canais de marketing online

O Facebook não é apenas a maior rede social do mundo, é também uma das maiores e orientadas para resultados plataformas de publicidade online nós temos hoje. Desde grandes marcas como a Starbucks até pequenas lojas para mães e adolescentes, você encontrará empresas de todos os tipos e tamanhos anunciando no Facebook para ampliar sua base de clientes. Com 92% dos profissionais de marketing social usando anúncios pagos do Facebook e 80% dos profissionais de marketing social confiando neles, não há dúvida de que esses anúncios estão funcionando para todos os tipos de empresas.

E dado o tipo de crescimento que o Facebook está vendo, eles continuarão a dar resultados aos profissionais de marketing experientes.

Não é surpresa que o Facebook, com sua base de usuários de 2 bilhões de usuários, possa ajudá-lo a alcançar um grande segmento de seu público-alvo. Pessoas que estão realmente interessadas em fazer negócios com você.

No entanto, a fim de obter o tipo de resultados positivos que você deseja, você precisa saber o que acontece com a execução de anúncios pagos do Facebook bem-sucedidos. Porque quando você usa de maneira eficiente os recursos de segmentação robustos do Facebook e cria o anúncio certo, pode obter facilmente um alto retorno do investimento.

Se você nunca trabalhou com anúncios pagos do Facebook antes, todo o processo de tentativa e erro pode parecer desanimador. E às vezes até me sinto frustrante. Como você está investindo dinheiro real aqui, sabemos que a última coisa que você quer é abrir um buraco na carteira fazendo erros evitáveis.

Felizmente, este artigo pode ajudar você a Publicidade no Facebook jornada muito mais simples e fácil no orçamento. Dada a seguir são alguns dos erros mais comuns ainda críticos que você deve evitar a todo custo.

Pronto? Vamos!

Erro # 1: não se concentrar no objetivo final

Enquanto alguns podem pensar que o primeiro passo para criar anúncios pagos rentáveis ​​no Facebook é criar o próprio anúncio, quando é o oposto.

O verdadeiro primeiro passo vem antes de você começar seu anúncio. É sobre escolher sua meta ou objetivo de marketing e ser absolutamente claro sobre isso. Como você encontrará mais de uma opção para selecionar, toda a experiência pode ficar confusa e você pode acabar indo para o caminho errado.

Os anunciantes do Facebook, especialmente os que são novos na plataforma, costumam cometer o erro de iniciar uma nova campanha sem conhecer sua meta final. O que obviamente impactará seu ROI. Embora seja correto planejar os fundamentos de seu anúncio, você deve evitar criar seu anúncio, a menos e até que tenha certeza de seu objetivo principal.

Pergunte a si mesmo: o que você deseja conseguir com anúncios pagos do Facebook?

Você quer…

Não importa qual seja o seu objetivo final, os anúncios pagos do Facebook criados por você e as campanhas que você executa devem estar alinhadas com ele – desde o início. Isso ajuda você a conseguir duas coisas:

  1. Você poderá criar anúncios mais relevantes e dignos de cliques com os quais seu público possa se conectar.
  2. Você poderá escolher o melhor e o objetivo de campanha mais relevante (por exemplo, conscientização local, geração de leads, conversões, etc.)

Lembre-se de que escolher o objetivo certo é parte integrante de sua campanha, não apenas porque isso impedirá que você perca seu investimento em publicidade, mas também porque ele configurará você para melhores campanhas de anúncios pagos do Facebook no futuro.

Tipos de anúncios pagos do Facebook

Erro # 2: segmentar o público errado

Há muitos técnicas de marketing de mídia social lá fora, que pode ajudá-lo a obter exposição ao seu negócio. No entanto, os anúncios pagos do Facebook conquistaram um lugar único na arena do marketing de mídia social e continuam a crescer em popularidade. Principalmente por causa dos recursos de segmentação superiores do Facebook que permitem que os anunciantes trabalhem com um orçamento e ainda alcancem públicos específicos.

No entanto, o tamanho da base de usuários do Facebook pode estar com defeito, especialmente quando se trata de escolher o seu público. Você não pode nem deve segmentar ninguém e todos com seus anúncios apenas porque isso lhe trará mais olhos.

Fazer isso pode gerar muito engajamento e uma tonelada de cliques pagos. Mas qual é a utilidade das pessoas que veem seu anúncio se não estiverem realmente interessadas em sua oferta? Mesmo que eles se envolvam e cliquem, eles não são convertidos porque não podem se beneficiar de seu serviço ou produto. E então você acabou de perder dinheiro.

