estratégias de marketing para pequenas empresas

A maioria das pequenas empresas está trabalhando com um orçamento de marketing limitado. E eles precisam maximizar esse orçamento de marketing e, ao mesmo tempo, competir com empresas maiores pela atenção do público-alvo. Então, como você se mantém competitivo no marketing digital enquanto trabalha dentro de um orçamento rigoroso?

Infelizmente, não há estratégias de marketing mágicas para pequenas empresas. No entanto, há um punhado de estratégias de marketing para pequenas empresas que provaram ter o maior retorno possível, por assim dizer. Essas estratégias permitem que você faça muito mais com um orçamento menor, pois elas proporcionam um alto retorno do investimento, independentemente da indústria em que a empresa está inserida.

Aqui estão apenas algumas das principais estratégias de marketing para pequenas empresas, além de alguns conselhos sobre como usá-las para expandir sua empresa:

  1. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Search engine optimization, ou SEO, é uma das estratégias de marketing mais importantes para as pequenas empresas. SEO é o processo de otimizar a estrutura e o conteúdo de seu site para facilitar o rastreamento ou a leitura dos mecanismos de pesquisa. Ao fazer pequenas alterações em seu site e desenvolver conteúdo focado em palavras-chave relevantes, você pode trabalhar para classificação mais alta na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Quanto mais alto você for classificado no Google, mais oportunidades você terá para gerar tráfego para seu site.

O SEO é especialmente importante para as pequenas empresas, porque os consumidores que estão procurando marcas para comprar localmente costumam usar seu dispositivo móvel para encontrar locais próximos. Ao otimizar seu site e conteúdo para SEO local, você pode aumentar suas chances de aparecer nesses resultados de pesquisa em dispositivos móveis locais. Como nota adicional, também é importante que seu site seja responsivo para dispositivos móveis, o que significa que ele pode ser facilmente acessado e navegado em um dispositivo móvel.

Então, como você melhora o SEO para sua pequena empresa? Você pode começar com um auditoria do site. Se você optar por realizar a auditoria sozinho ou contratar um profissional experiente Agência de SEO, uma auditoria de site é o primeiro passo para entender onde seu site está quando se trata de otimização de mecanismos de busca. A auditoria analisará seu SEO on-page para determinar os pontos fortes e fracos do seu site em relação à otimização de mecanismos de pesquisa. Isso inclui tanto a estrutura do site quanto o conteúdo.

A otimização do mecanismo de pesquisa é importante, mas pode ser um pouco complicada, especialmente se você não tiver especialistas internos que saibam os detalhes de como otimizar seu site para mecanismos de pesquisa como o Google. Felizmente, isso é algo que pode ser facilmente terceirizado para uma agência de marketing de SEO. Com serviços de SEO em andamento disponível a partir de LYFE, podemos ajudá-lo a melhorar seus rankings nos mecanismos de busca enquanto você se concentra em seu core business.

  1. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo está no centro da maioria das estratégias de marketing para pequenas empresas. Marketing de conteúdo é o processo de criação e publicação de conteúdo de qualidade que é relevante para o seu público-alvo e fornece algum tempo de valor para leitores ou espectadores. A chave para desenvolver um ótimo marketing de conteúdo é saber com o que seu público mais se importa, incluindo seus maiores desafios, necessidades e desejos.

Ao contrário de algumas estratégias de marketing pagas para pequenas empresas, o marketing de conteúdo se concentra no longo prazo. Você pode usar conteúdo de qualidade para melhorar seu SEO. No entanto, também é vantajoso se você deseja criar confiança com seu público, promover uma imagem de marca positiva e fomentar relacionamentos poderosos com seus leads e clientes.

No final, o marketing de conteúdo oferece um atraente retorno do investimento para qualquer marca, pois você pode continuar a compartilhar e promover o conteúdo por muito tempo após a publicação da peça original.

Antes de começar a usar seu marketing de conteúdo, você precisa ter certeza de que definiu claramente seu público-alvo e reuniu informações sobre ele. Criar buyer personas é uma ótima maneira de garantir que seu público esteja no centro de todos os seus esforços de marketing de conteúdo.

As personas do comprador são perfis generalizados de seus compradores-alvo, contendo dados como dados demográficos, desafios, curtidas e preferências, comportamentos de compra e outras informações essenciais para conhecer seu cliente.

Depois de conhecer bem seus compradores, é hora de debater alguns dos possíveis tópicos de conteúdo. Comece com os maiores desafios do seu público. Quais perguntas os clientes costumam fazer? O que os consumidores precisam saber mais antes de tomar uma decisão de compra? Este é um ótimo ponto de partida para o desenvolvimento de tópicos para uma ampla variedade de conteúdo, desde postagens em blogs e mídias sociais a infográficos e e-books.

