazo.

Portanto, se você ainda não criou conteúdo de blog sobre palavras-chave de longo alcance, comece a fazer isso. Você não verá apenas resultados mais cedo, mas também terá números de vendas maiores.

Tática nº 4: adicionar uma frase de chamariz relevante no final do conteúdo

Cada novo post de blog orientado a valor que você publica tem algo útil para oferecer aos seus leitores. O que ajuda você a construir confiança com seus leitores, postar pelo correio. Então, de certa forma, você não está apenas lançando as bases para conseguir mais vendas, mas também fortalecendo-a lenta e constantemente.