E-mail é uma das formas mais utilizadas de comunicação nós temos hoje na web. E também o mais importante. As pessoas valorizam sua caixa de entrada de e-mail muito mais do que valorizam sua caixa de entrada do Facebook ou do Twitter. Por quê? Porque e-mail é pessoal, e é obrigado a permanecer assim.
Ainda assim, existem muitos proprietários de pequenas empresas que consideram o e-mail marketing um método desatualizado ou antiquado. A mídia social é o novo garoto legal no bloco e está atraindo toda a atenção. O que faz com que o e-mail tradicional pareça o meio com menor alcance.
No entanto, o fato é que a mídia social não destronou o email. De modo nenhum. Embora o marketing de mídia social tenha seu próprio lugar, ainda é para alcançar o e-mail em termos de poder de marketing. Tem um longo caminho a percorrer.
Todas as grandes redes sociais sabem disso e entendem a importância do email. Não tome nossa palavra, tente inscrever-se no Facebook ou no Twitter sem um endereço de e-mail. Você não pode. Porque até os sites de mídia social sabem a importância do email.
E-mail marketing está aqui para ficar. Quanto mais cedo as pequenas empresas perceberem isso, melhores resultados eles verão em seu marketing on-line.
O edifício da lista de e-mails sempre foi um tema importante nos círculos de marketing on-line. Principalmente porque os proprietários de pequenas empresas podem obter alto retorno sobre o investimento alavancando sua lista de contatos de e-mail. De acordo com um estudo feito pela Direct Marketing Association, o marketing por e-mail pode dar ao seu negócio um enorme retorno sobre o investimento de 4.300%. Esse é um número que o marketing de mídia social nem chegou perto.
Ainda não está convencido? Aqui estão algumas estatísticas para transformá-lo em um “crente de e-mail”:
- Mais de 65% dos EUA. Os usuários da Internet (consumidores on-line) compraram algo depois de receberem e-mails promocionais.
- Surpreendentes 91% dos consumidores on-line visitam suas caixas de entrada de e-mail diariamente.
- 72% das compras feitas por celular foram motivadas por e-mails de marketing.
- Quando comparado a sites populares de mídia social como o Facebook e o Twitter, as campanhas de marketing por e-mail geram uma taxa de cliques de 50 a 100 vezes maior.
- 47% dos consumidores da Internet preferem ser comunicados sobre produtos / serviços via e-mail.
UMA lista segmentada de assinantes de email que lhe deram permissão para enviá-las por e-mail é muitas vezes visto como um grande trunfo. Porque esses assinantes conhecem você e confiam em você, o que os torna leads qualificados que você pode converter. À direita de obter tráfego repetir para repetir as vendas, o marketing de repente é muito mais fácil com uma lista de e-mail de qualidade.
O quanto você gera receita com sua lista de e-mails e gera receita com isso depende de como você gerencia seus inscritos. O relacionamento que você compartilha com eles é muito importante. O que significa criar uma lista de e-mails responsivos e de qualidade pode ser um desafio se você não for cuidadoso ao desenvolver e manter sua lista com cuidado.
Por que o edifício da lista de e-mail é importante para sua pequena empresa
Não importa em qual nicho de sua pequena empresa esteja, seu website já pode estar obtendo tráfego consistente em que você trabalha para converter em clientes ou clientes. Você já pode ter um público familiarizado com sua marca e seus produtos.
Este seu público atual pode ser composto por potenciais clientes, novos clientes e também por aqueles que compraram de você antes. Eles podem estar em qualquer estágio do ciclo de compra. No entanto, se eles não tiverem uma maneira de manter o relacionamento com sua empresa, talvez você não esteja obtendo o máximo da sua base de clientes.
Quando você dá aos seus clientes potenciais e clientes uma maneira de ficar conectado a você por meio de um meio como e-mail, você tem a oportunidade de dar-lhes valor, construir um relacionamento e levar sua empresa ao próximo nível.
