as pessoas se lembram

8 Marketing de Vídeo Imobiliário Dicas que realmente funcionam

Produzir um vídeo de qualidade e tê-lo visto pelas pessoas certas costumava ser um privilégio reservado para a elite, ou pessoas que tinham os recursos. Não mais. Tanto a produção quanto a distribuição de vídeos mudaram drasticamente, tornando-a mais barata a cada dia.

Graças aos smartphones, hoje vivemos em um mundo onde um grande número de pessoas está equipado com uma câmera. Além disso, é mais fácil do que nunca compartilhar e distribuir vídeos com a ajuda do Facebook ou Marketing do Instagram. É por isso que mais e mais pessoas estão fazendo isso.

Então, quando todo mundo está fazendo isso, por que os profissionais do setor imobiliário devem ficar para trás?

O marketing de vídeo é uma das melhores maneiras de obter melhor qualidade leads imobiliários e gerar mais negócios. Principalmente porque os compradores em potencial são mais fáceis de convencer e converter em um nível visual. Quando eles realmente vêem a propriedade ou obtêm qualquer informação relacionada via conteúdo visual, eles têm menos dúvidas e perguntas.Marketing de vídeo imobiliário pode realmente ajudá-lo a ganhar mais impulso a longo prazo. Pesquisas mostram que listagens que utilizam métodos de marketing de vídeo geram 400% a mais de consultas quando comparadas àquelas que não são.

Com o marketing de vídeo, você não está apenas gerando leads, mas leads de qualidade com maior chance de conversão. E com um fornecimento consistente de leads direcionados, sua empresa sempre terá clientes.

Vejamos 8 dicas de marketing de vídeo imobiliário que ajudarão você a obter resultados reais.

Dica # 1: Invista seu tempo em planejamento eficaz

Quando se trata de obter sucesso com o marketing de vídeo imobiliário, você precisa se certificar de que está começando no quadro certo. Em outras palavras, você não pode se apressar em sua abordagem ou então o resultado final será meio cozido. Muitos profissionais do setor imobiliário acreditam que a criação de um vídeo é suficiente, mesmo que não tenha o nível correto de qualidade. O que simplesmente não é apropriado.

Tenha em mente que o bom marketing de vídeo imobiliário exige que você planeje efetivamente seu conteúdo em vídeo. Você precisa ter respostas para perguntas como…

  • Em que tipo de vídeos você estará se concentrando?
  • Como o conteúdo do vídeo ajudará você a fechar mais leads?
  • Como você vai filmar cada vídeo?
  • Que tipo de edição vai entrar em cada vídeo?
  • Onde e como você os promoverá?

O planejamento é necessário em cada etapa do funil de marketing de vídeo de imóveis.funil de marketingPortanto, antes de começar a trabalhar na parte de vídeo, é essencial criar estratégias primeiro para entender onde você está e para onde deseja ir. Tomar uma abordagem cega só vai sair pela culatra. Então tenha certeza que você …

  • Identifique os vídeos que você criará em cada nível de sua campanha.
  • Priorize qual vídeo você estará produzindo primeiro e qual pode esperar.
  • Entenda o nível de clareza que seus clientes em potencial precisam e como você pode fornecê-los.
  • Saiba quais perguntas seu vídeo vai responder exatamente.
  • Tenha uma ideia clara sobre quais canais de marketing você usará.

A última coisa que você quer fazer é ficar sobrecarregado. Com um planejamento adequado, você não apenas ganhará mais clareza, mas também poderá aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing de vídeo imobiliário a longo prazo.

Então, vá em frente e passe algum tempo pesquisando seu público e trabalhe com os membros de sua equipe para garantir que você alcance seus objetivos de marketing. Mas evite desperdiçar seu tempo em muito planejamento. Você também precisa colocar o plano em ação.

Dica # 2: Aproveite o poder da narrativa

As pessoas investem em uma propriedade por vários motivos, há sempre um quociente emocional envolvido. É por isso que faz sentido usar seus esforços de marketing de vídeo imobiliário como um meio de contar uma história envolvente.

