ROI de marketing digital

Pequenas empresas que não usam o marketing digital precisam entender a importância disso. Como o marketing digital para pequenas empresas ajuda sua empresa a prosperar no cenário competitivo atual e permite que você deixe sua marca.

No entanto, para muitos, o marketing digital para pequenas empresas pode parecer confuso ou intimidador, especialmente quando se trata de usar as táticas certas. Perguntas pop-up como:

  • Como você pode ter certeza de quais métodos aplicar para obter resultados reais?
  • Quais táticas de marketing digital para pequenas empresas o ajudarão a obter o máximo de exposição?
  • Como você atinge seus objetivos de marketing sem perder tempo e dinheiro valiosos?
  • Onde você deve começar a garantir que está atingindo o público certo?

Sendo um pequeno empresário, você precisa ter alguma clareza antes de entrar na arena do marketing digital. O bom é que ganhar o nível certo de clareza não é ciência de foguetes. A prova está no fato de que uma grande porcentagem de empreendedores regulares está experimentando o marketing digital para pequenas empresas e com grande sucesso.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Infusionsoft, a maioria dos proprietários de pequenas empresas está usando conteúdo de mídia social para gerar mais vendas. E 3/4 dos entrevistados disseram que o Facebook é parte integrante de sua estratégia de marketing de mídia social.

Mesmo que o marketing digital para pequenas empresas pareça difícil ou complicado no começo, está longe disso. No entanto, se você ainda precisar de ajuda para criar e implementar um plano de marketing digital para pequenas empresas, poderá sempre entrar em contato com nossa equipe em LYFE Marketing.

Dito isso, vamos analisar 8 táticas de marketing digital para pequenas empresas que trarão resultados positivos para você:

Tática nº 1: criar conteúdo compartilhável

Produzir o tipo certo de conteúdo é uma parte importante do marketing digital eficaz para pequenas empresas. Seu conteúdo pode fazer ou quebrar sua estratégia de marketing digital.

Por um lado, conteúdo ruim e de baixa qualidade que não é relevante pode prejudicar sua marca. Por outro lado, conteúdo de alta qualidade pode ajudar você a construir um relacionamento sólido com seu público-alvo, melhorar sua imagem de marca e impulsionar sua receita comercial.

No entanto, mesmo um bom conteúdo não conseguirá dar resultados se não for visto e compartilhado pelas pessoas certas. A ideia é criar conteúdo que:

  1. Ajuda sua empresa a atingir suas metas de marketing e aumentar seu alcance.
  2. Ajuda o seu público com as respostas necessárias e incentiva-o a compartilhá-lo.

conteúdo relevanteEntão, como você encontra esse meio termo e cria conteúdo que é altamente relevante? Como você consegue mais do seu público para compartilhar seu conteúdo?

  1. Procure produzir conteúdo que traga uma reação emocional de seu público, porque muitas vezes as pessoas compartilham conteúdo por motivos emocionais.
  2. Veja o que sua concorrência está criando em termos de conteúdo que está recebendo compartilhamentos e produzindo algo na mesma linha.
  3. Torne seu conteúdo super útil e prático para que ele ofereça valor real aos clientes em potencial, porque as pessoas gostam de compartilhar conteúdo que pode ajudar outras pessoas.
  4. Crie um conteúdo que conte uma história para torná-lo mais envolvente e relacionado à situação atual do seu público.

Cada passo que você dá para tornar seu conteúdo valioso para seus leitores, você está um passo mais perto de torná-lo mais compartilhável.

Tática # 2: otimizar para marketing móvel e de desktop com tcc sem drama

Para muitos proprietários de pequenas empresas, a diferença entre marketing de desktop e marketing móvel pode não parecer óbvia demais. Afinal, os dois trabalham em linhas semelhantes. No entanto, se você deseja aproveitar ao máximo seus esforços de marketing digital para pequenas empresas, é necessário entender melhor como funcionam os dois. E mais importante, como as pessoas vão se envolver com sua marca nelas.

