marketing digital vs tradicional

O marketing digital imobiliário possui seus próprios desafios para superar. No entanto, muito parecido com as abordagens altamente adaptadas que outras indústrias desenvolveram, isso pode ser feito com sucesso também para o setor imobiliário.

Se você é um agente imobiliário, a concorrência é o nome do jogo. Qualquer coisa para lhe dar uma vantagem no mercado só aumentará seu potencial de ganhos. Alcançar seus objetivos através de meios não tradicionais em uma indústria consagrada pelo tempo e bem estabelecida pode parecer assustador. Isso exigirá um planejamento estratégico cuidadoso. Mas com toda a população na internet, o marketing digital imobiliário é o único passo lógico a seguir.

No setor imobiliário, a venda é tudo. Não importa qual seja a sua definição de vendedor, o marketing deve ser uma extensão do seu conjunto de habilidades. Adaptar-se à mudança digital no cenário de marketing deve ser prioridade ao aprimorar seu ofício.

O que você já conhece e o que você não sabe

Como agente imobiliário, você já está familiarizado com a concorrência local. Você sabe que você está atendendo a um grupo específico de pessoas que são ou se tornarão potenciais compradores de casas. Você também sabe que o seu negócio depende do seu conhecimento da comunidade e de como você está investido em se colocar lá fora.

O que você deve estar ciente é que a maioria das pessoas está migrando on-line para fazer sua própria pesquisa. Com a abundância de serviços de listagem e sites de home scouting, houve uma mudança no paradigma tradicional. Você tem que lutar mais do que nunca pelos negócios de um cliente no cenário atual.

Agora, enquanto isso pode não ser novidade para um agente imobiliário experiente como você, acompanhando as tendências de marketing digital imobiliário em um processo contínuo de desenvolvimento. As tendências são, por definição, entidades orgânicas que irão progredir constantemente.

Com isso dito, a mudança para o meio on-line não exigirá completamente uma derrubada completa do que você espera que seja verdade em marketing. Mais ainda, você só precisa entender novas ferramentas e filosofias daqui para frente.

É por isso que estamos aqui para ajudar a orientar sua elaboração de uma estratégia de marketing digital de imóveis bem-sucedida.

Defina seus objetivos

Agora, sua primeira prioridade ao desenvolver sua estratégia de marketing digital imobiliário é avaliar quais são seus objetivos. Só então você pode fazer um plano eficaz de ataque. Suas metas de negócios devem ser pontos focais ao elaborar sua estratégia de marketing.

Uma característica de uma meta de negócios é como ela é alcançável. Agora, existem dois componentes principais para um objetivo alcançável:

  • Seus objetivos são específicos.
  • Eles também são mensuráveis.

Ser específico significa a diferença entre “impulsionar o crescimento dos negócios” e “gerar leads em potencial no meu local”. As metas vagas não favorecem você, portanto, encontre exatamente o que está tentando alcançar daqui para frente.

Ser mensurável, tanto no tempo quanto na métrica comercial, é outro fator importante para definir suas metas. Objetivos irreais raramente são atingidos. Todo mundo quer ser bem sucedido em sua indústria, especialmente em um altamente competitivo como o imobiliário. Para ajudar a combater isso, leve uma lente de aumento para sua estratégia e mude “gerando leads potenciais em meu local” para “gerar 10 leads potenciais no meu local este mês.'

Adote a abordagem granular de sua estratégia de negócios e divida-a em partes gerenciáveis.

Se você não tem certeza de como, tudo bem. Nosso manual de marketing pode ajudá-lo a perceber pontos problemáticos que podem ser solucionados por uma estratégia eficaz de marketing digital imobiliário.

Funil de vendas

marketing digital imobiliário

Você provavelmente já está ciente da lógica por trás do funil de vendas. Começa no estágio de conscientização. Então, os clientes interessados ​​em você se tornam leads. Então você os nutre para se tornar clientes em potencial na fase de decisão. Finalmente, você fecha o negócio, convertendo-os em uma venda.

Embora não possamos ajudá-lo a fechar a venda, podemos ajudá-lo a criar as bases para ganhar tráfego. E ajudá-lo a orientar as perspectivas através do processo de tomada de decisão. Começa por se estabelecer online.

Depois de estabelecer as bases para as suas plataformas, você precisa fazer a mágica acontecer. É aí que você cria valor por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo. Pense em blogs, eBooks, pesquisas, fotos e vídeos.

