receita de publicidade do mecanismo de pesquisa

7 Técnicas de publicidade em mecanismos de pesquisa Empresas de sucesso juram por

Nos últimos anos, a publicidade nos mecanismos de busca tornou-se a força vital das campanhas de marketing digital de muitas pequenas empresas. De acordo com a Iron Paper, os EUA são o principal mercado de publicidade de busca, gerando receita de cerca de US $ 33 bilhões somente em 2016.

Então, o que é publicidade em mecanismos de busca? E como você pode usá-lo para melhorar a visibilidade da sua marca? Vamos falar sobre isso.

O que é publicidade nos motores de busca?

Também conhecido como Publicidade do Googleou publicidade paga por clique, é uma técnica de marketing que coloca anúncios online nos resultados dos mecanismos de busca. As empresas que colocam esses anúncios nos resultados da pesquisa pagam uma pequena quantia de dinheiro toda vez que um usuário clica em um de seus anúncios.

Essa forma de publicidade provou ser muito mais poderosa porque as pessoas que usam os mecanismos de busca para comprar coisas revelam muito sobre suas intenções – o que elas querem comprar, ou quando estão prontas para comprar. Os anunciantes on-line podem fazer lances em palavras-chave para que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que procuram exatamente os produtos / serviços que eles vendem.

Você consegue pensar em uma maneira melhor de alcançar seu público-alvo?

Existe uma boa razão pela qual a publicidade nos motores de busca se tornou tão popular em comparação com, por exemplo, a publicidade televisiva ou de visualização. Por exemplo, você pode fazer um lance para colocar um anúncio nos resultados da consulta de pesquisa quando os usuários em Miluakee pesquisarem por “cirurgião cosmético”.

pesquisa local de anúncios ppc

Você também pode informar ao Google (e outros mecanismos de pesquisa) a quantia máxima de dinheiro que você está disposto a pagar quando os usuários clicarem em seus anúncios.

Você pode fazer muito para garantir que seu orçamento de marketing seja ampliado o máximo possível, atingindo apenas as pessoas com probabilidade de comprar.

Como funciona?

Quando você digita algo em uma barra de pesquisa, o mecanismo de pesquisa (como o Google) mostra vários links para páginas do site que são relevantes para a sua “consulta de pesquisa”. Isso é conhecido como uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Agora, a maioria dos links nessas páginas são resultados orgânicos, ou seja, páginas de websites que foram consideradas a melhor correspondência para sua pesquisa pelo algoritmo do mecanismo de pesquisa.

O que a publicidade em mecanismo de pesquisa ou a publicidade paga em pesquisa faz é exibir sua página na parte superior ou inferior dessas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa.

O bom da publicidade de pesquisa é que você não precisa ser um grande negócio para usá-la. Se você atende clientes com maior valor vitalício (como faculdades dentistas), ou você oferece produtos / serviços de alta margem (como advogados ou empresas imobiliárias), a publicidade nos motores de busca é uma das formas mais rápidas de aumentar o tráfego para o seu site.

Melhores técnicas de publicidade em mecanismos de pesquisa

Mecanismos de busca como o Google e o Bing fazem você pensar que executar campanhas de publicidade de busca é fácil. O que eles não dizem é que há muito a ser feito para tornar uma campanha publicitária eficaz e bem-sucedida. É claro, você pode simplesmente configurar um anúncio e deixá-lo rodar sem rastrear seu desempenho – se seu objetivo é queimar seu orçamento de marketing mais rápido do que podemos dizer, publicidade em mecanismos de busca!

Neste artigo, vamos falar sobre 7 maneiras de otimizar as campanhas de publicidade nos mecanismos de pesquisa para que você possa ter certeza de seu tempo e dinheiro rende um belo ROI. (Sim, o retorno do seu investimento pode ser lindo.)

# 1 Nunca execute apenas um anúncio

“Por que não?! Não seria mais inteligente executar apenas um anúncio quando eu estivesse apenas começando? ”

Quando você exibe um anúncio, precisa de algo para compará-lo. Veja, recomendamos sempre que você verifique seus lances enquanto veicula dois anúncios, mesmo que seja sua primeira campanha.

Nota rápida: um lance é o valor que você paga por clique para cada anúncio. Estes são definidos pelo mecanismo de pesquisa e podem flutuar conforme o mercado muda e dependendo da qualidade de seus anúncios.

Só porque um anúncio atrai muitos cliques não significa necessariamente que ele está tendo um bom desempenho – você precisa determinar se ele está realmente convertendo em clientes ou leads.

Além disso, quando você exibe dois anúncios lado a lado, é possível comparar o desempenho deles e ver qual deles está gerando mais leads. Afinal, seu objetivo é minimizar seus gastos com anúncios de baixo desempenho e aumentar seu valor de lance para anúncios de alto desempenho.