Não é apenas importante que seu anúncio seja visto por um número significativo de pessoas. Também é vital que o anúncio seja relevante para ele. A última coisa que você quer é perder dinheiro em seu anúncio só porque você foi atrás do grupo errado de pessoas.

Anúncios pagos do Facebook
Então, como você vai direcionar as pessoas certas?

Você precisa aprender e entender seu público de maneira mais eficaz. Aqui estão duas maneiras de fazer isso:

  1. Use o Audience Insights: Logo acima de seu Page Insights, você encontrará o Audience Insights, que pode ser usado para avaliar os interesses de seu público-alvo e os dados demográficos comuns que eles compartilham entre si, como as páginas de que gostam, o quanto são ativos no Facebook, etc. .
  2. Realize uma pesquisa com o cliente: Para entender melhor seus compradores e também filtrar de forma eficiente por meio do seu Gerenciador de anúncios, você pode fazer uma pesquisa básica para conhecer os dados demográficos de seus clientes existentes, como localização, sexo, idade, cargo, etc.

Anúncios pagos do Facebook
Erro # 3: Não testar variáveis ​​individualmente

Todo profissional de marketing sabe o valor de ter insights sobre o que está funcionando e o que não está. Para obter esse insight, testar e experimentar diferentes versões de seu anúncio é o que você pode fazer. No entanto, você só pode obter clareza verdadeira se testar uma variável após a outra em vez de testar várias variáveis. O teste eficaz envolve o isolamento de cada variável testável para descobrir quais alterações no anúncio estão fazendo a maior diferença.

Sem isolar as variáveis ​​do anúncio, você obterá resultados mistos. E você terá dificuldade em descobrir qual fator funcionou para sua campanha e com qual fator funcionou.

Digamos que você teste três públicos-alvo diferentes, além de três títulos diferentes de anúncios. E acabe recebendo ROI positivo de sua campanha de teste. Mesmo que você tenha criado um anúncio vencedor, a pergunta é: o que funcionou? Foi o público ou as manchetes dos anúncios? Ou ambos?

Você deve tentar isolar cada variável e testá-la antes de passar para a próxima, para que você saiba exatamente quais mudanças funcionaram.tipos de anúncios no facebook
Quando você usa anúncios pagos do Facebook, trabalha em três níveis na sua conta do Gerenciador de anúncios. Você pode executar testes em cada nível.

  1. Campanha (conversão, geração de leads, etc)
  2. Conjunto de anúncios (segmentação, posicionamento, etc)
  3. Anúncio (imagem, links, etc)

O teste é parte integrante de um sucesso Campanha publicitária no Facebook. No entanto, não ter um método adequado para testar não ajudará de forma alguma. Você precisa ter certeza de quais elementos deseja testar e quando. Essa é a única maneira de otimizar seus anúncios para um ROI melhor.

Erro # 4: Escolhendo uma audiência muito ampla ou muito estreita

Assim que terminar de contar ao Facebook o tipo de público-alvo que você deseja segmentar com sua campanha publicitária, ele mostrará o número de pessoas que você pode alcançar com seu anúncio. Ao escolher o número de pessoas para as quais deseja exibir seu anúncio, providencie para que você o faça com cuidado e mantenha seu orçamento em primeiro plano.

Agora, a ideia é evitar ir atrás de uma audiência muito ampla ou estreita demais. E encontrar o ponto ideal. Ao criar seu anúncio, dê uma olhada no “alcance potencial” para garantir que você esteja indo na direção certa.

Uma boa regra para saber se você está indo longe demais é se questionar. Seja realista em sua abordagem e pergunte a si mesmo: você se beneficia alcançando 950.000 pessoas de uma só vez? Você acha que um número tão grande de pessoas estará interessado em seu produto ou serviço? Ou o seu mercado é muito menor que isso? Se você acha que é muito amplo, pode restringi-lo sempre adicionando mais dados demográficos / interesses.

Por outro lado, tente manter o público em um tamanho considerável, pois diminuí-lo demais pode impedir que seu anúncio seja exibido. O Facebook não fornece anúncios para um público muito restrito.

público personalizado do facebook
Para experimentar um forte retorno do investimento, você precisa equilibrar perfeitamente o seguinte:

  • Qualidade do seu público
  • Tamanho do seu público
  • O preço que você está pagando para alcançar

Agora, a pergunta óbvia é: como você tem certeza de que seu público é muito estreito ou muito amplo? Como você pode ter certeza de que o tamanho é ideal?