Quando se trata de aperfeiçoar sua estratégia de marketing digital de imóveis, o que importa é que você tenha persistência. Você não terá um grande número de seguidores da noite para o dia. Mas tenha em mente que você está projetando um funil para o futuro.

Porque as pessoas preferem fazer sua própria pesquisa, em vez de imediatamente se aproximar de um agente imobiliário, você precisa obter a sua atenção através de outros meios. Isso significa que eles precisam encontrá-lo em seu campo de jogo.

Mídia social

Agentes imobiliários sabem melhor este fato:

Você é a marca.

Qual a melhor maneira de estabelecer sua marca do que através de perfis de mídia social altamente públicos? Você não apenas usará suas contas de mídia social para interagir com sua comunidade real e digital, mas outras pessoas usarão as mídias sociais para descobrir mais informações sobre seu potencial agente imobiliário.

Não importa que tipo de corretor de imóveis você é, seus consumidores são ativos em plataformas de mídia social como Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. Ter uma presença na mídia social lhe dará credibilidade por indivíduos serem capazes de conectar uma pessoa real à sua empresa. Isso também ajudará você a ganhar força através do marketing de conteúdo em várias plataformas.

Aqui estão algumas dicas de mídia social para marketing digital imobiliário:

  • Educando seus clientes através de artigos de blog de qualidade
  • Diretamente conversando com seus seguidores para ouvir seus pensamentos
  • Promova sua comunidade, não apenas você.
  • Compartilhando vídeos. As pessoas são muito mais propensas a ver vídeos se apresentadas através das mídias sociais. O vídeo ao vivo é ainda melhor.

Ter contas de mídia social ativas aumenta sua presença on-line, o que faz maravilhas para o SEO de seu website.

Seu site e IDX

Seu site vai ser a cara do seu negócio online. Mídias sociais e plataformas de conteúdo de terceiros são importantes. Mas estes estão todos no lugar para direcionar as pessoas para o seu site.

Com quase ¾ dos compradores de residências usando um dispositivo móvel para explorar casas, você não quer perder o objetivo de ter um site mal otimizado para dispositivos móveis. Sem mencionar como isso vai te morder nas costas quando se trata de SEO. Às vezes, não é suficiente que seu tema seja “otimizado para dispositivos móveis”. Faça a devida diligência e corra pelo site para dispositivos móveis para ver os comentários dos clientes.

Você quer que seu site reflita a si mesmo. Porque o mercado imobiliário tem tudo a ver com cativar o comprador, pense em incluir fotografia de qualidade no seu site. Uma imagem vale mais que mil palavras. Então, você não quer ser visto como um site cheio de spam e sobrecarregado com sobrecarga de informações. Na verdade, a maioria dos sites usa essa tática. Embora você não deva seguir o fluxo em um mercado altamente competitivo, escolha algumas dicas de design que se tornaram padrão.

Usar a fotografia de sua comunidade ou propriedades listadas é uma ótima maneira de exibir seu catálogo de trabalhos.

marketing digital imobiliário

marketing on-line de imóveis

site de marketing imobiliário

Observe algo mais que esses sites têm em comum?

Todos eles empregam alguma forma de IDX. IDX significa Internet Data Exchange. Abrange uma ampla gama de práticas. Mas normalmente se refere ao software que você vê sendo utilizado em todos os exemplos acima. Ele fornece a funcionalidade do seu site e uma razão para os clientes continuarem voltando às propriedades de referência.

O IDX é uma ótima maneira de atrair pessoas para o canal de vendas, armazenando as informações pesquisadas. E você também pode obter clientes em potencial pedindo suas informações antes de usar o software. O maior caso de uso do IDX é a integração de suas listagens de MLS em um recurso de pesquisa de propriedades.

Tornou-se um padrão da indústria e você só está se machucando ao não incorporá-lo. De fato, tornou-se tão esperado que a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (National Association of Realtors – NAR) tenha estabelecido diretrizes para sua implementação. É claro que você deve contatar seu MLS para suas políticas específicas antes de integrá-los em seu site.

Algumas diretrizes incluem:

  • Apenas postar listas onde o vendedor indicou que deseja ser listado em um IDX.
  • Você deve manter seu IDX atualizado.
  • Fornecimento de terceiros não participativos com listagens e informações do IDX
  • Fornecer informações falsas ao IDX que não estejam alinhadas com o MLS.
  • Deixar de seguir as políticas do MLS e listar propriedades não aprovadas pelo MLS ou pelo corretor da listagem.