# 2 Determinar os melhores tipos de correspondência

As palavras-chave são uma parte significativa das campanhas de otimização de mecanismos de pesquisa e de mecanismos de pesquisa. Você pode ler mais sobre palavras-chave neste post se você é novo em SEO. Conceitos semelhantes se aplicam à publicidade de pesquisa. A única diferença é que você está otimizando para palavras-chave com SEO, mas pagando / licitando por palavras-chave no PPC. O método da sua pesquisa de palavras-chave deve ser o mesmo.

Depois de ter feito sua pesquisa e identificado as melhores palavras-chave para cada anúncio, você precisa determinar qual tipo de correspondência atrairá o tráfego mais segmentado. Mecanismos de pesquisa como o Google usam esses tipos de correspondência para decidir que tipo de consulta de pesquisa deve exibir seus anúncios.

tipos de correspondência

Aqui estão os tipos de correspondência em detalhes:

Correspondência ampla: Esse tipo de correspondência mostra seu anúncio para qualquer pessoa que faça uma pesquisa no Google que inclua sua palavra-chave, independentemente de palavras e frases adicionais na consulta de pesquisa. Então, obviamente, isso dá ao seu anúncio o nível mais alto de exposição que existe, mas, ao mesmo tempo, pode ser perigoso.

Como? Com este jogo, você corre o risco de atrair o tipo errado de tráfego para o seu site e desperdiçar seu dinheiro. Por exemplo, se você vende sapatos femininos, não deseja que alguém pesquise “polidor de sapato preto feminino” clicando nos seus anúncios.

Combinação exata: Esse é o tipo de correspondência mais restritivo, pois só mostra seu anúncio para os usuários que pesquisam suas palavras-chave exatas, sem palavras antes ou depois.

Por exemplo, se sua palavra-chave for “sapatos pretos femininos”, seu anúncio só será exibido para as pessoas que pesquisarem a frase exata.

Embora esse tipo de correspondência possa limitar muito o alcance de seus anúncios, aumenta a probabilidade de que as pessoas que clicam nos seus anúncios estejam altamente interessadas em seu produto / serviço.

Correspondência de frase: A correspondência de frase, como o nome sugere, instrui os mecanismos de pesquisa a exibir seu anúncio para os usuários que pesquisam suas palavras-chave exatas na ordem exata em que você as criou, permitindo ainda o texto antes ou depois.

Por exemplo, se sua palavra-chave for “sacolas”, seu anúncio também será exibido para pesquisas como “sacolas baratas” ou “comprar sacolas”.

Com os tipos de correspondência, não existe “o melhor”, pois depende do orçamento e das metas de marketing. Você deve experimentar para ver qual tipo de correspondência funciona melhor para suas campanhas publicitárias.

# 3 Determinar palavras-chave que você deseja evitar

Sim, existem palavras-chave negativas. Usar palavras-chave negativas é uma das melhores formas de controlar a quem os mecanismos de pesquisa exibem seus anúncios. Além disso, se você estiver usando os tipos de correspondência de frase ou de correspondência ampla, haverá uma chance de seus anúncios aparecerem para pesquisas irrelevantes e você desejará combater isso.

Por exemplo, se você está vendendo “sapatos femininos” de ponta, não deseja atrair tráfego que esteja pesquisando “sapatos femininos baratos”. Então você pode querer listar “barato” e “acessível” como palavras-chave negativas.

Pense nos termos ou frases de pesquisa que você deseja evitar. Palavras-chave negativas permitem excluir esses termos de pesquisa de suas campanhas de publicidade para que você possa se concentrar no direcionamento do tráfego certo. À medida que você exibe anúncios e vê as consultas de pesquisa reais que os usuários estão pesquisando, você aprende mais sobre quais palavras-chave negativas devem ser incluídas para cada anúncio.

# 4 Fique de olho em novas palavras-chave

Muitas pessoas cometem o erro de pensar que só porque uma palavra-chave está funcionando muito bem por um mês, ela continuará assim por um período indefinido de tempo.

Você precisa estar bem ciente das frases de pesquisa mais populares e das palavras-chave com melhor desempenho que seus clientes-alvo estão usando – em todos os momentos. Acompanhe todas as suas palavras-chave e verifique-as regularmente para ver o desempenho delas.

Isso ajudará você a identificar quais palavras-chave são lucrativas e quais precisam ser eliminados de suas campanhas. Você pode identificar tendências e ajustar seus lances de acordo com suas descobertas.

Existem muitas ferramentas que você pode usar para criar novas palavras-chave. Sugerimos usar o Planejador de palavras-chave do Google.

Planejador de palavras-chave

# 5 Preste atenção extra se vender produtos sazonais

Você vende produtos ou serviços que serão mais procurados durante certas épocas do ano devido a condições climáticas, grandes eventos ou feriados?

Se sim, então você deve realmente pensar em aumentar o seu orçamento em publicidade nos motores de busca para os meses que levam a esses períodos de maior demanda, a fim de lucrar com o tráfego extra.