Não conte uma história. Diga a um atrativo que seus clientes potenciais podem se conectar em um nível emocional. De acordo com o guru de marketing Seth Godin, “as pessoas compram histórias, não coisas, e são histórias que se espalham, não coisas”. Como é verdade!narrativaÉ fácil criar um vídeo focado em conseguir a venda, mas seu argumento de vendas pode sair pela culatra em vez de ajudar você. Em vez disso, o que você deve tentar fazer é …

  • Entre nos sapatos do comprador e compreenda de onde eles vêm.
  • Identifique seus sentimentos centrais para que você possa evocar as emoções certas em suas mentes.
  • Conte uma história que lhes dê uma forte razão para investir em sua propriedade.

conteúdo de vídeo de marketing imobiliárioCriar um vídeo simples, mas significativo, para atingir suas metas de marketing imobiliário não é ciência de foguetes. Isto é, se você envolver contar histórias.

Aqui estão algumas coisas para manter em mente para tornar sua narrativa mais orientada para resultados …

  • Use seu vídeo para ajudar seus clientes a se colocarem na propriedade, permitindo que eles imaginem como gostariam de morar lá.
  • Se você quiser mostrar o quão pacífica é a localização, faça-os dar uma olhada no ambiente sereno. Seja um lago perto da casa ou um monte de vegetação exuberante, mostre-o.
  • Faça com que o vídeo pareça o menos comercial possível, porque você deseja que seus clientes em potencial se conectem em um nível mais pessoal.
  • Permita que as pessoas saibam exatamente como e onde elas podem entrar em contato com você e acrescente um senso de urgência à sua chamada à ação.
  • Além de fazer SEO imobiliário, tente promover o vídeo usando Anúncios no Facebook. Isso permitirá que você maximize seu alcance e obtenha mais consultas.

As histórias que você conta com seus vídeos podem e fazem uma grande diferença em seu marketing geral. Portanto, certifique-se de passar um tempo considerável criando as histórias certas.

Dica # 3: construa uma conexão mais profunda

Quando você usa o marketing de vídeo imobiliário, deve entender que o conteúdo de vídeo avançado tem mais de imagens estáticas. Com vídeos, você pode transmitir uma visão que não é possível com fotos. Isso é algo que você pode usar a seu favor para construir uma conexão mais forte e mais profunda com seus possíveis clientes.

Você precisa basicamente usar o vídeo para mostrar a eles que eles não estão apenas comprando algumas propriedades, mas investindo em seus sonhos. Diga-lhes que o que você está vendendo é uma casa completa, não uma casa no quarteirão.

Porque, vamos encarar, sua perspectiva não se importa com os detalhes, como a casa é sofisticada. Eles se preocupam com como eles e sua família se beneficiarão com isso. Mostre-lhes o que sentiriam quando comprassem a casa, para que pudessem imaginar como passariam tempo nela.

Cada cena do seu vídeo pode ajudá-lo a construir uma conexão mais profunda com seu cliente em potencial. O que aumenta as chances de eles investirem em sua propriedade. Mesmo que eles próprios não invistam, talvez recomendem a alguém que conheçam. De qualquer maneira, você vence.

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para garantir que seus vídeos ajudem você a transmitir a visão correta.

  1. Fale mais sobre os benefícios e não sobre os recursos de sua propriedade. Por exemplo, ter uma vista à beira do lago é ótima, mas como isso agrega valor à casa?
  2. Use a escolha certa de palavras para que seja mais fácil para sua perspectiva ver o que você quer que ela veja.
  3. Entre no sapato de seu cliente ideal e tente entender de onde ele vem e, em seguida, crie seu vídeo com muita transparência.
  4. Mantenha o seu vídeo no ponto e evite bater na mata ou o espectador pode perder o interesse no que você está mostrando.