Ao desenvolver tópicos para seu conteúdo, é importante considerar onde seus leads estão na jornada do comprador. Diferentes tópicos e tipos de conteúdo funcionam melhor em diferentes partes do funil.

Por exemplo, um vídeo que fornece uma visão geral do maior desafio da pessoa funciona bem durante o estágio de conscientização quando o consumidor está começando a perceber o problema.

No entanto, um estudo de caso ou caso de uso pode funcionar melhor para ajudar aqueles que estão prontos para fazer uma compra a entender melhor como sua marca pode beneficiá-los.

funil de marketingCriar e publicar conteúdo de qualidade de maneira consistente não é fácil. Requer tempo e recursos para garantir que o seu conteúdo não seja apenas relevante e valioso, mas também da mesma alta qualidade dos seus produtos e serviços.

Se você não tiver os recursos internos para manter um calendário de conteúdo consistente, talvez seja hora de chamar os especialistas. Por exemplo, contratar uma agência para serviços de blogging é uma ótima maneira de garantir que você publique constantemente novos conteúdos que atraiam e envolvam seus compradores-alvo.

  1. Publicidade PPC

PPC, ou pay-per-click, publicidade é um tipo de modelo de anúncio on-line que permite que pequenas empresas exibam seus anúncios para pessoas que pesquisam on-line produtos e serviços relevantes.

Pay-per-click funciona exatamente como parece – você paga cada vez que um consumidor clica no conteúdo do seu anúncio.

Embora o Facebook e outras plataformas de anúncios usem o modelo de pagamento por clique, vamos nos concentrar nos anúncios de PPC que são exibidos no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Você pode estar se perguntando, exatamente como os anúncios PPC funcionam nos mecanismos de busca?

Bem, os anunciantes precisam dar lances em determinadas palavras-chave que sejam relevantes para sua oferta de produtos ou serviços. O mecanismo de pesquisa usa um algoritmo para determinar quais anúncios aparecem na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) com base na qualidade, relevância e validade.

Muito parecido com SEO, o pesquisa de palavras-chave desempenha um papel importante nas campanhas publicitárias PPC, pois você precisa definir lances para palavras-chave que provavelmente seriam usadas por leads relevantes.

Anúncios do Google (você pode ter ouvido anteriormente referido como Google AdWords), é a plataforma de publicidade PPC mais popular. Como a maioria dos consumidores está usando o mecanismo de pesquisa do Google para pesquisar informações sobre produtos e serviços, o Google é um ótimo lugar para começar sua publicidade PPC.

O Google usa a relevância das palavras-chave, a qualidade da página de destino e outros fatores para determinar seu índice de qualidade, o que afeta quando e onde seus anúncios são exibidos na SERP para consultas de pesquisa relacionadas.

O primeiro passo para criar campanhas publicitárias PPC é a realização de pesquisa de palavras-chave. Este é um processo demorado, mas vital, pois toda a sua campanha é construída em torno das palavras-chave escolhidas.

Uma lista de palavras-chave PPC eficaz deve ser relevante e exaustiva, incluindo termos populares, frequentemente pesquisados ​​e outras palavras-chave de cauda longa menos competitivas. Como as tendências de pesquisa estão em constante mudança, é importante continuar a expandir e refinar sua lista de palavras-chave de PPC ao longo do tempo para garantir que você obtenha o melhor retorno do investimento possível (ROI) para suas campanhas publicitárias.

processo pay-per-click

Se ninguém na sua equipe tiver experiência em gerenciar anúncios do Google ou criar e gerenciar campanhas de publicidade PPC, recomendamos que você não tente resolver isso sozinho. Os anúncios PPC custam dinheiro sempre que alguém clica neles, o que significa que, se você não conhece os detalhes da publicidade PPC, pode estar desperdiçando seu orçamento em estratégias e táticas que simplesmente não funcionam.

Em vez disso, você pode contratar um Agência de gerenciamento do Google AdWords para ajudar a criar e gerenciar suas campanhas. Nossa agência não tem apenas experiência em gerenciar campanhas publicitárias de PPC para pequenas empresas de diversos setores, mas nossa equipe se mantém atualizada sobre as práticas recomendadas e estratégias mais recentes. Nós também fornecemos Serviços de anúncios do Google Shopping e Serviços de remarketing do Google para ajudar você a capturar mais tráfego relevante nos mecanismos de pesquisa.