Ter acesso a uma lista de assinantes interessados em seus produtos / serviços e saber mais sobre seu setor é fundamental para o crescimento de sua pequena empresa. Porque encontrar novos clientes sempre pode ser caro. Sua lista de e-mail pode ajudá-lo a repetir os compradores sem nenhum custo extra.
Razão # 1: você não pode depender apenas da mídia social
Você não controla sua página do Facebook ou seus seguidores no Twitter da mesma forma que controla sua lista de e-mails. No final do dia, você está correndo o risco da rede de mídia social em que está. Você tem acesso às informações de contato de seus fãs / seguidores? Claro que não. O que significa que, independentemente do tamanho do seu seguidor nas mídias sociais, você não é o dono dele.
Nos primeiros dias, você poderia alcançar quase todos os seus fãs no Facebook com um post simples. No entanto, com o tempo, o alcance orgânico no Facebook diminuiu. Hoje, você só pode alcançar uma porcentagem muito pequena de sua base de fãs, a menos que esteja disposto a desembolsar dólares de publicidade. Mesmo que você se esforce para aumentar sua lista de seguidores de mídias sociais, você está restrito, a menos que pague para jogar.
Chegando à sua lista de e-mail, não há nada como isso. Porque a sua lista é sua no verdadeiro sentido da palavra. Você está livre para entrar em contato com seus inscritos a qualquer momento. A única despesa que você enfrenta é o custo de enviar seus e-mails.
Até mesmo seus assinantes ficarão felizes em ouvir de você, já que você está entregando informações orientadas a valor para eles. Eles não se importarão de aprender com você, comprar seus produtos ou aceitar ofertas relevantes, porque eles lhe deram permissão explícita para contatá-los.
Por último, mas não menos importante, sua mensagem de mídia social pode não alcançar cada um de seus fãs. Mas com o email, simplesmente não é o caso. Você pode ter certeza de que sua mensagem de e-mail está sendo vista pelo seu público-alvo. Porque você está se conectando com eles em sua caixa de entrada, o lugar mais protegido deles na web.
O edifício da lista de e-mails pode alterar a forma como você faz negócios. Com acesso a uma lista de e-mails responsivos, você pode experimentar aumento de vendas, melhor feedback e liberdade de gastar muito dinheiro em publicidade.
Razão # 2: uma lista de e-mail maior pode mudar seu negócio
Embora a qualidade da sua lista tenha mais importância do que o tamanho, ainda assim você não pode nem deve subestimar o poder de ter uma lista maior. Quando você perceber que a sua lista pode ser valiosa no longo prazo, convém ampliá-la de maneira consistente. Como quanto mais pessoas você tem em sua lista de e-mail, mais as pessoas veem sua oferta. O que aumenta a probabilidade de obter mais vendas e marketing boca a boca.
Concentrando-se consistentemente no crescimento da sua lista de e-mail, sua empresa não fica estagnada de forma alguma. Você terá um fluxo contínuo de clientes e clientes ansiosos para repetir negócios. Em suma, seus esforços de construção de listas de e-mail precisam ser contínuos para obter melhores resultados. Definitivamente não é um conjunto e esqueça a tática.
Razão # 3: há mais na sua lista de e-mails do que você pensa
As pequenas empresas que são novas no desenvolvimento de listas de e-mails aprendem rapidamente que há mais em sua lista do que imaginavam. Porque quando você tem acesso à lista de e-mails segmentados por laser, você está subitamente no controle de como se comunica com eles. É muito diferente de qualquer tipo de marketing a frio que você fez.
Você conhece melhor seu público quando está sempre em contato com sua lista. Em vez de assumir o que é importante para seu público e tentar vender produtos que você acha que deveria comprar, é o contrário. Ter sua própria lista permite virar as mesas.
Você pode interagir com seus assinantes de e-mail e aprender sobre os produtos em que eles estão interessados ou sobre o conteúdo que desejam ver de você. Mesmo que você não esteja se conectando a eles individualmente, é quase como se você estivesse.
