É 2018, e a concorrência no seu mercado é feroz. Que tipo de táticas de marketing você deve usar para que seu negócio seja bem sucedido e quais você deve evitar? Como você pode inserir anúncios na vida cotidiana de seus clientes sem ser chato? O objetivo de qualquer estratégia de marketing é aumentar as conversões gastando o mínimo possível de dinheiro. Daremos alternativas às táticas de marketing que você deve evitar, que ajudarão seu negócio a ser bem-sucedido.

Não faça asa

Uma das táticas de marketing mais importantes a serem evitadas não está sendo preparada. Se você fizer isso, sem dúvida fará mais mal do que bem. E seu negócio poderia potencialmente ir pelo ralo. Você precisa ter um estratégia de marketing digital no lugar.

Para ter uma estratégia de marketing bem-sucedida, você precisará fazer pesquisas de mercado, criar personas de compradores e mapear seu ciclo de vendas. Saber exatamente quem é seu cliente fará com que a elaboração de sua estratégia de marketing seja fácil. Tenha cuidado ao definir sua base de clientes. Você não pode comercializar para todas as pessoas por aí.

Por exemplo, se você vende café, não segmentará pessoas que não tomam café. Construa cuidadosamente sua persona compradora. Deve ser exclusivo para o seu negócio. Você desejará descobrir todos os detalhes da receita anual do cliente até o que eles gostam de fazer nos finais de semana.

ciclo de vendas
50% do tempo de vendas é desperdiçado em prospects que não estão interessados ​​em sua marca ou negócio. O mapeamento do seu ciclo de vendas eliminará a ineficiência, ajudará a determinar como você está indo ao mercado para as pessoas e identificará os pontos fortes e fracos. Também pode ajudar no remarketing.

Se você sabe quanto tempo leva um cliente para comprar seu produto, é possível fazer o remarketing para ele no momento apropriado. Seu ciclo de vendas não será o mesmo que qualquer outro negócio. Pode levar seus clientes até um ano para passar pelo processo de compra. Ou poderia levar menos de uma semana. Tudo depende dos seus produtos / serviços, dos seus esforços de marketing e das preferências dos seus clientes. Não importa quão longo ou curto seja o seu ciclo de vendas, você precisa mapeá-lo e garantir que ele flua com a jornada de compra do cliente.

Depois de escrever sua estratégia e metas, você está pronto para decidir quais táticas de marketing deseja usar em sua campanha. Estamos prestes a mostrar a você quais táticas de marketing devem ser evitadas e quais ajudarão a tirar seus concorrentes da água.

Pare de exibir anúncios na TV

Seus clientes ainda têm TV a cabo? Muitas audiências mais jovens estão cortando o fluxo e mudando para plataformas como Hulu, Netflix e YouTube para reduzir a quantidade de anúncios que frequentemente interrompem seus programas.

Em vez de anúncios de TV, use anúncios de remarketing. Esta é possivelmente uma das melhores táticas de marketing por aí. O remarketing é uma publicidade específica e segmentada para clientes que já visitaram seu website. Ele pode vir de várias formas diferentes, como o envio de e-mails de carrinho abandonados e automatizados, anúncios no Instagram ou anúncios em banner e no Facebook.

Os e-mails de carrinho abandonados são uma das maneiras mais fáceis de fazer com que os clientes voltem e continuem com o processo de checkout. Eles podem ser automatizados para que eles enviem por conta própria e você pode usar um modelo simples com seu apelo à ação sendo para voltar e fazer compras. Um e-mail de carrinho abandonado e bem-sucedido terá uma linha de assunto matadora, uma foto do item que seu cliente deixou para trás, uma cópia curta que seja atraente, mas não chata e, é claro, um botão de ação para ação.

Chubbies envia um ótimo e-mail de carrinho abandonado. Sua linha de assunto é simples, mas cativante: “Os shorts estão esperando pacientemente no carrinho de compras”. Embora não mostrem o item exato, eles dizem shorts com fotos destacando os shorts. O botão de chamada para ação é grande e ousado, para que não haja a menor chance de que alguém o perca.

retargeting email
Os clientes que estão navegando em um site de roupas, por exemplo, podem clicar em alguns itens, mas não fazer uma compra. Você pode reunir esses dados em seu site e usá-los para sua vantagem por meio da publicidade de remarketing. Você já comprou um produto e no segundo seguinte apareceu no seu feed do Facebook?

Não, o Facebook não está escutando suas conversas. Mas eles acompanham todos os seus movimentos quando você está on-line. Para que isso funcione, você precisará instalar um código de acompanhamento em seu website. Então o seu site poderá enviar informações para o Facebook. Você também terá que criar um anúncio atraente para que os clientes migrem para o seu site. Você pode personalizar quem verá esse anúncio e como ele será exibido.