Como uma pequena empresa, a coisa mais importante a descobrir é como você pode obter mais clientes potenciais para converter em clientes. O que significa que você não pode ignorar o marketing de desktop nem o marketing móvel. Ambos são igualmente importantes para ajudar você a atingir suas metas de marketing.

tráfego de dispositivosFalando sobre desktop, você precisa se concentrar em fornecer uma ótima experiência de usuário para seus visitantes, para que eles não apenas permaneçam mais tempo, mas também tomem a ação desejada. O quão fácil é o seu site em termos de usabilidade, em última análise, determina o quão conectado e engajado seu público-alvo se sente. Acompanhe como as pessoas estão usando seu website e quais páginas são mais populares para que você possa melhorar a experiência do usuário um passo de cada vez.

Agora, quando se trata de dispositivos móveis, você precisa garantir que seu site seja eficiente em todos os aspectos. Quando as pessoas acessam a partir de seus dispositivos móveis, eles devem obter o que estão procurando sem qualquer confusão.

Um site otimizado para dispositivos móveis não é apenas sobre o design, mas sobre a experiência geral e a capacidade de conversão. Portanto, faça com que seu site seja responsivo para dispositivos móveis e seja carregado com grande velocidade. E sim, não se esqueça de otimizá-lo para os mecanismos de pesquisa.

Tática # 3: Foco na Mídia Social Orgânica

Quando se trata de marketing digital eficaz para pequenas empresas, como podemos ignorar a importância das mídias sociais? Investir em marketing de mídia social é óbvio para qualquer pequena empresa que queira estender seu alcance.

Se você observar as estatísticas, verá que quase 70% dos consumidores gostam de usar as mídias sociais para suporte ao cliente. E 33% preferem a mídia social pelo telefone.

O fato é que as mídias sociais estão sendo usadas por todas as marcas que se preocupam com seu público e querem fazer parte de uma competição saudável. Se seus clientes em potencial não encontrarem sua presença nas redes sociais, isso não apenas criará uma impressão ruim, mas também poderá optar por alcançar seus concorrentes que usam mídias sociais.

marketing digital para pequenas empresas
Se você realmente quiser aproveitar o marketing de mídia social e aproveitar ao máximo isso, precisará usar ativamente os canais populares de mídia social nos quais seu público-alvo provavelmente estará. Você não pode usar a mídia social como uma mera ferramenta promocional para encontrar sucesso com ela. Embora a promoção de seu produto / serviço seja aceitável, você precisa mantê-lo no mínimo e focar no crescimento orgânico.

Ao produzir conteúdo que permite criar um crescimento orgânico ou não remunerado, você cria estabilidade a longo prazo e aumenta a confiança dos seus seguidores nas mídias sociais. Trabalhar para aumentar sua taxa de engajamento orgânico pode ajudar seu marketing de mídia social em mais de uma maneira:

  • Lenta e progressivamente melhora seu alcance orgânico, sem nenhum custo. Posteriormente, você pode investir nas opções pagas da plataforma escolhida para amplificar seu alcance.
  • Diminui o custo total que você pode acumular quando gasta na promoção de seu conteúdo de mídia social.
  • Ajuda a criar uma forte prova social para que você possa conquistar mais seguidores e convertê-los em clientes. Porque ter um número maior de seguidores / gostos / compartilhamentos nas suas contas sociais fará com que as pessoas confiem em sua marca com mais facilidade.
  • Permite que você aproveite a rede imediata de seus seguidores quando seus amigos / seguidores os vêem interagir com seu conteúdo.

A mídia social orgânica pode não parecer grande coisa, especialmente quando todos a usam. No entanto, a diferença entre campanhas de mídia social orgânicas bem-sucedidas e não tão bem-sucedidas é a consistência. Enquanto seus concorrentes podem não ser consistentes em seus esforços, você pode ser. Nós praticamos crescimento orgânico e consistência com todos os nossos clientes. Confira nossa publicidade em mídias sociais ou serviços de gerenciamento de mídia social para ver qual seria o melhor para sua pequena empresa.