Além disso, entendendo o comportamento dos seus assinantes de email e como eles abrem, leem e Clique através seus e-mails, você pode aprender sobre seus gostos e desgostos. Você não estará mais mirando no escuro ao entender lentamente os problemas que estão enfrentando e como seu produto / serviço poderia ajudá-los. Você pode até mesmo inspecioná-los de vez em quando.
Ao todo, saber que seus assinantes da lista de e-mail o colocam em uma posição melhor para tomar decisões mais inteligentes quando se trata de lançar novos produtos, criar conteúdo relevante etc.
A melhor parte disso é o fato de que ainda existem muitas pequenas empresas que não estão aproveitando o verdadeiro poder de ter uma lista de discussão. O que significa que eles não estão tentando tirar o máximo proveito de sua lista de contatos enquanto você está. Isso lhe dá uma vantagem sobre seus concorrentes que não estão olhando além de outros canais, como as mídias sociais.
Vamos agora analisar algumas táticas de construção de listas de e-mail que você pode usar para potencializar seus esforços de criação de listas de e-mail para pequenas empresas.
# 1: Use um brinde grátis
O edifício da lista de e-mail para pequenas empresas não é ciência de foguetes. Na verdade, isso pode ser feito com pouco esforço, já que você está pensando fora da caixa. Mas se você não gosta do DIY, então temos um marketing por e-mail de serviço completo equipe pronta para assumir a tarefa para você. Somente Contate-Nos para começar.
Uma das maneiras mais simples de aumentar seus esforços de criação de listas de e-mail é realizar um sorteio ou um concurso.
Inicialmente, você pode pensar que executar uma oferta é complicado ou só pode ser feito por grandes marcas. No entanto, o fato é que não é apenas um hack efetivo da lista de e-mail, mas também um simples para executar. Por quê? Porque quando você está dando coisas grátis na Internet, você pode ter uma tonelada de pessoas interessadas em dar-lhe suas informações de contato.
Independentemente do tipo de empresa pequena que você administra ou do nicho em que você está operando, você pode executar uma oferta adequada e ver resultados reais em seu caminho.
Quando o programador de software virou especialista em e-mail marketing Josh Earl decidiu usar brindes para crescer sua lista de e-mail, ele foi capaz de crescer sua lista de 5.000 assinantes de e-mail para quase 200.000 em 11 dias.
Ele investiu em uma oferta cara para obter esses resultados? Claro que não. Tudo o que ele deu foi uma cópia de um simples software de edição de texto chamado Sublime Text. E funcionou!
A linha inferior é: brindes podem ser uma maneira incrível de levar o seu edifício de lista de e-mail para o próximo nível. No entanto, tenha em mente que você ainda precisa ter uma estratégia na manga. Em outras palavras, você precisa investir tempo / dinheiro para garantir que sua oferta seja bem-sucedida, com preparação suficiente. A maneira mais fácil de fazer isso é trabalhar com um profissional agência de email marketing.
Mais importante, você precisa se esforçar para construir um relacionamento com os leads que você ganha, para que possa convertê-los em clientes / clientes.
# 2: Gate seu conteúdo valioso
Se você já está dando um conteúdo valioso para os visitantes do seu site, então você pode tentar acertar alguns para obter visitantes para se inscrever em sua lista de e-mail.
Um endereço de e-mail é valioso para a maioria das pessoas, e é por isso que eles têm dificuldade em se separar dele. Você precisa descobrir uma maneira de fazê-los dar o endereço de e-mail deles e se sentir bem com isso. A forma mais comum e provavelmente a mais orientada para os resultados é criar um suborno ético na forma de conteúdo fechado que dê valor real às perspectivas em troca do seu endereço de e-mail.
A única diferença entre o conteúdo regular em seu site e o conteúdo bloqueado é enquanto o primeiro está aberto a todos, o último está oculto. Por exemplo, você pode querer manter 75% do seu conteúdo disponível para todos, e os outros 25% estão por trás do muro. Este poderia ser seu conteúdo de alto valor, como guias detalhados, relatórios de pesquisa, white papers, ebooks, etc.
