alcance orgânico

Melhores Práticas de Anúncios do Facebook

A principal razão pela qual você pode querer usar o Facebook para marketing é o fator “alcance”. Com 2,27 bilhões de usuários ativos mensais, há uma grande probabilidade de que seus clientes em potencial estejam atualmente conectados à rede social.

No entanto, como o Facebook cresceu com o tempo, e à medida que mais e mais usuários (e marcas) começaram a aproveitá-lo, a competição por atenção cresceu junto com ele. É por isso que o alcance orgânico médio de uma página do Facebook diminuiu drasticamente e continua a diminuir.Sim, existem maneiras de melhorar sua alcance orgânico, mas se você quiser resultados mais rápidos e mais definidos, a resposta é a publicidade no Facebook. Porque a plataforma evoluiu claramente de “construir uma audiência organicamente” para “pagar para jogar” ao longo dos anos.pagar para jogar

A publicidade no Facebook está crescendo e está aqui para ficar. Uma rápida olhada nas estatísticas, e você entenderá o verdadeiro poder dos anúncios do Facebook e como eles podem ajudar sua empresa fazer dinheiro.

Com um enorme percentual, 93% dos profissionais de marketing dependem da plataforma para suas necessidades de publicidade. Está funcionando muito bem para todos aqueles que estão adotando uma abordagem estratégica. E aqueles que estão dispostos a experimentar o caminho para o sucesso.

Dito isto, conseguir um alto ROI com anúncios no Facebook não é tão fácil quanto parece. Você precisa implementar as práticas recomendadas dos anúncios do Facebook e trabalhar de forma consistente em sua campanha.

Isso não significa que é Ciência de foguetes. Mas ainda tem várias variáveis ​​que você precisa acertar. Seja segmentando seus anúncios ou escolhendo o formato correto, você não pode ignorar as áreas importantes. Ou então você simplesmente acabará perdendo mais do que ganha.

O fato é que o Facebook não precisa ser uma ferramenta que te perde dinheiro. Em vez disso, ele pode ajudar você a aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade, se continuar aprimorando sua campanha para aprimorá-la. Apenas certifique-se de seguir as práticas recomendadas dos nossos anúncios no Facebook que compartilharemos com você.

Vamos agora analisar 7 práticas recomendadas de anúncios no Facebook que não apenas ajudam a gerar resultados segmentados, mas também diminuem as chances de falhas.

Melhor Prática # 1: Saiba exatamente quem você está segmentando

Em primeiro lugar, você precisa ser claro sobre quem exatamente você está alvejando. A ideia é alcançar apenas os usuários interessados ​​no que você está oferecendo. Você quer se conectar a usuários que…

  • Estão procurando descobrir e aprender mais sobre seu tipo de conteúdo
  • Está curioso sobre o que você vende e como seus produtos podem ajudar
  • São mais que receptivos às suas mensagens de marketing

Segmentar os usuários certos é uma das melhores práticas de anúncios do Facebook, que costuma ser aceita como certa. Principalmente porque as marcas sentem que quanto mais elas alcançam, melhores resultados elas obterão.

Mas lembre-se de que grandes números não vão te levar muito longe se o seu ROI for fraco. Na maioria das vezes, ter um público claramente definido faz mais sentido, não é muito amplo nem estreito demais.

Práticas recomendadas de anúncios do FacebookPara fazer o trabalho de segmentação, é importante que você, como marca, entenda…

  • Que tipo de plataformas sociais seu público-alvo usa atualmente
  • Quantos tipos de idiomas eles normalmente usam
  • Que tipo de comunicação eles dependem
  • Qual conteúdo os excita mais e como eles se envolvem com isso

Com a quantidade certa de pesquisa, você deve encontrar respostas para as perguntas acima.