Não é design savvy? Nossos designers gráficos podem criar o perfeito Anúncios no Facebook para atrair seu cliente de volta ao seu site para fazer uma compra.

A J. Crew oferece 40% de desconto para que os clientes acessem o site deles. Essa é uma ótima tática de marketing porque agora que as pessoas já visitaram o site, elas estão sendo trazidas de volta com um desconto!

remarketing Os banners são imagens que podem aparecer em outro site que você está navegando com o objetivo de redirecionar você para fazer uma compra. Estes funcionam de forma semelhante à veiculação de anúncios no Facebook e no Instagram. O usuário visitará um site em que seu anúncio está sendo exibido. Ele pode decidir clicar no anúncio e, nesse caso, ele será direcionado para seu site ou página de destino para fazer uma compra. Caso eles não cliquem no seu anúncio, você precisará de outras táticas de marketing para poder capturar a venda. Mas saiba que, mesmo que eles não tenham clicado no anúncio, sua marca acabou de ganhar mais exposição e ainda está posicionada em sua mente como uma possível solução para o problema que estão enfrentando.

O remarketing pode ajudar você a fechar vendas, conquistar mais clientes e aumentar o tráfego para seu website. Configurar uma dessas táticas de marketing pode ser um pouco desafiador. Se você está lutando por isso, ligue para nós e falar com um profissional de marketing digital. Vamos colocar os seus anúncios de remarketing em funcionamento a qualquer momento!

Evite táticas de marketing de anúncios de rádio

Sim, as pessoas ainda ouvem o rádio. Mas há tantas pessoas diferentes que ouvem as mesmas estações. Como você pode direcionar as pessoas certas que realmente têm potencial para se tornarem seus clientes? Como você vai saber quem ouve seu anúncio ou quem realmente toma medidas? E se as pessoas ouvirem seu anúncio, mas ainda tiverem dúvidas?

O resultado final é que os anúncios de rádio não têm como fornecer resultados mensuráveis ​​que justifiquem seu custo. Em vez de desperdiçar dinheiro em anúncios de rádio, escreva um blog para o seu negócio.

Blogs são eficazes, úteis e podem aumentar sua visibilidade online. A publicação de conteúdo escrito na forma de blogs ajuda a responder perguntas que os clientes possam ter sobre sua marca, empresa, produtos ou serviços. Seu blog também pode ajudá-lo a se tornar um líder ou influenciador em seu setor, especialmente se você o mantiver atualizado. Os blogs criam confiança com clientes em potencial. Se eles perceberem que você está ativamente produzindo conteúdo de alta qualidade que é útil para eles, é mais provável que eles confiem em você. Blogar pode ser demorado embora. Gere mais conteúdo com mais rapidez quando você trabalha com uma empresa de marketing digital como a nossa. Confira nossa serviços de escrita de blogs para ver se eles se encaixam nas suas necessidades.

Blogar também pode ajudar com SEO. SEO ou search engine optimization é como você aparece na pesquisa. Ao otimizar seu site, você pode mover-se organicamente nos resultados de pesquisa para palavras-chave segmentadas. Quando clientes em potencial pesquisam um produto ou serviço que você fornece, você quer ter certeza de que aparece na primeira página dos resultados de pesquisa. Você pode, claro, otimizar as páginas do seu site, mas você também pode escrever blogs para classificar em busca de palavras-chave específicas. Usamos essa tática de marketing para nossos blogs.

Depois de ler este blog, você pode usar a “estratégia de conteúdo digital” do Google porque deseja iniciar seu próprio blog. Quando o fizer, você encontrará outro dos nossos blogs para fornecer mais informações. Observe como temos a posição mais alta no ranking e o snippet em destaque. Estamos recebendo dupla exposição sem custo adicional. Eu diria que é melhor que um anúncio de rádio, não é?

Táticas de marketing de SEO
Quanto mais blogs você escreve, mais chances você tem de classificar. A chave aqui é garantir que seu conteúdo seja útil para seus clientes em potencial. Se você puder aumentar o tempo gasto no seu site, isso também ajudará você a subir na pesquisa.

Se você é um Empresa B2B considere usar webinars para expandir seus negócios e anunciar para clientes em potencial. Essa é uma ótima maneira de mostrar aos clientes o que sua empresa pode fazer por eles. Os webinars são informativos e você pode dar o melhor de si. Esta é também uma chance para você interagir com sua base de clientes. Tenha uma sessão de perguntas e respostas para que você possa responder às perguntas de seus clientes em potencial sobre seus serviços.