  1. Publicidade no Facebook

De acordo com o Facebook, existem 2 milhões de pequenas e médias empresas anunciando nesta plataforma de mídia social.

E isso não deveria ser uma surpresa, dado que Anúncios no Facebook são um dos mais eficazes e maneiras menos caras de anunciar seus produtos para praticamente qualquer público de nicho.

Independentemente do setor em que você está ou de quem é seu mercado-alvo, há uma boa chance de você alcançar seus compradores-alvo no Facebook.anúncios no facebook

Uma das maiores vantagens dos anúncios do Facebook são os sofisticados recursos de segmentação. Embora outras plataformas de anúncios possam fazer com que você adivinhe quem realmente vê seus anúncios, o Facebook ajuda você a restringir seu público para que apenas os consumidores relevantes possam ver o conteúdo do seu anúncio. A plataforma permite segmentar seu público-alvo com base em várias características diferentes, incluindo localização, idade, sexo, comportamento on-line e outros fatores.

Começar a usar anúncios no Facebook é muito fácil. Primeiro, você precisa garantir que sua empresa tenha uma página comercial. Você acessará a plataforma de anúncios por meio do Gerenciador de anúncios do Facebook, que pode ser acessado no menu suspenso em sua conta do Facebook. Basta clicar em “Gerenciar anúncios” e você poderá acessar todos os recursos do anúncio.

Uma vez que você tenha uma página de negócios no Facebook e tenha acessado o Facebook Ads Manager, aqui estão algumas outras etapas que você precisará seguir para começar a anunciar no Facebook:

  • Primeiro, você precisa escolher seu objetivo. O Facebook oferece várias opções de objetivos entre as fases de conscientização, consideração e conversão da jornada do comprador.
  • Então, trabalhe para definir seu público. O Facebook permite restringir seu público com base em diversos fatores demográficos, interesses, comportamentos e conexões.
  • Defina um orçamento. Quando se trata de anúncios no Facebook, você pode definir um orçamento diário que forneça um limite para o que você pode gastar por dia ou um orçamento vitalício, que mostra o máximo que você gostaria de gastar durante a vida útil da campanha publicitária.
  • É hora de criar seu anúncio. Antes de desenvolver um título e um texto do anúncio, decida qual formato de anúncio você usará. Além disso, inclua algumas imagens ou vídeos atraentes e profissionais.
  • Escolha um posicionamento do anúncio. Você pode colocar seus anúncios em diversas áreas do Facebook, bem como na plataforma de mídia social Instagram.

E então você está pronto para levar suas campanhas ao vivo! A criação de anúncios no Facebook é rápida e fácil. No entanto, se você quiser aproveitar ao máximo seu orçamento para publicidade, precisará acompanhar o sucesso ao longo do tempo.

Se você perceber que um anúncio supera outro, analise o anúncio de sucesso para ver quais fatores podem afetar o desempenho, como o gráfico ou o título. Em seguida, use o que aprender ao criar anúncios futuros.

Precisa de ajuda para começar a usar os anúncios do Facebook? Confira a Serviços de publicidade no Facebook oferecemos para pequenas empresas como a sua. Com uma pequena ajuda, você pode estar no caminho certo para implementar uma das estratégias de marketing mais lucrativas para pequenas empresas em pouco tempo.

  1. Marketing de mídia social

Usar os canais de mídia social para alcançar e engajar seu público-alvo não é mais uma opção. É uma obrigação! Em vez de se perguntar se você deve ser ativo nas mídias sociais, você deve estar se perguntando quanto tempo e recursos você planeja dedicar ao crescimento do seu público de mídia social e promovendo seu relacionamento com leads e clientes.

O primeiro passo no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de mídia social para sua pequena empresa é escolhendo quais canais para gastar seu tempo em. Você deseja considerar quais plataformas de mídia social seu público-alvo usa com mais frequência, além de quais canais de mídia social oferecem as vantagens que podem ajudar você a alcançar e engajar seu público.

Abaixo está um rápido guia visual para ajudar você a entender a diferença entre cada canal:canais de mídia socialDepois de ter uma ideia de quais canais de mídia social você usará para se conectar com seus compradores ideais, é hora de pensar sobre quais tipos de conteúdo você publicará e com que frequência planeja postar.

Ter uma mídia social calendário de conteúdo pode ajudá-lo a acompanhar o que foi postado onde. É importante criar e compartilhar diferentes tipos de mídia em suas páginas, de artigos de terceiros relevantes para imagens e vídeos com marca.