Você também pode aproveitar o Audience Insights do Facebook para conhecer melhor seu público-alvo. Analisando esses dados, você poderá…

  1. Segmente seus anúncios de maneira mais profunda
  2. Crie uma cópia de anúncio super relevante que obtenha resultados

Lembre-se, conhecer bem o seu público vai longe quando se trata de correr anúncios de sucesso no Facebook. Portanto, dedique tempo para entender quem você é alvo e por quê.

Melhor Prática # 2: Concentre-se em escrever uma cópia melhor

Anúncios no Facebook são popularmente conhecidos por serem visuais. Tenho certeza de que você pode imaginar um anúncio do Google sem uma imagem, mas não um anúncio do Facebook.

Não há dúvidas sobre a importância de usar as imagens certas nos anúncios do Facebook. Eles podem fazer ou quebrar sua campanha. No entanto, uma boa imagem é inútil se não for acompanhada por uma cópia igualmente boa.

Seu investimento em publicidade no Facebook valerá a pena quando seu anúncio realmente causar impacto. Copywriting relevante e poderoso não só ajuda você a obter mais cliques para o seu site, mas também dá orientação aos usuários. Você pode chamar isso de uma das melhores práticas de anúncios do Facebook mais importantes.

Há três coisas que o seu anúncio do Facebook precisa fazer para funcionar:

  1. Persuadir
  2. Excitar
  3. Entreter

Quando você tem os três elementos acima em sua cópia, é fácil estabelecer uma forte conexão com seu público. Também fornece as informações exatas de que precisam para agir. Tornando-se parte integrante de um anúncio lucrativo no Facebook.

Aqui estão três maneiras simples de escrever melhor convertendo a cópia do anúncio do Facebook…

  • Certifique-se de que sua cópia corresponde ao seu visual

    Obtendo o visual certo para o seu anúncio no Facebook pode parecer uma luta, especialmente quando você está em Marketing B2B. Como resultado, muitas empresas não levam seus visuais a sério e criam uma imagem apenas por causa disso.

    Eles não pensam muito sobre se o visual combina com o texto do anúncio ou não. Mas usar uma imagem irrelevante para a cópia do anúncio é um erro que pode prejudicar sua campanha. Não oferece aos usuários do Facebook a experiência que eles merecem.

    A última coisa que você quer é confundir as pessoas que você está segmentando com seu anúncio. E é exatamente isso que acontece quando a imagem e a cópia não coincidem. O que naturalmente leva a uma taxa de resposta mais baixa e a um ROI fraco.

    Dê uma olhada neste anúncio do Facebook, onde a imagem está em sincronia com a cópia.

    Stick to Using One, apelo à ação claro

    Anúncios de sucesso no Facebook não tentam alcançar muito. Eles são focados em laser para alcançar um único objetivo. Por isso, é importante que você tenha uma frase de chamariz ou um CTA que corresponda ao seu objetivo principal.

    Se você está tentando gerar mais leads ou conseguir vendas maiores, você precisa direcionar seus usuários para uma call-to-action clara. Mesmo os anúncios do Facebook bem desenhados podem cair sem um CTA adequado. Então, gaste o tempo chegando com o caminho certo.

    Diga não ao jargão e sim ao idioma simples

    Algumas das melhores cópias de anúncios escritas usam linguagem simples sem complicar as coisas. O objetivo da sua cópia é convencer as pessoas a agir, não impressioná-las com suas habilidades no idioma. Remova qualquer verbosidade e tente escrever seu anúncio do Facebook de uma forma que seu público possa entender.

    Qualquer pessoa que veja seu anúncio não deve ter problemas para saber: – Sua oferta e o que ela é exatamente – Os benefícios que ela pode obter dela – Que ação você deseja que ela tome
    Lembre-se, quanto mais fácil for entender e conectar seus anúncios pagos do Facebook, mais respostas você receberá. Veja um exemplo de anúncio que acerta muitas coisas, incluindo o uso da linguagem.

exemplo de boas práticas de anúncios do facebook

Melhor Prática # 3: Aproveite o remarketing do Facebook

Uma das melhores coisas sobre o uso de anúncios no Facebook é o fato de que você não está limitado a um certo tipo de marketing. O Facebook oferece a liberdade de alcançar seus leads existentes com o remarketing para eles, o que pode tornar sua estratégia de publicidade ainda mais impactante. Na lista de práticas recomendadas de anúncios do Facebook, o remarketing tem seu próprio lugar.