Não pague por outdoors

Os outdoors são uma das táticas de marketing tradicionais mais caras e podem custar entre US $ 300 e US $ 1.000. Eles são especialmente caros se você precisar contratar alguém para criar seu anúncio também. Não há como saber quantos clientes em potencial interagiram com seu outdoor. As pessoas provavelmente estão dirigindo pela estrada quando veem outdoors. Como eles vão retirar suas informações se tiverem duas mãos no volante? Quando as pessoas são multitarefas, elas realmente precisam parar e se concentrar em uma coisa por vez. Não faça com que os clientes em potencial façam duas coisas ao mesmo tempo. Você quer a atenção total e exclusiva deles quando o objetivo final é fazer com que eles se convertam.

Em vez de anunciar em outdoors caros, use anúncios em banner. Anúncios em banner também são conhecidos como anúncios gráficos e podem ser configurados por meio do Google Ads. Esse tipo de publicidade permite que você exiba seu anúncio em um site host. Os usuários desse site receberão seu anúncio de banner. E se eles clicarem nele, eles serão levados para o seu site ou um site específico página de destino. Anúncios de banner são ótimos para gerar leads e trazer reconhecimento para sua marca. (E remarketing para clientes como mencionamos antes!)
táticas de marketing de anúncio em banner
Geração de leads é uma das partes mais importantes de uma campanha de marketing. Sem leads, é difícil construir uma base de clientes. Os leads são pessoas que estão interessadas em sua marca e estão dispostas a aprender mais. Eles estão prontos para ouvir o que você tem a oferecer.

O reconhecimento da marca e a conscientização são essenciais para o sucesso do seu negócio. O reconhecimento da marca é se alguém pode ou não identificar sua marca a partir de um logotipo ou símbolo associado à sua empresa. A conscientização da marca é como um cliente conhece a cultura ou os valores de sua marca. Gere tanto através de banners quanto de forma eficaz idéias de geração de leads, não outdoors.

Não anuncie com panfletos

Os panfletos podem se perder no mix e não são realmente eficazes. Eles desperdiçam papel, tempo e dinheiro. E, mais importante, não há como medir seu ROI. Clientes em potencial podem ver seu panfleto, mas não há como interagir com você.

Em vez disso você deveria construir um site e verifique se ele está otimizado. Os folhetos são limitados a uma quantidade finita de espaço para você incluir suas informações. A internet é infinita! Se você não tem um site, está cometendo um grande erro. Se você não estiver pronto para uma loja on-line, tudo bem, mas pelo menos um lugar onde os clientes em potencial possam vir para saber mais sobre sua empresa.

Construir um site que seja funcional, mas esteticamente agradável, pode exigir muito tempo e esforço. Sem mencionar todas as complicações que você pode encontrar se não tiver experiência. Deixei um profissional lidar com isso para que você possa voltar a administrar seus negócios.

Além de otimizar seu website, você precisa ter uma conta do Google Meu Negócio. Este é um serviço gratuito que você deve usar para sua vantagem. Ele lista seu local, horário, website, rotas, resenhas e muito mais, para que os clientes em potencial possam encontrar facilmente mais informações sobre sua empresa.

Veja quantas informações você pode ter na sua página do Google Meu Negócio. Isso pode ser crucial quando um cliente precisa encontrar o seu negócio. Certifique-se de que isso seja constantemente atualizado e que todas as informações estejam corretas. Google My BusinessReceber avaliações no Google é outra tática de marketing que você deve usar. Embora possa parecer que as avaliações de “marketing” não podem ajudar clientes ou leads em potencial a decidir se desejam fazer negócios com você. Imagine falar com alguém no telefone que possui uma loja de móveis sobre um sofá que você gostaria de comprar. Eles são amigáveis ​​e parecem muito úteis. Então você Google-los e descobrir que eles têm todos os comentários ruins do Google. Você provavelmente não vai mais comprar esse sofá. Embora você não possa excluir revisões, você pode monitorá-las. Se houver clientes insatisfeitos, entre em contato com eles e veja o que você pode fazer para solucionar o problema.

Não use campanhas de correio tradicional

Assim como outras formas de marketing tradicional não digital, as campanhas de marketing tradicional não fazem muito pelo seu negócio. Você não pode ver fisicamente quem os abriu ou quem agiu.

Utilize o poder de marketing de email em sua campanha de marketing digital. Essa é uma das táticas de marketing que impulsiona mais conversões do que qualquer outro canal de marketing por aí.

