Como um agente imobiliário, você sabe o que significa anunciar em um orçamento slim. Você está lá fora, fazendo networking, gerando referências e marketing de guerrilha para ampliar ainda mais esse orçamento. Você se apressa para gerar mais leads imobiliários. Mas você adicionou anúncios imobiliários no Facebook ao mix?

Anúncios do Facebook para imóveis são uma maneira econômica e rápida de obter mais clientes. Mas, para obter resultados, você precisa saber como aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade nas mídias sociais.

Vamos explorar 8 técnicas comprovadas que você pode começar a usar hoje para gerar mais clientes.

Por que o Facebook é a melhor plataforma para imóveis?

Quando você está configurando anúncios imobiliários no FacebookEsses anúncios podem ser exibidos no Facebook, Instagram e sites parceiros do Facebook. Facebook e Instagram estão liderando o caminho em termos de usuários ativos diariamente.

70% das pessoas acessam o Facebook todos os dias. E o Instagram superou rapidamente outros líderes de mídia social como o Twitter e o Pinterest. Encontrou seu lugar como o segundo site de mídia social para engajamento diário.

Usuários diários do Facebook e Instagram

Mas por que especificamente para o setor imobiliário?

O imobiliário é visual

As pessoas se apaixonam por um lar específico. Ou eles ficam encantados com a idéia de compra de casa quando veem ótimas casas, famílias felizes, animais de estimação correndo no quintal, etc.

Facebook e Instagram são os locais para visuais inspiradores.

Imóveis são muito pessoais e emocionais

Você sabe disso. É uma grande decisão.

As pessoas querem trabalhar com alguém de quem gostam e confiam. O Facebook oferece uma plataforma para demonstrar que você é uma ótima pessoa para se trabalhar. E isso ajuda você a demonstrar que os outros reconhecem essa qualidade em você.

Imóveis são locais

No mercado imobiliário, se você não estiver segmentando localmente, estará perdendo dinheiro. O Gestor de anúncios do Facebook permite que um profissional imobiliário segmente pessoas não apenas numa determinada cidade ou subúrbio.

Segmente pessoas em determinados bairros onde os valores das casas acabaram de subir e as pessoas querem vender. Segmente clientes em potencial em áreas superpovoadas, onde as pessoas estão se mudando para ter mais espaço.

Imóveis são orientados por dados para o núcleo

Você sabe muito sobre quem é seu cliente ideal. Você pode gostar de trabalhar com novas famílias. Você pode gostar de ajudar um casal a encontrar uma casa onde possam se aposentar.

Com anúncios imobiliários no Facebook, pegue o que você sabe sobre o seu cliente perfeito. Crie um anúncio em torno dele. E através da análise de anúncios no Facebook, veja exatamente como eles respondem a ela.

Continue melhorando seus anúncios e gerando mais clientes imobiliários.

Agora vamos às nossas 8 dicas.

1. Segmente a audiência certa

Você não recusaria um cliente que estivesse interessado em comprar ou vender. Mas quando anunciar ou for marketing, é essencial que você segmente um tipo de pessoa por vez. Essa é a única maneira de se conectar em um nível profundo para ganhar um clique no seu anúncio.

Que tipo de pessoa você começa a segmentar depende de vários fatores:

  • Com quem você trabalhou bem no passado
  • Que tipos de casas você sabe vender rapidamente em quais áreas
  • Que tipos de casas / áreas você gosta de trabalhar com pessoas comprando / vendendo?
  • Onde seu conhecimento e habilidades essenciais são mais fortes
  • Quais características essas pessoas tinham (nível de escolaridade, interesses, ter filhos, etc)
  • Eles estão alugando atualmente? Ou eles têm uma casa e precisam fazer um upsize / downsize?
  • Como os mercados estão mudando? Por exemplo, 66% dos compradores de casas pela primeira vez são da geração do milênio de acordo com o NAR.

Limite seu alvo

O melhor alvo no Facebook é estreito. Você não quer que 1 milhão de pessoas aleatórias veja seu anúncio. Você quer 500-1.000 dos clientes mais perfeitos para vê-lo. Eles clicam nele. Eles se tornam um cliente.

Realmente leve algum tempo para pensar sobre quem são essas pessoas. Eles amam ir ao ginásio? Eles estão no teatro?

Se você não tiver certeza, tente o seguinte:

  1. Navegue pelas muitas opções de segmentação à sua disposição
  2. Anote os clientes recentes
  3. Revise todas as informações coletadas nos clientes
  4. Lembre-se do que você pode sobre esses clientes
  5. Comece a espalhar o que eles tinham em comum
  6. Escreva essas coisas

Esse é um bom lugar para começar.

Torná-lo local

Se alguém estivesse se mudando de Los Angeles para Atlanta, você certamente gostaria de ajudá-los a encontrar a casa perfeita. Mas realmente, com que frequência isso acontece?

As pessoas se re-localizam para negócios, aposentadoria e outras razões. Mas é muito mais comum que as pessoas comprem uma casa dentro de uma determinada cidade ou até mesmo em uma área geral.

Tenha cuidado ao segmentar. Exclua pessoas que provavelmente não são clientes. Isso inclui pessoas em outras cidades. Isso é, a menos que sua cidade esteja passando por uma grande migração de um local específico.

Por que você excluiria tantas pessoas? O que é ruim se alguém vir o anúncio e não estiver interessado? A resposta para isso será discutida mais adiante. Mas por enquanto sabemos que nas mídias sociais, a relevância é muito importante. Não ser relevante custará muito dinheiro.

Use a ferramenta de segmentação geográfica do Facebook para segmentar uma cidade inteira.

geotargeting

Ou segmente um código postal.

segmentação por código postal

Se você deseja segmentar pessoas que estão se mudando para a área, considere estas opções abaixo.

segmentação por local

2. Crie um anúncio na audiência certa

Agora descobrimos quem segmentar. É hora de criar um anúncio em torno desse alvo. As pessoas só clicam em anúncios que parecem muito relevantes para eles.