Tática # 4: Webinars embalados com valor de host

Se você está ativo nos círculos de marketing digital, já deve saber o que é um seminário on-line. Um webinar nada mais é do que um seminário on-line que pode ser um dos seguintes:

  • Apresentação
  • Demonstração
  • Discussão

A melhor coisa sobre os webinars é que eles são mais atraentes e viáveis ​​quando comparados ao conteúdo de vídeo básico. Como os webinars começam e terminam em um horário designado, eles automaticamente têm um elemento de escassez para eles. E geralmente segue com uma sessão de perguntas e respostas. O que aumenta seu valor percebido, mesmo que as informações apresentadas não sejam diferentes de um vídeo.

O fato é que o marketing de webinar é uma tática de marketing digital de pequena empresa subutilizada. Você poderia chamar a próxima grande coisa em marketing porque:

marketing digital para pequenas empresas

Um webinar feito corretamente permite que você:

  1. Conecte-se e interaja com seu público em tempo real.
  2. Responda às perguntas que seu público possa ter.
  3. Dê um valor real que seu público goste de receber.
  4. Posicione-se a si ou à sua marca como um especialista credível na indústria, ao qual as pessoas possam recorrer.
  5. Faça vendas direcionadas sem um discurso de vendas difícil.
  6. Gere leads direcionados e de alta qualidade que convertem.
  7. Qualifique seus leads e crie relacionamentos valiosos com eles.
  8. Melhore e melhore o seu processo de vendas e obtenha um melhor retorno do investimento, mais rápido.

Não importa o tipo de produtos ou serviços que você vende, os seminários on-line podem ajudar você a ganhar mais exposição, obter mais leads e fazer mais vendas.

Tática # 5: Execute Testes Divididos A / B Regularmente

Sem o nível certo de testes, a execução de uma campanha de marketing digital de pequena empresa bem-sucedida não é fácil. Mas ainda achamos que os testes são colocados em segundo plano, especialmente por pessoas novas no cenário do marketing digital.

Uma empresa de pequeno porte que testa regularmente tudo, desde os menores elementos até as maiores variáveis, pode e terá uma vantagem competitiva definitiva sobre outras empresas que trabalham com suas adivinhações. Sua empresa precisa desenvolver o hábito de testar desde o início, para que você possa obter um maior retorno sobre o investimento a longo prazo.

Por exemplo, ajustes simples nos títulos e na cor dos botões de apelo à ação podem resultar em uma taxa de conversão mais alta. Mas você não saberá quais alterações fazer, a menos e até que teste um elemento em relação a outro. O teste eficaz é um processo passo a passo e não pode ser feito durante a noite. É por isso que é crucial dedicar seu tempo e isolar cada variável e testá-la.

teste de divisão ab

Tática # 6: Tenha um design da Web focado na conversão

Se você usa o marketing digital para pequenas empresas para obter mais leads ou vendas, precisa entender a importância de ter uma taxa de conversão favorável. Todas as empresas, independentemente de seu tamanho, devem se concentrar em criar uma base sólida para o crescimento, concentrando-se em aumentar a taxa de conversão. O que significa que qualquer decisão relacionada a marketing ou design que você tome deve manter a conversão na linha de frente.

Você não apenas deseja que seus anúncios e cópia de e-mail sejam convertidos, mas também seu website, onde toda a ação acontece. Seu site deve ser criado de uma forma que ajude você converter mais visitantes em leads que pode se transformar em clientes. Você quer que as pessoas façam negócios repetidos, o que significa que seu site deve ser suficientemente interessante para trazê-las de volta.

A definição de um site de negócios perfeito e viável é simples: uma que é projetada especificamente para obter uma alta taxa de conversão. Embora o apelo estético do seu site seja importante, ele não deve ser feito com o custo de perder clientes. Então, se o design do seu website não for centrado na conversão, você está deixando dinheiro na mesa. Se você não é um guru de design de website, deixe o design para nossos especialistas que podem corrigir seu site ou criar uma nova que converta.

web design que converte

Vamos encarar; a Internet não é mais o novo garoto do bloco que apenas os nerds conhecem. Tornou-se uma grande parte de nossas vidas, o que significa que está ficando mais cheia dia após dia.

Posto isto, é importante destacar-se da multidão com um design focado na conversão, para que os potenciais clientes comprem de si, em vez dos seus concorrentes.