Outra coisa em que pensar ao empregar estratégias de coleta de dados é um certificado SSL para que sua URL seja https vs http. Ele beneficia seu SEO e também permite que os usuários saibam que seu site é seguro para compartilhar informações.

Se o web design não é o seu forte, pense em recrutar uma empresa de web design para ajudar você a criar um belo site que irá cativar os compradores.

A implementação técnica pode ser desafiadora, e sabemos que você tem uma tonelada em seu prato. Nós da LYFE Marketing temos especialistas do setor que podem ajudar a orientar sua jornada de marketing digital imobiliário. Temos trabalhado com uma variedade de clientes no setor imobiliário. E ficaremos felizes em ajudá-lo a concretizar seus objetivos por meio do design da web estelar.

SEO

Como a maioria dos compradores / vendedores de casas inicia seus respectivos processos imobiliários com uma pesquisa no Google, o SEO é uma área em que você precisará prestar atenção especial. A internet é onde reside a sua concorrência e a página de resultados do motor de pesquisa (SERP) é o seu campo de jogo.

Search Engine Optimization (SEO) é o processo de otimizar seu site para que ele seja classificado em uma SERP e ganhe mais visibilidade. SEO não é um tamanho único e é um processo contínuo.

A filosofia básica por trás do SEO é quase a mesma que a do marketing digital imobiliário em geral. O conteúdo mais útil relevante para a pesquisa quanto maior for o seu blog e site irá classificar na página de resultados.

Ele pode ser comparado a uma métrica de presença on-line por meio de backlinks confiáveis ​​e páginas da Web de qualidade. É uma mistura do desempenho técnico do seu site com o mecanismo de pesquisa e a confiabilidade do seu site.

SEO também depende da realização de pesquisa de palavras-chave. Você precisa saber o que seu público está pesquisando especificamente. Como seu público será local e mais específico, você terá mais facilidade em segmentar seu público-alvo pretendido. Você está tentando equilibrar alto volume e baixa concorrência com relevância.

Aqui estão apenas algumas maneiras mais eficazes para impulsionar o seu SEO:

  • Publicação de artigos de qualidade que fornecem conteúdo de qualidade relevante para uma pesquisa de palavras-chave específica. Não sature seus artigos com spam ou uso excessivo de palavras-chave.
  • Certificando-se de que seu site não tenha links sem saída ou páginas inacessíveis.
  • Associando suas contas de mídia social ao seu site. Certifique-se de que as informações de contato permaneçam consistentes e você esteja com conteúdo de polinização cruzada.
  • Certificando-se de que seu website é otimizado para celular. O Google está se movendo em direção a um primeiro algoritmo móvel, porque a maior parte do tráfego na Internet vem de dispositivos móveis.
  • Tem tempos de carregamento de página responsivos. Isso contribui para uma taxa de rejeição mais alta e frustrará a entrada de visitantes.

SEO é uma especialidade em si que é muito dinâmica. No entanto, se você dedicar tempo e dedicação à auditoria do seu site e publicar conteúdo de qualidade, colherá os frutos do seu trabalho no devido tempo. Avalie constantemente o que você pode fazer para direcionar o tráfego para seu website. Aqui está um artigo sobre algumas práticas recomendadas que você pode começar a incorporar em seu site.

Se você acha que precisa de ajuda com os aspectos técnicos de SEO, ou gostaria de falar sobre uma auditoria de website, entre em contato conosco no LYFE Marketing. Oferecemos um conjunto de serviços de SEO imobiliário para ajudá-lo a direcionar mais tráfego para seu website e criar uma estratégia eficaz de marketing digital para imóveis.

SEO local

Embora otimizar o seu site para o melhor ranking do motor de busca vai certamente ajudar o seu caso, você provavelmente quer uma abordagem mais direcionada. Você não quer apenas quem visita seu site. Você deseja segmentar tráfego local relevante.

O Google Analytics fornece um relatório abrangente sobre quem está visitando seu site. Através de sua ferramenta você pode ver se você está realmente atingindo um público dentro de sua cidade.

Otimização para SEO local deve ser prioridade, porque essas pessoas provavelmente serão seus clientes em potencial. Para conseguir isso, você precisa estabelecer um relacionamento digital entre sua localização e seus ativos on-line.