Ao aproveitar o remarketing do Facebook, você pode exibir seus anúncios para pessoas que já tiveram uma interação com sua marca no passado. Tal como…

  • Seus visitantes anteriores do website
  • Seus clientes / clientes anteriores
  • Seus assinantes de email atuais

O remarketing do Facebook é uma das maneiras mais eficazes de se reconectar com seus possíveis clientes ou leads com os quais você teve algum tipo de interação. A razão pela qual esses leads importam é que seu potencial de conversão é muito maior.

Essas pessoas já estão familiarizadas com sua marca e sabem o que você e seus produtos representam. Então, quando comparado a outros leads que não sabem muito sobre você, até mesmo um pequeno empurrão pode ser um grande empurrão.

Quando a Buffer queria aumentar o número de downloads de podcast que estavam recebendo, eles não selecionaram um grupo aleatório de usuários e os segmentaram. Não, eles criaram um público personalizado composto de usuários do Facebook que eles tinham certeza.

Veja o que eles fizeram em poucas palavras …

  1. Eles criaram um público personalizado composto de visitantes recentes do blog
  2. Eles segmentavam apenas os visitantes do blog que usavam dispositivos iOs, como iPhone e iPad
  3. Eles promoveram apenas os episódios de sucesso de seu podcast

Como resultado de uma abordagem estratégica à segmentação de anúncios do Facebook, a Buffer conseguiu gerar 3.870 cliques de laser segmentados em seus episódios de podcast, gastando US $ 0,24 por clique, com um orçamento de menos de US $ 1.000.

orçamento de anúncios do facebookEntão, se você já tem uma quantidade significativa de tráfego chegando ao seu site todos os meses, ou se você tem uma lista de assinantes de e-mail segmentados, então faz mais sentido que você faça um remarketing para eles em vez de criar seu próprio público.

Dessa forma, você não apenas diminuirá suas chances de perder seu investimento em publicidade, mas também obterá resultados mais rápidos.

Melhor Prática # 4: Aproveitar anúncios baseados em vídeo

O Facebook é o maior concorrente do YouTube e, na verdade, quer destroná-lo como uma plataforma de vídeo. Por quê? Porque um grande número de usuários do Facebook está consumindo cada vez mais conteúdo de vídeo no Facebook regularmente.

Então, se você não adicionar vídeo ao seu mix de publicidade do Facebook, então você pode estar deixando dinheiro na mesa. É uma das melhores práticas de anúncios do Facebook que geralmente é ignorada, pois exige mais esforço.

Mas lembre-se de que, quando feito corretamente, os anúncios em vídeo do Google FB podem e superam os anúncios gráficos. Eles podem provar ser uma parte poderosa do seu núcleo estratégia de marketing de vídeo.

anúncios em vídeo do facebook

Aqui estão algumas dicas úteis para alavancar efetivamente anúncios baseados em vídeos do Facebook…

  • Use o texto com seus vídeos: O marketing de vídeo nem sempre é fácil. Às vezes você cria vídeos que demoram um pouco para chegar à carne. Portanto, se houver o risco de a mensagem do vídeo não ser compreendida imediatamente, adicione um texto para manter os espectadores interessados.

    Use uma cópia efetiva junto com um título forte para que eles prestem atenção ao seu vídeo antes de decidirem se afastar.

Melhor Prática # 5: Monitore constantemente o desempenho de seu anúncio

Nos primeiros dias, quando o rádio e a TV eram grandes, a publicidade envolvia muitas adivinhações. Você não conseguiu avaliar a resposta do público. E uma vez que você lançou uma campanha, você não poderia fazer muito sobre isso.