Veja abaixo algumas dicas para ajudá-lo:

 

 

  • Saiba de antemão onde você deseja colocar seu botão / link de call-to-action. Faça um pouco de teste para ver se funciona na parte inferior da página ou acima da dobra.
  • Trabalhe para tornar seu site o mais amigável possível para que seus visitantes possam acessar todos os elementos.
  • Apontar para ter um design simples que não sobrecarregue seus visitantes. Um projeto abarrotado só fará com que as pessoas queiram sair do seu site, mas deixem de comprar de você. O que leva a uma taxa de rejeição mais alta e a uma taxa de conversão mais baixa.
  • Não ignore a importância da seleção de cores porque psicologia das cores desempenha um papel fundamental na promoção da marca e na melhoria das conversões. Gaste tempo escolhendo as cores certas para que elas não machuquem os olhos e sejam convidativas.

Independentemente do tipo de tática de marketing digital para pequenas empresas que você deseja aplicar, verifique se o site está totalmente pronto para converter clientes em potencial em clientes.

Tática # 7: Aproveite o poder da prova social

Quando se trata de obter sucesso com o marketing digital para pequenas empresas, muitas empresas acham que ter um ótimo produto ou serviço é suficiente. No entanto, com a concorrência crescendo dia a dia, fica cada vez mais difícil atrair a atenção de seus clientes em potencial e convertê-los.

Ter um produto de qualidade e um site com design profissional pode ajudá-lo a atrair as pessoas certas. Mas quando se trata de ganhar sua confiança e transformá-los em clientes fiéis, você precisa de mais do que isso. Você precisa de prova social.

As pessoas hoje em dia buscam validação antes de se comprometerem com um produto ou serviço. Eles querem gastar dinheiro em algo apenas depois de ter certeza de que funciona como diz. É por isso que eles querem saber se outras pessoas têm experiência com você ou com seu produto. Se eles encontrarem uma boa porcentagem de clientes / clientes existentes falando bem de você, será mais fácil para eles tomar uma decisão de compra.

pequenas empresas de marketing digital comentários
A razão pela qual você encontra grandes varejistas como Amazon e Walmart revisão de produtos em seu site é porque a prova social funciona. Mesmo muitas empresas menores estão aproveitando o poder da prova social para mostrar ao público como os clientes existentes estão gostando de seu produto. Em suma, os compradores estão sendo influenciados pelo que os outros ao seu redor pensam e fazem.

No entanto, se você olhar em volta, descobrirá que muitos dos que usam o marketing digital para pequenas empresas têm zero depoimentos listados em seu website. Eles estão perdendo uma oportunidade de converter mais pessoas em clientes? Claro que sim. É tarde demais para usar prova social para eles? Absolutamente não.

prova social

Se você ainda não está convencido sobre o poder da prova social, confira os motivos a seguir por que você precisa mais do que tudo:

  • Os depoimentos de texto, áudio e vídeo tornam o seu produto / serviço mais credível e confiável.
  • As pessoas gostam de fazer o dever de casa antes de investir em um produto / serviço. Não admira que eles confiem em avaliações / recomendações on-line mais do que arremessos de vendas.
  • Prova social real pode ajudar a melhorar seus esforços de SEO. Sua marca parece mais viável e digna quando os usuários de pesquisa veem classificações exibidas diretamente nos resultados da pesquisa.
  • Quando você pede feedback de seus clientes existentes, você indiretamente mostra a eles que eles são valorizados. Eles veem que você se preocupa com eles, o que ajuda a melhorar o relacionamento entre você e sua base de clientes.

O tipo certo de prova social pode e vai fazer a diferença para o seu negócio e para a sua linha de fundo. Tudo o que você precisa fazer é se concentrar em gerar mais.

Tática # 8: Crie uma lista de e-mail direcionada

Pergunte a qualquer especialista em marketing digital experiente em pequenas empresas, e ele dirá para você construir uma lista de e-mail desde o começo. Ainda assim, encontramos muitas pequenas empresas ativamente evitando a construção de listas de e-mail.