Além de não usar o correio tradicional no mercado para seus clientes, outra tática de marketing que você vai querer evitar é comprar listas de e-mails. Não compre listas de e-mail de ninguém, em qualquer lugar e a qualquer hora. Em vez disso, crie uma lista de clientes que realmente querem seus e-mails. Por quê? Eles se envolverão com seu conteúdo e estarão mais propensos a converter. Não desperdice seu tempo e dinheiro com pessoas que não estão interessadas em sua marca e não se envolvem com seus e-mails.

Outro pro de organicamente construindo sua lista é que seus clientes terão menor probabilidade de marcar você como spam. Imagine receber um e-mail de uma empresa em que você não tem interesse e de que você tem 100% de certeza de que não deu permissão para enviar e-mails. Eles estão entupindo sua caixa de entrada e você não está feliz com isso. É provável que você os marque como spam, em vez de cancelar a inscrição. Isso também é registrado com os provedores de e-mail de outros usuários. Assim, apenas um punhado de pessoas que comercializam seus e-mails como spam pode afetar centenas de outros destinatários. Seus e-mails começarão diretamente nas caixas de entrada de spam e nunca alcançarão as pessoas da sua lista.

No e-mail marketing, você também vai querer evitar spam sua lista de e-mail. Você trabalhou muito para obter esses e-mails e deseja reduzir o cancelamento de inscrição tanto quanto possível. Se você enviar muitos e-mails, as pessoas podem parar de abrir seus e-mails ou cancelar a inscrição completamente. Você terá que fazer algumas pesquisas e alguns testes para descobrir o que seus clientes querem.
Teste AB Dividir Email
Livre-se do seu site antigo

Um dos maiores erros das empresas é que elas não atualizam seus antigos design do site e conteúdo. Acompanhar as tendências de design pode aumentar a confiança dos clientes em potencial. Se um cliente acessar seu website e tiver um design atraente e uma excelente experiência do usuário, será mais provável que ele compre seu produto ou serviço. Você conhece o ditado “comemos com os olhos”? O mesmo acontece com o design do site. Se parecer desagradável, as pessoas encontrarão uma alternativa.

Se você é uma empresa de comércio eletrônico, definitivamente tem uma página de checkout. Quando um cliente faz uma compra, deseja ter certeza de que as informações do cartão de crédito e do endereço dele estão seguras. Esta página de informações de faturamento é simples, mas parece um pouco suspeita. Não há um selo de segurança e a página não mostra quais produtos você está comprando.
otimização de checkout
Agora compare com esta página de checkout atualizada. É muito mais visual e informa quais produtos você está comprando, o preço e as taxas de entrega. Ele permite que você crie uma conta que pode fazer com que os clientes se sintam protegidos. Existem também adições simples que aumentam a confiança. Este site requer o seu nome, bem como o seu número de telefone, mas explica que eles podem precisar entrar em contato com você sobre o seu pedido.

otimização de checkout
Não apenas você deseja atualizar seu site para fins visuais, mas também deve mantê-lo atualizado com as informações atuais para clientes e mecanismos de pesquisa. Os mecanismos de pesquisa, como o Google, estão constantemente rastreando seu site. Quando alguém faz uma pesquisa, o Google quer ter certeza de que obtém exatamente o que está procurando. Se você atualizar regularmente seu site e adicionar novos conteúdos, os mecanismos de pesquisa continuarão voltando para rastrear seu site. Isso pode te empurrar para cima nos rankings de busca. O novo conteúdo pode vir na forma de um blog, novos produtos ou a criação de páginas adicionais.

Usando essas táticas de marketing de web design são grandes adições à sua publicidade e campanhas de e-mail. Se você tem um ótimo anúncio, mas um processo de check-out que é mal projetado e otimizado, você rapidamente perderá clientes.

Não faça todas essas táticas de marketing por conta própria

Administrar um negócio já é muito trabalho. E agora você tem que criar uma estratégia de marketing digital completa com um site, blogs, anúncios e muito mais. Para acompanhar sua concorrência, você vai querer colocar sua campanha de marketing em funcionamento o mais rápido possível. A melhor maneira de fazer tudo isso? Trabalhe com uma empresa de marketing digital profissional que pode ajudá-lo com todas as suas necessidades digitais.

Eles ajudarão você a implementar táticas de marketing que envolvem seus clientes e eliminam os que estão desperdiçando seu dinheiro. Se você não conseguir ver análises, crescimento ou ROI dos anúncios em exibição, é hora de fazer algumas atualizações na sua estratégia. Ligue para nós hoje (404-596-7925) ou agendar uma reunião conveniente para ti. Mas não espere muito tempo! Lembre-se, você sempre quer ficar à frente da concorrência.

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