Dica # 4: humanize cada vídeo

Quando alguém compra uma casa, é uma experiência muito pessoal. É diferente de comprar algo fora da loja. Aqui, você precisa respeitar as preferências de seus clientes em potencial em todo o seu vídeo.

Como?

Por ser humano, em vez de aparecer como um negócio que só se preocupa com os lucros. A última coisa que você quer é que seus prospectos sintam que você está “vendendo” eles. Adicionar o verdadeiro “você” ao vídeo fará uma enorme diferença.
humanize video
Existem duas razões pelas quais humanizar seu marketing digital imobiliário é importante:

  1. Todo o processo de compra de propriedade é obviamente financeiramente significativo para o seu cliente em potencial. Então, eles vão pesar em todas as opções antes de tomar qualquer decisão de compra.

    Até mesmo a menor coisa pode irritá-los e fazê-los decidir o contrário. Se o seu vídeo não estiver minimizando o fator de risco na compra de sua propriedade, isso só aumentará.
  2. Como as emoções estão envolvidas, você precisa fazer e dizer as coisas certas em todos os seus vídeos. Sua perspectiva vai pensar e agir mais em um nível emocional do que um lógico. E é sempre difícil se conectar a uma empresa ou a um negócio emocionalmente.

Se você olhar para alguns dos vídeos imobiliários de maior sucesso, você encontrará uma coisa em comum: eles dão a impressão de que você está se sentindo bem. E é isso que os torna tão poderosos. Eles fazem você querer se conectar com a empresa imobiliária na pergunta para comprar sua casa desejada.

Então sim, emoções fortes são importantes e elas podem levar o seu estratégia de marketing de vídeo imobiliário para o próximo nível. Quanto mais você adicionar a eles seus vídeos (de forma balanceada, é claro), melhores resultados você verá.

O fundamental é que as pessoas sempre se relacionarão com outras pessoas. Eles vão se conectar à pessoa por trás da propriedade. Eles querem ver com quem estão lidando ou confiando em seu dinheiro arduamente ganho. Ser um laço humano bem com a narrativa, que já discutimos acima.

Dica 5: use vídeos em 360 para economizar tempo

Não há dúvidas sobre o fato de que os corretores de imóveis estão perdendo tempo, e eles ficariam felizes em levar mais de 24 horas por dia, se pudessem. Principalmente porque leva tempo para mostrar as propriedades em torno de uma a uma, o que pode afetar a produtividade dos negócios.

Além disso, quando você está tentando vender uma casa on-line (o que é intangível por natureza), não seria possível mostrar como ela é boa na sua forma mais verdadeira, porque é física.

Você precisa de algo em 3D; não em um formato bidimensional chato e plano. Vídeos regulares resolvem o problema até certo ponto, mas ainda são limitados. Eles não dão muito controle ao espectador.

A solução é criar vídeos em 360º que facilitam a visão de seus clientes em potencial e tomam uma decisão melhor. A experiência de vídeo é obviamente diferente de um vídeo padrão.

Eles têm maior controle e podem fazer um tour virtual pela propriedade. Com essa experiência verdadeiramente imersiva, você removerá muitas dúvidas de suas mentes em potencial, o que elas teriam de outra forma.

Imagem cortesia de Nashua Video Tours

Veja abaixo os dois benefícios reais de adicionar 360 vídeos ao seu mix de marketing de vídeo imobiliário.

1. Mostrar mais detalhes
Imagens de propriedade regular mostram apenas o que podem mostrar. Mas eles não têm o espaço / profundidade que você encontraria em um vídeo. Além disso, não há muita clareza sobre como a casa é realmente projetada. Algo que você pode facilmente entender depois de caminhar pela propriedade.

Esse problema é facilmente manipulado com um vídeo 360 feito corretamente. Até permite que seu cliente em potencial veja todos os lugares que são importantes para você. Verifique se sua propriedade está em sua melhor forma quando você faz seu vídeo em 360º porque não quer que seus clientes potenciais tenham uma impressão errada.