No entanto, as coisas mudaram desde que a mídia social surgiu. Isso não apenas lhe deu mais controle sobre o desempenho de sua campanha publicitária, mas também ajudou você a ajustá-la de acordo. Todas as outras práticas recomendadas de anúncios do Facebook não ajudarão se você não estiver monitorando seu desempenho.

A ideia aqui é entender como está o desempenho do seu anúncio no Facebook e, em seguida, aprimorar cada anúncio lentamente para um desempenho ainda melhor. O Facebook faz com que o monitoramento de anúncios seja um passeio no parque, e é por isso que você deve usá-lo para ver se o público está se conectando com seus anúncios. Com base nesse feedback, você pode alterar os vários elementos do seu anúncio.

Por exemplo…

  • Se seus anúncios não estiverem recebendo cliques suficientes, talvez seja necessário melhorar sua cópia ou alterar a ordem de ação.
  • Se seus anúncios não gerarem o tipo certo de envolvimento, talvez seja necessário alterar o visual ou, se for um anúncio em vídeo, tente um vídeo diferente.
  • Se seus anúncios estão atingindo um pequeno número de seu público, convém ajustar sua estratégia de segmentação.

Visualizar os dados de desempenho dos seus anúncios é fácil no Gerenciador de anúncios do Facebook:

Se é o seu primeiro Campanha publicitária no Facebookou 100, você deve sempre se concentrar em melhorar seus anúncios em vez de iniciar uma campanha nova. Podes tentar…

  • Segmentar um tipo diferente de público ou criar um público personalizado
  • Aumentar ou diminuir seu orçamento com base na resposta
  • Alterar o cronograma para melhorar as chances de sucesso
  • Tente otimizar a campanha de forma diferente
  • Experimente com outras opções de entrega
  • Alterar o posicionamento de cada anúncio
  • Atualize com um novo, exclusivo e criativo

Tenha em mente que não importa o quanto você seja experiente, não conseguirá o primeiro anúncio correto. Simplesmente não funciona assim. Você terá que trabalhar consistentemente para melhorar sua campanha publicitária com a experimentação. Isso ajudará você a filtrar e encontrar os anúncios que realmente proporcionam um alto retorno do seu investimento.

É importante evitar qualquer adivinhação e criar vários conjuntos de anúncios e anúncios antes de lançar uma campanha. E à medida que avança, você pode se livrar de qualquer anúncio de baixo desempenho e substituí-lo por anúncios melhores.

Dê a sua campanha algum tempo (alguns dias) para lançar dados valiosos que você pode ler. Com esses dados, você poderá avaliar o desempenho do seu anúncio e ler o que está funcionando e o que não está. Os especialistas recomendam que você não comece a comparar o desempenho dos seus anúncios até que, e a menos de um mínimo de 2.000 pessoas, você tenha visualizado seu anúncio.

Como você é paciente, não levará muito tempo para identificar os anúncios que oferecem os melhores resultados. Depois de encontrar esses anúncios, você pode ajustá-los facilmente para melhorar os resultados e aproveitar ao máximo seu gasto total com anúncios.

Melhor Prática # 6: Mantenha seu orçamento em foco

Quando se trata de anúncios no Facebook, o fato de você ter tanta liberdade ao definir seu próprio orçamento é ótimo. Na verdade, você poderia começar uma campanha com menos de US $ 5 e começar a ver alguns resultados.

No entanto, se você não mantiver uma guia em sua campanha e em sua segmentação, perderá mais do que ganha. Porque o seu custo de publicidade no Facebook depende de vários fatores, desde o tamanho do seu público até o nicho que você está segmentando.

Orçamento diário vs vitalício

O Facebook permite definir seu orçamento, mas é importante acertar. Você tem a opção de escolher entre definir um orçamento diário (que é autoexplicativo) ou um orçamento vitalício (uma taxa fixa), em que o valor escolhido é distribuído uniformemente pelo período de tempo selecionado.