Existem algumas maneiras de fazer isso:

  • Liste suas áreas de operação em seu site. Pense em incluir um endereço ou até mesmo incorporar um mapa. (Se o seu território for maior que a média, talvez você queira evitar ser muito específico. Isso pode prejudicar os resultados.)
  • Certifique-se de que os endereços em todas as plataformas sejam exatamente os mesmos. Isso eliminará a confusão para o usuário e também os algoritmos de classificação.
  • Inclua sua cidade e locais de destino como palavras-chave para as quais você classifica. Isso é especialmente útil porque os clientes em potencial certamente farão a pesquisa em algum momento, “agentes imobiliários em [your location]. '
  • Faça com que seus clientes passados ​​deixem depoimentos em seu site e mídia social. Isso não só aumenta a credibilidade, mas os clientes satisfeitos são mais propensos a se referir a você.

Anúncios Clássicos

Deixe-me começar dizendo que os anúncios on-line não devem ser o foco exclusivo de sua estratégia de marketing digital. Mas seria negligente não incluí-los neste tópico. Eles são um método de prazo mais curto e mais caro do que construir seu portfólio online. Mas eles ainda podem ser eficazes.

Vamos começar com o modo como eles funcionam. Para plataformas como o Google Ads, você pagará um custo por clique para aparecer na seção de anúncios patrocinados para uma pesquisa de palavras-chave específica. Este é um mercado altamente competitivo em si, mas felizmente SEO não funciona com base CPC.

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A mídia social também oferece estruturas semelhantes de preços de anúncios. O Facebook e o Instagram usam um método de custo por mil impressões, que se concentra mais na conscientização do que na conversão. O LinkedIn oferece estruturas de preços de CPC e CPM, dependendo da sua preferência.

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Como essas são estruturas pagas, você precisa saber para onde está indo seu orçamento de marketing. Saiba que o ROI será significativamente menor do que os métodos discutidos anteriormente. Mas os anúncios pagos podem fazer parte de uma estratégia de marketing digital imobiliária mais ampla.

Você precisa conhecer sua demografia e como eles exibirão seu anúncio em todas as plataformas.

Faça a si mesmo perguntas como:

Você consideraria clicar em um anúncio imobiliário em uma SERP do Google?

Os compradores de casas estão mais propensos a estar no Instagram ou no LinkedIn?

No final do dia, cabe a você decidir se deseja ou não incorporar anúncios ao seu orçamento de marketing digital, mas saiba que é uma opção.

Como o blog se adapta à sua estratégia de marketing digital para imóveis

O marketing tradicional depende de vendas e interruptores rápidos para ganhar sua atenção. Na era do marketing digital, onde as pessoas podem percorrer rapidamente centenas de sites e agentes imobiliários, o creme subirá ao topo. A era moderna do marketing é toda sobre fornecer valor e conquistar a confiança do cliente.

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Um dos benefícios mais notáveis ​​do marketing de conteúdo está se tornando uma figura no seu setor. Quando se trata de imóveis, você não deve apenas se tornar uma figura no seu setor, mas também na sua comunidade.

Para a maioria das pessoas, comprar uma casa ou um imóvel é uma decisão muito importante em suas vidas. Geralmente é o produto de muito cuidado e planejamento, então é improvável que você ganhe uma tonelada de tráfego através de anúncios simples.

Quando se trata de aumentar sua presença digital, o marketing de conteúdo através de blogs fornece alguns dos resultados mais longos.

Ele também ajuda a sua empresa, fazendo com que você adote uma abordagem introspectiva em tópicos de pesquisa em seu setor.

Através da escrita e curadoria de peças de pensamento informativo, você pode angariar uma sequência de potenciais compradores de casa. Na maioria das vezes, você desenvolve esse público muito antes de seus seguidores estarem no mercado para comprar uma casa. Seu plano de negócios atual provavelmente incorpora algum tipo de pipeline ou sistema de geração de leads. Então pense nisso como outro pistão no motor.

Aqui estão alguns tópicos, por exemplo:

  • Veja o que fazer se seu inquilino abandonar sua propriedade
  • 10 coisas que você provavelmente não pensou em comprar uma casa
  • Por quê [Your Location]Mercado Imobiliário em Up and Coming
  • Checklist de prioridades ao encontrar um agente imobiliário

A lista é interminável, mas você começa o ponto. Tente encontrar um equilíbrio entre o seu público também. Mais artigos focados em pesquisa serão voltados para outros impulsionadores em sua indústria. Artigos que demonstram sua experiência seriam especialmente benéficos no domínio imobiliário comercial.