Você não tem tempo ou recursos para gerenciar seu próprio marketing de mídia social? Nós podemos ajudar! Oferecemos uma gama de serviços de marketing de mídia social, incluindo:

Nossa equipe ajudará você a desenvolver uma estratégia de mídia social, desenvolver um conteúdo atraente, gerenciar o envolvimento e qualquer outra coisa com a qual precise de ajuda.

  1. Marketing de email

E-mail marketing é uma das melhores estratégias de marketing para pequenas empresas. A maioria dos consumidores não vai comprar de sua marca na primeira vez em que acessa seu site. É por isso que é importante encontrar maneiras de manter contato com esses consumidores depois que eles saírem. Depois de capturar as informações de contato de seus visitantes, você pode cultivar esses leads. E email marketing é uma ótima estratégia para nutrir leads.marketing de emailAntes de começar a projetar e implementar campanhas de marketing por e-mail, você precisa encontrar uma maneira de capturar as informações de contato de seu público-alvo. Uma maneira de fazer isso é através de um “lead magnet”, que é uma oferta atraente que dá aos visitantes do site em troca de seu endereço de e-mail. Pode ser um recurso de conteúdo especial, como um e-book ou whitepaper, um convite para webinar ou uma promoção especial.

Depois de ter uma lista de assinantes de e-mail, você pode começar a criar campanhas direcionadas que permitem criar autoridade e cultivar relacionamentos com clientes potenciais e clientes. Para obter melhores resultados, segmente suas listas de e-mail para que você possa enviar conteúdo e ofertas mais segmentados para seus inscritos. Por exemplo, você pode criar uma lista para assinantes que estejam na mesma etapa da jornada do comprador ou que possuam características semelhantes.

Em termos de conteúdo de marketing por e-mail, existem muitos tipos diferentes de mensagens que você pode fornecer à sua lista de e-mail. Os consumidores geralmente preferem receber promoções e detalhes de vendas por e-mail. Você também pode usar o marketing por e-mail para fornecer conteúdo segmentado e valioso, como postagens em blogs, e-books, infográficos e qualquer outro tipo de conteúdo de marketing que tenha criado.

Os boletins informativos por e-mail também são uma ótima maneira de se manter no controle das mentes de seus clientes, ao mesmo tempo em que informam sobre suas últimas promoções.

Se você não tiver tempo ou recursos para criar e enviar seu próprio boletim mensal, talvez esteja interessado em um serviço de boletim informativo por e-mail onde nossa equipe de profissionais de marketing experientes criará seu conteúdo de boletins informativos por e-mail, criará o e-mail, enviará e gerenciará sua lista de marketing por e-mail e ajustará sua estratégia para obter melhores resultados.

Comece a usar essas estratégias de marketing para pequenas empresas hoje

Só porque você tem um orçamento de marketing pequeno, isso não significa que você não pode aproveitar essas estratégias de marketing poderosas e lucrativas para pequenas empresas. Quando você começa a desenvolver seu próprio plano de marketing, lembre-se de como cada estratégia pode beneficiar sua empresa:

  • Melhorando seu SEO ajudará a melhorar sua visibilidade on-line, garantindo que novos compradores possam encontrá-lo em mecanismos de pesquisa como o Google.
  • Ao desenvolver seu marketing de conteúdo, você pode criar novos pontos de contato que permitem criar confiança e promover relacionamentos que levam a clientes permanentes.
  • Publicidade PPC funciona como um excelente complemento para os seus esforços de pesquisa orgânica, permitindo-lhe direcionar o tráfego relevante para o seu site imediatamente.
  • Com Publicidade no Facebook, você pode trabalhar para alcançar novos leads e clientes em toda a popular plataforma de mídia social.
  • Através marketing de mídia social, sua empresa pode ficar conectada com leads e clientes e expandir seu alcance on-line.
  • Marketing de email é uma ótima maneira de ficar no topo da sua base de clientes e enviar comunicações acionadas para segmentos de clientes relevantes.

Com um pouco de ajuda e muito trabalho, você estará no caminho certo para gerar leads mais qualificados e aumentar sua lucratividade. Independentemente de você ser novo no setor ou de administrar um negócio há anos, as estratégias acima são ótimas para começar.

Precisa de ajuda para implementar algumas dessas estratégias de marketing para pequenas empresas? Nossa equipe na LYFE Marketing tem uma riqueza de conhecimento e experiência que usamos para ajudar pequenas empresas como você a alcançar, engajar e fechar seus compradores-alvo.

Para começar, Contate-Nos para falar com um de nossos especialistas em marketing e ver como podemos ajudar seu negócio a crescer.