2. Mais fácil para as perspectivas
Quando você está tentando virar uma casa, é óbvio que deseja exibi-la em uma condição de primeira qualidade. Mas não importa o quanto você tente, não será o mesmo em todos os momentos. E então você nunca sabe quando o cliente em potencial pede uma visita rápida. Se sua casa não foi limpa ou preparada para eles, isso pode criar uma impressão ruim e afetar sua taxa de conversão.

Usando o vídeo 360, tira essa pressão até certo ponto, porque ela é criada somente quando a casa está em sua melhor condição. E depois de assistir seu vídeo em 360º (e ficar impressionado com isso), se alguém quiser participar de uma turnê em pessoa, você terá tempo suficiente para torná-lo apresentável.

Dica # 6: use depoimentos em vídeo

Cada usuário da Internet encontrou um depoimento em um momento ou outro. Se você tem um site de negócios, talvez já tenha alguns depoimentos escritos de seus clientes, o que é ótimo. No entanto, há algo sobre depoimentos em vídeo que os destaca. Eles simplesmente causam um impacto mais forte.

Vamos enfrentá-lo, perspectivas quase sempre têm dúvidas, especialmente com negócios imobiliários, onde o dinheiro está em jogo. E seu trabalho é remover essas dúvidas com um endosso confiável na forma de um vídeo.

Depoimentos em vídeo adicionar a prova social tão necessária para o seu site. Perspectivas podem ver claramente que trabalhar com sua empresa imobiliária já funcionou para outras, de modo que pode dar a elas resultados semelhantes. Você, por outro lado, parecerá mais autêntico e seus prospectos poderão confiar em você mais facilmente.

Você poderia chamar um depoimento em vídeo de uma espécie de estudo de caso compacto e menor, que seu cliente em potencial possa realizar para responder às suas perguntas. Depoimentos em vídeo tornam seu marketing de vídeo imobiliário mais eficaz porque ajudam a construir a confiança do jeito certo blogando faz. E dentro do setor imobiliário, a confiança é um desafio para criar.depoimento de marketing de vídeo imobiliárioUm cliente em potencial pode ter dinheiro para comprar a propriedade, mas ainda hesitará porque é um grande compromisso. Além disso, também é uma escolha massiva de estilo de vida que terá um impacto significativo no seu dia a dia. Então, obviamente, eles querem lidar com uma empresa imobiliária em que possam confiar.

Não importa o quanto você elogie sua propriedade e fale sobre seus benefícios, o efeito ainda será menor do que o de um depoimento baseado em vídeo no qual seu cliente está falando. Seus leads vão confiar em você como nunca antes, quando eles podem se imaginar no lugar do seu “cliente feliz”. Leva um fardo de seus ombros.

Depoimentos em vídeo permitem que você construa uma base sólida para seu cliente. Uma fundação que é…

  1. Relativo e relevante
  2. Autêntico e real
  3. Tranquilo e melhor

O que significa que você não pode e não deve tentar falsificar depoimentos ou colocar alguns maus. Leve-os a sério porque eles podem ajudá-lo a obter retornos melhores e mais significativos.

Reunir depoimentos em vídeo pode parecer desafiador, mas está longe disso. Tudo o que você precisa fazer é…

  1. Entre em contato com clientes anteriores e felizes que gostaram de trabalhar com você.
  2. Peça-lhes para registrar sua experiência positiva ou feedback em um formato de vídeo (o que pode ser feito com o smartphone)
  3. Use o depoimento em vídeo em seu formato bruto e não editado para torná-lo autêntico.
  4. Coloque o melhor depoimento no local mais visualizado em seu site, como a página inicial.

Mesmo que você receba um punhado de tais endossos, verá uma clara diferença em como seus clientes em potencial respondem a seus esforços de marketing.

Por último, mas não menos importante, os depoimentos em vídeo só funcionam quando vêm de clientes satisfeitos. Então, se você quiser ter um fluxo constante de depoimentos em vídeo, você deve tratar todos os seus clientes da melhor maneira possível assim que o acordo for assinado.

