5 Táticas de Construção de Lista de E-mail Genius para Pequenas Empresas
Vinicius Szteroidok

E-mail é uma das formas mais utilizadas de comunicação nós temos hoje na web. E também o mais importante. As pessoas valorizam sua caixa de entrada de e-mail muito mais do que valorizam sua caixa de entrada do Facebook ou do Twitter. Por quê? Porque e-mail é pessoal, e é obrigado a permanecer assim.

Ainda assim, existem muitos proprietários de pequenas empresas que consideram o e-mail marketing um método desatualizado ou antiquado. A mídia social é o novo garoto legal no bloco e está atraindo toda a atenção. O que faz com que o e-mail tradicional pareça o meio com menor alcance.

No entanto, o fato é que a mídia social não destronou o email. De modo nenhum. Embora o marketing de mídia social tenha seu próprio lugar, ainda é para alcançar o e-mail em termos de poder de marketing. Tem um longo caminho a percorrer.

Todas as grandes redes sociais sabem disso e entendem a importância do email. Não tome nossa palavra, tente inscrever-se no Facebook ou no Twitter sem um endereço de e-mail. Você não pode. Porque até os sites de mídia social sabem a importância do email.

E-mail marketing está aqui para ficar. Quanto mais cedo as pequenas empresas perceberem isso, melhores resultados eles verão em seu marketing on-line.

O edifício da lista de e-mails sempre foi um tema importante nos círculos de marketing on-line. Principalmente porque os proprietários de pequenas empresas podem obter alto retorno sobre o investimento alavancando sua lista de contatos de e-mail. De acordo com um estudo feito pela Direct Marketing Association, o marketing por e-mail pode dar ao seu negócio um enorme retorno sobre o investimento de 4.300%. Esse é um número que o marketing de mídia social nem chegou perto.

Ainda não está convencido? Aqui estão algumas estatísticas para transformá-lo em um “crente de e-mail”:

  • Mais de 65% dos EUA. Os usuários da Internet (consumidores on-line) compraram algo depois de receberem e-mails promocionais.
  • Surpreendentes 91% dos consumidores on-line visitam suas caixas de entrada de e-mail diariamente.
  • 72% das compras feitas por celular foram motivadas por e-mails de marketing.
  • Quando comparado a sites populares de mídia social como o Facebook e o Twitter, as campanhas de marketing por e-mail geram uma taxa de cliques de 50 a 100 vezes maior.
  • 47% dos consumidores da Internet preferem ser comunicados sobre produtos / serviços via e-mail.

UMA lista segmentada de assinantes de email que lhe deram permissão para enviá-las por e-mail é muitas vezes visto como um grande trunfo. Porque esses assinantes conhecem você e confiam em você, o que os torna leads qualificados que você pode converter. À direita de obter tráfego repetir para repetir as vendas, o marketing de repente é muito mais fácil com uma lista de e-mail de qualidade.

O quanto você gera receita com sua lista de e-mails e gera receita com isso depende de como você gerencia seus inscritos. O relacionamento que você compartilha com eles é muito importante. O que significa criar uma lista de e-mails responsivos e de qualidade pode ser um desafio se você não for cuidadoso ao desenvolver e manter sua lista com cuidado.

Por que o edifício da lista de e-mail é importante para sua pequena empresa

Não importa em qual nicho de sua pequena empresa esteja, seu website já pode estar obtendo tráfego consistente em que você trabalha para converter em clientes ou clientes. Você já pode ter um público familiarizado com sua marca e seus produtos.

Este seu público atual pode ser composto por potenciais clientes, novos clientes e também por aqueles que compraram de você antes. Eles podem estar em qualquer estágio do ciclo de compra. No entanto, se eles não tiverem uma maneira de manter o relacionamento com sua empresa, talvez você não esteja obtendo o máximo da sua base de clientes.

Quando você dá aos seus clientes potenciais e clientes uma maneira de ficar conectado a você por meio de um meio como e-mail, você tem a oportunidade de dar-lhes valor, construir um relacionamento e levar sua empresa ao próximo nível.

Ter acesso a uma lista de assinantes interessados ​​em seus produtos / serviços e saber mais sobre seu setor é fundamental para o crescimento de sua pequena empresa. Porque encontrar novos clientes sempre pode ser caro. Sua lista de e-mail pode ajudá-lo a repetir os compradores sem nenhum custo extra.