O que você está fazendo aqui é usar o conteúdo existente para aumentar o tamanho da sua lista de e-mails. No entanto, lembre-se de que as pessoas que fornecem seu endereço de e-mail esperam ver material valioso que valha a pena. Então, em vez de bloquear qualquer tipo de conteúdo, apenas o conteúdo do gate que você conhece oferece uma tonelada de valor.
Aqui estão algumas coisas para manter em mente ...
- Ir específico: Para mostrar aos clientes em potencial que você tem algo de valor, o conteúdo do seu gate deve ser específico o suficiente. Em outras palavras, deve ser focado em “um problema, uma solução” para que seu público-alvo possa obter valor imediatamente. O problema que você aborda deve ser real e a solução que você dá deve funcionar.
- Foco na Qualidade: Em vez de tentar adicionar conteúdo fluff ao seu suborno ético e torná-lo inchado, concentre-se em fornecer informações de qualidade que sejam úteis para seu público-alvo. Se você pode agregar valor real em duas páginas, isso é o suficiente.
- Use Gratificação Instantânea: Tenha em mente que a conversão de visitantes em inscritos é apenas o primeiro passo. Você ainda precisa mantê-los. É por isso que é importante que seus inscritos se sintam imediatamente satisfeitos com o conteúdo que recebem após a inscrição. Eles devem sentir o benefício imediatamente.
Se você conseguir tornar sua alta qualidade de conteúdo aberto e dar às pessoas uma ideia clara do que elas podem esperar, então você deve ter uma boa porcentagem dos visitantes do seu site que querem lhe dar seu endereço de e-mail.
# 3: facilite a inscrição
Para que mais pessoas participem da sua lista de e-mail, é importante facilitar todo o processo. Mesmo que isso pareça ser uma dica óbvia, não é incomum ver sites com o formulário de inscrição em algum lugar difícil de encontrar. Você precisa garantir que o formulário de inscrição ou os formulários sejam exibidos em todos os lugares de destaque do seu site, além de uma frase de chamariz clara.
Aqui estão alguns pontos comuns de alta conversão em seu website para exibir seu formulário de inscrição:
Barra de navegação: os visitantes do seu site podem não estar pesquisando ativamente seu formulário de inscrição por e-mail, mas ainda esperam ver links importantes exibidos na barra de navegação de um site. Quer se trate de link para o seu boletim informativo ou o seu ebook livre, use a barra de navegação para adicionar mais assinantes.
Feature Box: Isso acontece de ser uma maneira muito procurada para chamar a atenção dos visitantes do site e pegar suas informações de contato. Uma caixa de recurso não é nada, mas uma caixa de inscrição colocada acima da dobra da sua página inicial ou de outras páginas importantes. Ele contém informações sobre sua oferta e um forte apelo à ação.
Páginas de conteúdo: se você tiver um blog em que publica regularmente postagens de blog ou outras páginas em seu site com conteúdo, poderá colocar uma simples opção de e-mail no final de cada parte do conteúdo. As pessoas que gostam de ler o seu conteúdo podem querer ficar atualizadas recebendo mais conteúdo em sua caixa de entrada de e-mail.
# 4: alavancar os anúncios de geração de leads do Facebook
Quando se trata de criação de listas de e-mail de qualidade, há um método que é subutilizado: Anúncios de geração de leads do Facebook.
Embora existam muitas maneiras diferentes de anunciar no Facebook, os anúncios da geração de leads estão em uma categoria própria. Quando você roda um Facebook geração de leads campanha, você é capaz de exibir seus anúncios para um público-alvo de laser junto com um formulário específico de captura de leads que as pessoas interessadas preenchem. E como o Facebook tem a maior base de usuários, você não deve ter problemas para encontrar pessoas interessadas em sua oferta.