Se você deseja ter um canal confiável para gerar vendas repetidas e criar um relacionamento sólido com seu público, é necessário ter sua própria lista de e-mail. Uma lista de e-mails responsivos é ainda mais valiosa do que uma sequência de mídia social ativa.

Uma grande porcentagem de profissionais de marketing que experimentaram o sucesso com o marketing por e-mail o veem como o canal mais importante para gerar leads de negócios de alta qualidade que se convertem em vendas.

Além disso, de acordo com um estudo realizado pela McKinsey, o e-mail é surpreendentemente 40 vezes mais eficaz para ajudar você a obter mais clientes quando comparado aos gigantes das redes sociais Facebook e Twitter juntos.

marketing digital para pequenas empresas

Se você administra sua empresa há algum tempo, já deve ter um público com o qual você se conecte. Você já pode estar recebendo tráfego para o seu site e já pode estar fazendo vendas.

No entanto, o marketing digital eficaz para pequenas empresas não é apenas para conquistar novos clientes. Não, também é sobre construir um relacionamento com seus clientes existentes para gerar mais vendas. Como o custo de conquistar novos clientes é muito maior, esse relacionamento pode ser crucial para o seu negócio.

Ao aproveitar o marketing por e-mail, você poderá se manter conectado aos seus clientes, agregar valor ao longo do tempo e enviar a eles ofertas segmentadas nas quais eles têm interesse.

Aqui estão cinco razões sólidas a respeito de por que o email marketing deve ser parte integrante de sua estratégia de marketing digital para pequenas empresas:

1. Cresce Credibilidade: As pessoas tendem a confiar mais em fontes confiáveis ​​do que em fontes não credíveis. O que significa que as pessoas que estão familiarizadas com a sua marca e que você tem mais probabilidade de fazer negócios com você. Usando e-mail você pode consistentemente dar valor ao seu público na forma de conteúdo útil / informativo e, no processo, aumentar sua credibilidade.

2. Cultive relacionamentos: Não importa quais produtos você vende ou quão grande / pequeno é o seu negócio, você precisa construir e cultivar relacionamentos com seus clientes. Quanto mais fortes forem as relações com seus clientes, mais estável será o seu negócio. O email permite-lhe manter-se ligado aos seus clientes e empenhar-se regularmente ao longo do ano. Os clientes que têm um relacionamento com você se sentam e prestam atenção toda vez que você os envia por e-mail.

3. Melhore a comunicação: Toda empresa precisa se comunicar com os clientes a partir do momento

para tempo por diferentes razões. Pode ser uma atualização de notícias importante ou um anúncio de produto ou

qualquer coisa que seja importante para o seu negócio. Você descobrirá que e-mails são um canal com o qual você pode contar

permite uma comunicação fácil. Você pode enviar e-mail aos seus clientes imediatamente com o menor dos

atualizações, o que fará com que se sintam mais valorizadas.

4. Construir Marca: Quer que mais clientes em potencial e clientes se identifiquem com sua marca e compartilhem informações sobre ela com outras pessoas? O marketing por e-mail é uma ótima maneira de obter mais reconhecimento de marca e melhorar seu alcance de horas extras.

5. Gerar Tráfego: Criar uma postagem no blog que você deseja que mais pessoas leiam? Lançou um produto que você quer mais exposição? Atualizou sua estrutura de preços com um desconto por tempo limitado? Suas campanhas por e-mail podem ajudar você a direcionar o tráfego para qualquer página, qualquer oferta, a qualquer hora do dia. Tudo o que é necessário é um e-mail bem construído para direcionar o tráfego de laser para seu site.

Hora de gerar resultados com o marketing digital para pequenas empresas

Agora que você tem um monte de táticas de marketing digital para pequenas empresas na manga, pode começar a trabalhar na implementação delas em todos os seus canais de marketing. Não quer fazer isso? Tudo bem. Nós adoraríamos! É o que fazemos todos os dias e somos apaixonados por isso. Ajudar as pequenas empresas a crescer e construir seus sonhos por meio do marketing digital é o que nos mantém em ação todos os dias. Tome um minuto para agende uma conversa rápida conosco para aprender mais sobre o serviços de marketing nós personalizamos para pequenas empresas como a sua.