# 6 Ajuste sua cópia do anúncio

Qual é a única coisa, além das palavras-chave certas, que ajuda o usuário a decidir se deve ou não clicar em um anúncio? É a cópia do anúncio. O conteúdo. A carne de uma página do site. Você entendeu a ideia.

publicidade nos motores de busca

Agora, você não precisa ser um profissional em escrever quando se trata de sua cópia do anúncio. Em nossa experiência, o simples funciona melhor. Mantenha-o direto e conciso. Com tanto conteúdo on-line, os usuários se tornaram menos propensos a peças fluff e promessas exageradas.

Mas se você quer que um profissional escreva sua cópia, então temos as pessoas certas para você! Contate-Nos para configurar seu Campanhas publicitárias de motores de busca.

Além disso, você deve ter algumas variações de todas as suas cópias de anúncios para que você possa experimentar todas elas e ver qual delas apresenta melhor desempenho. Esta é a sua chance de experimentar diferentes frases e linguagem para criar sua mensagem. Dê uma olhada nas cópias de anúncios de seus concorrentes para ver o que eles estão fazendo certo ou quais pontos eles podem estar perdendo.

Além disso, você também deve otimizar sua cópia do anúncio com suas palavras-chave alvo. Na verdade, o título, o URL e a descrição do anúncio também devem incluir as palavras-chave.

# 7 Contrate um profissional

Como empresário, você já usa muitos chapéus. Então, se você acha que não tem tempo para gerenciar adequadamente suas campanhas publicitárias, é melhor contratar um agência de publicidade de busca profissional. Sim, isso vem com um preço, mas na verdade pode ser mais barato do que permitir que seus anúncios sejam exibidos no piloto automático. Anúncios não otimizados custam mais do que aqueles gerenciados e monitorados diariamente, como fazem nossos especialistas.

Trabalhar com profissionais garante-lhe um melhor retorno do investimento do que dar o seu próprio, se não tiver experiência. Como haverá uma equipe de profissionais gerenciando seus anúncios e otimizando-os para um melhor desempenho 24 × 7, você pode ter certeza de que seu orçamento de marketing será melhor utilizado.

Isso também permitirá que você se concentre em aspectos mais essenciais do seu negócio e, ao mesmo tempo, aproveite as recompensas de suas campanhas de publicidade nos mecanismos de busca.

E como estamos nos sentindo generosos hoje, aqui estão algumas dicas de bônus para você:

  • Quando se trata de suas campanhas publicitárias, nunca pense nelas como entidades separadas; eles são uma parte do seu negócio. Certifique-se de que, quando os usuários digitarem o slogan ou o slogan da sua campanha publicitária mais recente do mecanismo de pesquisa na barra de pesquisa, eles receberão um anúncio reconhecível do site que os levará ao seu site para obter mais informações.
  • Se você oferecer seus produtos ou serviços a clientes em todo o mundo, talvez seja necessário configurar suas campanhas publicitárias de país para país. Certifique-se de que as palavras-chave, a cópia do anúncio, o idioma, etc. estão adaptados aos países nos quais você está segmentando seus clientes.

Os mecanismos de pesquisa, como o Google, são realmente incríveis no sentido de permitir segmentar os clientes em uma localização geográfica específica de sua escolha. Aproveite isso.

Ferramentas de publicidade em mecanismos de pesquisa

Além da ferramenta Planejador de palavras-chave do Google, há duas outras ferramentas que são muito úteis na publicidade de pesquisa on-line:

  • Editor de anúncios
  • Relatórios de desempenho de consulta da Pesquisa do Google

O editor de anúncios é uma excelente ferramenta que permite controlar todas as suas campanhas publicitárias com relativa facilidade. Você pode analisar seus anúncios e fazer várias alterações de acordo com pouca complicação.

Enquanto os relatórios de desempenho das consultas de pesquisa informam o número exato de pessoas que estão procurando seus anúncios on-line.

Você pode usar essas ferramentas para coletar dados valiosos para criar sua cópia do anúncio perfeita e identificar as palavras-chave de alto desempenho.

Como você pode ver, a publicidade nos mecanismos de pesquisa pode realmente valer a pena para o seu negócio, desde que você saiba o desempenho dos seus anúncios. Use essas dicas para garantir que o tempo e o dinheiro que você está colocando em suas campanhas de anúncios esteja proporcionando o melhor retorno do investimento.

Conclusão

Mesmo que você seja um pequeno empresário com um público-alvo menor, ainda há muito a aprender sobre a publicidade nos mecanismos de pesquisa. Este artigo deve fornecer as melhores dicas que você pode usar para iniciar e executar uma campanha de anúncios de pesquisa bem-sucedida.

Mas se você está sentindo isso é demais, nós certamente não o culpamos. Muitas empresas acham difícil gastar tempo ou recursos para aprender (e experimentar) com isso. É por isso que oferecemos serviços com tudo incluído para publicidade em mecanismos de pesquisa que apoiam suas campanhas de marketing. Contate-Nos hoje, se você quiser começar a ganhar dinheiro com seus anúncios.

Se você tiver mais técnicas de publicidade em mecanismos de pesquisa que gostaria de compartilhar, sinta-se à vontade para deixá-las nos comentários abaixo.