Razão # 1: você não pode depender apenas da mídia social

Você não controla sua página do Facebook ou seus seguidores no Twitter da mesma forma que controla sua lista de e-mails. No final do dia, você está correndo o risco da rede de mídia social em que está. Você tem acesso às informações de contato de seus fãs / seguidores? Claro que não. O que significa que, independentemente do tamanho do seu seguidor nas mídias sociais, você não é o dono dele.

Nos primeiros dias, você poderia alcançar quase todos os seus fãs no Facebook com um post simples. No entanto, com o tempo, o alcance orgânico no Facebook diminuiu. Hoje, você só pode alcançar uma porcentagem muito pequena de sua base de fãs, a menos que esteja disposto a desembolsar dólares de publicidade. Mesmo que você se esforce para aumentar sua lista de seguidores de mídias sociais, você está restrito, a menos que pague para jogar.

Chegando à sua lista de e-mail, não há nada como isso. Porque a sua lista é sua no verdadeiro sentido da palavra. Você está livre para entrar em contato com seus inscritos a qualquer momento. A única despesa que você enfrenta é o custo de enviar seus e-mails.

Até mesmo seus assinantes ficarão felizes em ouvir de você, já que você está entregando informações orientadas a valor para eles. Eles não se importarão de aprender com você, comprar seus produtos ou aceitar ofertas relevantes, porque eles lhe deram permissão explícita para contatá-los.

Por último, mas não menos importante, sua mensagem de mídia social pode não alcançar cada um de seus fãs. Mas com o email, simplesmente não é o caso. Você pode ter certeza de que sua mensagem de e-mail está sendo vista pelo seu público-alvo. Porque você está se conectando com eles em sua caixa de entrada, o lugar mais protegido deles na web.

O edifício da lista de e-mails pode alterar a forma como você faz negócios. Com acesso a uma lista de e-mails responsivos, você pode experimentar aumento de vendas, melhor feedback e liberdade de gastar muito dinheiro em publicidade.

Razão # 2: uma lista de e-mail maior pode mudar seu negócio

Embora a qualidade da sua lista tenha mais importância do que o tamanho, ainda assim você não pode nem deve subestimar o poder de ter uma lista maior. Quando você perceber que a sua lista pode ser valiosa no longo prazo, convém ampliá-la de maneira consistente. Como quanto mais pessoas você tem em sua lista de e-mail, mais as pessoas veem sua oferta. O que aumenta a probabilidade de obter mais vendas e marketing boca a boca.

Concentrando-se consistentemente no crescimento da sua lista de e-mail, sua empresa não fica estagnada de forma alguma. Você terá um fluxo contínuo de clientes e clientes ansiosos para repetir negócios. Em suma, seus esforços de construção de listas de e-mail precisam ser contínuos para obter melhores resultados. Definitivamente não é um conjunto e esqueça a tática.

Razão # 3: há mais na sua lista de e-mails do que você pensa

As pequenas empresas que são novas no desenvolvimento de listas de e-mails aprendem rapidamente que há mais em sua lista do que imaginavam. Porque quando você tem acesso à lista de e-mails segmentados por laser, você está subitamente no controle de como se comunica com eles. É muito diferente de qualquer tipo de marketing a frio que você fez.

Você conhece melhor seu público quando está sempre em contato com sua lista. Em vez de assumir o que é importante para seu público e tentar vender produtos que você acha que deveria comprar, é o contrário. Ter sua própria lista permite virar as mesas.

Você pode interagir com seus assinantes de e-mail e aprender sobre os produtos em que eles estão interessados ​​ou sobre o conteúdo que desejam ver de você. Mesmo que você não esteja se conectando a eles individualmente, é quase como se você estivesse.

Além disso, entendendo o comportamento dos seus assinantes de email e como eles abrem, leem e Clique através seus e-mails, você pode aprender sobre seus gostos e desgostos. Você não estará mais mirando no escuro ao entender lentamente os problemas que estão enfrentando e como seu produto / serviço poderia ajudá-los. Você pode até mesmo inspecioná-los de vez em quando.

Ao todo, saber que seus assinantes da lista de e-mail o colocam em uma posição melhor para tomar decisões mais inteligentes quando se trata de lançar novos produtos, criar conteúdo relevante etc.

A melhor parte disso é o fato de que ainda existem muitas pequenas empresas que não estão aproveitando o verdadeiro poder de ter uma lista de discussão. O que significa que eles não estão tentando tirar o máximo proveito de sua lista de contatos enquanto você está. Isso lhe dá uma vantagem sobre seus concorrentes que não estão olhando além de outros canais, como as mídias sociais.