Faça coisas para seus clientes. Por exemplo, deseje-os em seu aniversário ou aniversário ou os surpreenda com um cartão de presente de um bom restaurante. Dessa forma, você terá certeza de que eles retornarão o favor quando você solicitar um vídeo.

Dica 7: Tente manter seus vídeos curtos

O marketing de vídeo imobiliário funciona muito bem com vídeos mais curtos porque eles são mais impactantes e não perdem tempo. Lembre-se de que quanto mais tempo seu vídeo estiver, maior a chance de o espectador sair.

As pessoas têm uma capacidade de atenção menor do que a de um peixinho dourado. É por isso que foi descoberto que apenas 37% das pessoas que assistem a um vídeo on-line assistem até o segundo final.vídeo mais curtoSeu espectador é um cliente em potencial e claramente tem interesse na compra de propriedades. Não deixe que eles percam esse interesse. Torne-o o mais envolvente possível para ver os melhores resultados.

  1. Agarre sua atenção

    Se você não está chamando a atenção dos seus espectadores nos primeiros segundos, como você os fará assistir a todo o vídeo? Quando eles acertarem o jogo, comece com a melhor parte da propriedade que você está vendendo. Não guarde pelo último.

    Pesquisas mostram que 65% dos espectadores que passam pelos primeiros três segundos de um vídeo se deslocam até a marca de 10 segundos ou mais. Então faça a abertura o mais cativante possível.
  2. Faça não mais do que 60 segundos

    No mundo das mídias sociais, onde as pessoas são constantemente bombardeadas com vídeos, você deve tornar a sua mais curta para estratégia de mídia social imobiliária mais forte.

    Quão curto? Verificou-se que os vídeos com menos de um minuto tendem a reter 80% dos espectadores até pelo menos a metade do vídeo e 60% até o final.

Dica # 8: melhore a qualidade da produção

O marketing de vídeo imobiliário eficiente tem tudo a ver com qualidade. Porque esta é uma indústria que não joga barato. Você não pode reduzir a qualidade e esperar ver os resultados. Não funciona assim.

Se sua empresa tiver os meios, faça o que for preciso para produzir vídeos de maior qualidade. Seja comprando uma câmera de última geração ou o tipo certo de iluminação para fazer com que seus vídeos pareçam mais profissionais, você deve pensar seriamente em fazer um investimento.

Ao investir na melhoria da sua qualidade de produção, você evita que seus clientes em potencial…

  1. Ter uma percepção ou noção de que seu serviço não é realmente digno.
  2. Pensando que você está apenas tentando empurrar para baixo um anúncio de baixa qualidade.

Você quer marketing de vídeo imobiliário para ajudar o seu negócio, não manchar sua imagem. Agora, antes de começar a calcular os “investimentos” que talvez você precise fazer, lembre-se de que não precisa investir milhares de dólares.

Por exemplo, adereços de iluminação profissional podem custar-lhe menos de US $ 50, o que é barato e eficaz. O valor desses investimentos está na qualidade que eles ajudarão você a alcançar. O que ajuda muito as suas perspectivas a acreditar em você.

Veja um exemplo do que você pode querer investir em …equipamento de videoPor último, mas não menos importante, faça sua lição de casa antes de comprar qualquer coisa para suas tarefas de marketing de vídeo imobiliário. Não invista muito onde não é necessário.

Obviamente, não é nenhum segredo que o marketing de vídeo para imóveis é uma necessidade absoluta se você quiser mais clientes neste ano do que no ano passado. Talvez você já tenha os vídeos, mas precise de ajuda para alcançar mais pessoas on-line. Nós definitivamente podemos ajudá-lo com isso!

Da mídia social aos blogs e aos anúncios, temos as habilidades para aumentar sua base de clientes como nunca antes com o marketing de vídeo imobiliário. Ligue para nós ou preencha este formulário e vamos discutir como iniciar seu plano de marketing.