A melhor parte é o fato de que este formulário é pré-preenchido com o endereço de e-mail que está conectado à sua conta do Facebook. Isso não só torna o processo de obtenção de inscrições mais fácil, mas também muito mais rápido, especialmente quando é realizado por meio de dispositivos móveis.
A razão pela qual os anúncios líderes do Facebook são ótimos para a criação de listas de e-mail é porque eles são projetados para ajudar você a converter mais usuários em assinantes. Na verdade, o Facebook lançou anúncios de geração de leads para combater o problema de páginas de destino ruins e dar ao usuário uma experiência muito mais rápida.
Aqui estão três principais vantagens dos anúncios de geração de leads do Facebook:
- Os usuários não precisam sair do Facebook, o que aumenta as chances de conversão.
- Depois que os e-mails forem coletados, você poderá importá-los automaticamente para seu provedor de serviços de e-mail.
- Você tem acesso a estatísticas claras que informam o desempenho da campanha de anúncios
Mesmo que os anúncios de geração de leads do Facebook não sejam gratuitos, eles valem a pena. Se você tiver o orçamento e quiser investir na direção certa, talvez queira potencializar a construção de sua lista de e-mails com anúncios no Facebook. Se você nunca criou um anúncio da geração de leads do Facebook antes, nossa Publicidade no Facebook os especialistas podem configurar essa campanha para você.
# 5: criar um upgrade de conteúdo
Atualização de conteúdo é um tipo específico de lead magnet ou conteúdo bônus que você dá em troca de um endereço de e-mail. O que o torna diferente de um ímã de lead regular em todo o site é o fato de ele estar anexado a um post no blog. Na verdade, isso aumenta o valor de um conteúdo que já é valioso. O que torna o upgrade de conteúdo único em seu próprio caminho.
Agora, os ímãs de lead em todo o site funcionam muito bem. Mas se você quiser levar o edifício da sua lista de e-mails para o próximo nível, então você precisa criar esses ímãs de chumbo menores, mais potentes e focados no laser que se relacionam diretamente com o conteúdo que seus leitores já estão lendo.
Por exemplo, se sua postagem no blog listar maneiras de atingir uma meta, seu upgrade de conteúdo poderá ser uma planilha que ajuda a acompanhar seu progresso. Tudo a partir de uma pasta de trabalho para uma planilha pode funcionar como uma atualização de conteúdo.
Os upgrades de conteúdo funcionam porque aumentam o valor do seu conteúdo. Eles oferecem mais suporte aos leitores, agindo como um recurso gratuito. O trabalho adicional necessário para criar a atualização de conteúdo pode parecer assustador. No entanto, os resultados que você pode alcançar fazem valer a pena. Ainda é muito assustador para você? Nós temos uma experiência muito equipe de marketing de conteúdo Isso pode ajudá-lo a criar essas peças para impulsionar o crescimento de seus negócios.
Aqui estão algumas idéias de atualização de conteúdo que você pode usar para atualizar seu edifício da lista de e-mail:
- Uma lista com curadoria de ferramentas ou recursos úteis e relevantes
- Conteúdo relacionado adicional que toca em alguns pontos mais exclusivos
- Um guia de início rápido para ajudar os leitores a agir sobre o conteúdo do seu blog
- Uma lista de verificação que aumenta o valor de postagens longas e detalhadas no blog.
- Versão em vídeo do post do blog dando instruções visuais
Os upgrades de conteúdo criados não precisam ser muito complicados nem pesados. De fato, mantenha-os leves e valiosos. Veja-os como um recurso adicional que ajuda os seus leitores a tirar o máximo proveito do seu blog.
Edifício de lista de e-mail
Agora que você tem as táticas de que precisa, está pronto para começar a criar sua lista de inscritos de e-mail! Se você quer começar agora, mas não tem tempo ou simplesmente não tem as habilidades para criar o conteúdo de e-mail, temos os dois. Se a ajuda do e-mail marketing é o que você precisa, basta preencher o formulário em nossa página de contato e conversaremos sobre como podemos ajudar a impulsionar sua campanha de marketing por e-mail.