Quanto à definição do orçamento, não há regras rígidas e rápidas. Depende completamente do tipo de risco que você pode correr e de quão bem você conhece seu público. Mas se você está apenas começando e aprendendo as coisas, faz sentido optar por um orçamento menor.

Quando estiver confiante em relação à resposta recebida, você poderá aumentar seu orçamento lentamente. Lembre-se, cada uma das melhores práticas de anúncios do Facebook que você aplica oferecerá melhores resultados quando o orçamento estiver em vigor.

Split testando seus anúncios

Quando se trata de executar uma campanha de publicidade rentável no Facebook, é importante executar um anúncio de teste antes de investir mais dinheiro em sua campanha. O bom é que o Facebook suporta isso com o recurso de teste de divisão embutido. E testar seus anúncios para encontrar os mais pobres se enquadra nas melhores práticas essenciais dos anúncios do Facebook.

Por meio de anúncios de testes divididos, você saberá exatamente quais anúncios estão funcionando para você e têm um grande potencial. Cada variação de anúncio do seu anúncio que você escolhe para o teste de divisão leva você um passo mais perto de lucros mais altos.testes de anúncios no Facebook

Imagem cortesia da AdEspresso.

Você pode e deve testar os seguintes elementos para melhorar sua campanha publicitária no Facebook…

  • Criativo de anúncio
  • Cópia do anúncio
  • Título do anúncio
  • Tipos de anúncios
  • Público-alvo
  • Call-to-action
  • Oferta ou Incentivo

Não importa o quão bom é o seu instinto, você deve sempre se concentrar em testar o seu caminho para o sucesso dos anúncios no Facebook. Não analise sua campanha publicitária até a morte porque isso não levará você a parte alguma.

Quanto mais variações de anúncio você testar, mais certeza terá da sua campanha. Por último, mas não menos importante, se você já está experimentando com anúncios do Google ou outros anúncios de PPC com sucesso, convém usar esse conhecimento para melhorar sua própria estratégia de publicidade no Facebook.

Melhor Prática # 7: Tenha uma estratégia de longo prazo

Os anúncios do Facebook são frequentemente comparados aos anúncios do Google. principalmente porque seguem um modelo de licitação semelhante. No entanto, se você for mais fundo, encontrará uma grande diferença entre os dois.

As pessoas que pesquisam no Google geralmente buscam algo para comprar, ler, etc. Mas os usuários do Facebook que são expostos aos seus anúncios não estão pesquisando nada, mas estão apenas navegando em seus feeds de notícias.

Isso significa que, para realmente ter sucesso com a publicidade no Facebook, você não deve pensar em retornos instantâneos. Mas prefiro ter uma estratégia de longo prazo.

Por exemplo, se você estiver usando anúncios do Facebook para gerar leads Para o seu negócio imobiliário, você precisa ter certeza de como nutrir e converter esses leads em clientes pagantes no longo prazo. Essa é a única maneira pela qual você terá um retorno positivo do investimento. Você precisa tratar sua publicidade no Facebook como o primeiro passo para que pessoas interessadas sejam introduzidas em seu site. funil de vendas.

Então, se sua campanha publicitária do Facebook tem como objetivo gerar mais engajamento, tráfego, leads ou vendas, você precisa pensar a longo prazo para evitar perdas. Em sua busca para encontrar e aplicar práticas recomendadas de anúncios do Facebook, você não deve esquecer a importância de ter uma visão de longo prazo.

Nós da LYFE Marketing colocamos essas boas práticas de anúncios do Facebook em bom uso todos os dias. Sabemos que eles funcionam porque os vimos trabalhando. Eles vão trabalhar para você também! Basta configurar uma consulta gratuita preenchendo este formulário, e você poderá configurar e veicular anúncios do Facebook dentro de uma semana! É simples assim.