A comunidade e os artigos comprados em casa provavelmente irão atender a uma demografia do consumidor. Cabe a você decidir que tipo de imagem deseja retratar. Mas saiba que criar valor intelectual é o que importa quando blogar. É uma abordagem pós-expediente aos métodos tradicionais de vendas.

Agora, criar um portfólio de conteúdo não é a única engrenagem na roda de marketing digital. Você precisa entender as plataformas nas quais você deve estar ativo e como se promover usando essas ferramentas. Se você quiser um guia mais aprofundado sobre como o blog será seu melhor amigo para o marketing digital imobiliário, confira este artigo sobre como capturar mais leads e conquistar clientes.

Alimente seus clientes

Nesta indústria quem você conhece é tudo. As redes, como você provavelmente adivinhou, também se mudaram on-line. Não quer dizer que os métodos tradicionais estão fora de moda, mas é mais provável que você receba a liderança de um cliente fiel através da mídia social.

Um bom vendedor sabe que o acompanhamento é crucial para manter boas relações com os clientes, novos e antigos. Quando, em média, a maioria dos negócios de um agente é feita por meio de redes e referências, é pertinente manter relações com clientes anteriores.

Você nunca sabe quando seu amigo, parente ou colega de trabalho estará no mercado para uma casa. Felizmente, se você manteve seu website e sua mídia social, você estará ao alcance das mãos.

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Você pode realizar isso de várias maneiras, e você provavelmente já implementou algumas em sua estratégia atual. Mas um dos mais eficazes é através do email marketing.

O marketing por e-mail é uma abordagem de ROI muito alta e você pode torná-lo ainda mais eficaz usando os dados do cliente.

  • Começa com a melhoria da sua base de dados de clientes. Você precisa limpá-lo, segmentando-os em grupos, dependendo de qual fase do processo de compra de casa eles estão dentro
  • Identifique os níveis de engajamento entre seus clientes e faça uma lista de prioridades definitiva.
  • Empregue campanhas de gotejamento para aumentar os níveis de interesse. Envie newsletters e informativos para assinantes com interesses moderados. Mas talvez envie ofertas e listagens para pessoas que você conhece e que estão no mercado.

Depois de identificar quem você quer cultivar, envie conteúdo relevante. Você pode até integrar seu banco de dados para automatizar o processo para você, assumindo uma grande parte do trabalho pesado. Depois de enviar e-mails, você precisa reanalisar suas métricas.

  • Se um email tiver uma baixa taxa de abertura, você sabe que o tempo ou o conteúdo do título não é relevante para a pessoa.
  • Se você tem uma alta taxa de abertura, mas uma baixa taxa de cliques, seu conteúdo pode estar faltando a marca e precisa ser retrabalhado.
  • Se você tiver uma alta taxa de cliques e de abertura, pense em reutilizar as estratégias que estão funcionando.

E-mail marketing é uma ótima maneira de nutrir os clientes. Mas, como a maioria das táticas de marketing digital imobiliário, levará tempo e otimização para seguir adiante.

Começa hoje

O marketing digital imobiliário não é diferente de outras indústrias. Mas definitivamente vem com algumas de suas próprias peculiaridades. Suas metas de marketing digital devem girar em torno do estabelecimento de uma presença on-line para reunir e seguir as pessoas no seu funil de vendas.

Você deve estar se ramificando o máximo possível em todas as plataformas. Certifique-se de que sua mídia social esteja ativa e atualizada. Verifique se seu website está acessível e otimizado para tráfego. Nutra seus clientes fornecendo valor na forma de marketing de conteúdo. Acompanhe e forneça mais valor por email. Conseguir tudo isso e você estará bem no seu caminho para uma liderança gerando estratégia de marketing digital imobiliário.

A única maneira de conseguir tudo isso é começar hoje! Seu eu futuro vai agradecer.

Se você acha que precisa de especialização para obter tráfego ou deseja automatizar sua presença digital, entre em contato com o LYFE Marketing. Oferecemos uma variedade de serviços para ajudá-lo a se estabelecer on-line, bem como serviços personalizados especificamente para imóveis. Desde a otimização de mecanismos de pesquisa de imóveis, passando por serviços de gerenciamento de mídia social até a criação de conteúdo de especialistas do setor, estamos aqui para ajudá-lo a atingir a meta deste ano.