exemplo de anúncio no facebook

Como anunciar seu negócio no Facebook

Em setembro de 2018, mais de 2,2 bilhões de pessoas estavam usando o Facebook.

Quando você exclui países que não têm acesso ao Facebook, isso significa quase metade da população mundial!

Então, é óbvio que todas as pequenas empresas devem estar no Facebook. Não apenas todas as pessoas estão lá, mas a plataforma também tem muitas ferramentas para as empresas utilizarem, como grupos do Facebook e anúncios.

Alguns benefícios de aprender como anunciar sua empresa no Facebook incluem o seguinte:

  • Como é muito usado, estar lá ajudará a legitimar seus negócios aos olhos de seus clientes.
  • Aumente seu próprio público e sua base de clientes.
  • Promova seus próprios aplicativos para usuários móveis do Facebook.

Mas, mesmo com esses benefícios, as empresas ainda podem perder dinheiro se não souberem o que estão fazendo.

Felizmente, aprender como anunciar sua empresa no Facebook não é muito complicado. A primeira coisa que você deve fazer com publicidade no Facebook é construir seu próprio público!

  1. Construa seu público

A mídia social é o novo “boca a boca”, o que significa que seu público está online.

Mas como você pode aproveitar o enorme mercado do Facebook?

usuários do facebook

A primeira coisa que você deve fazer é construir um público inicial de amigos e familiares. Em seguida, faça uma variedade de posts diferentes. Veja quais tipos de postagens “cumprem” e envolvem mais, como fotos, vídeos ou dicas privilegiadas.

Todo público é diferente. Portanto, não há uma resposta mágica sobre como anunciar sua empresa no Facebook. Você precisa fazer algumas experiências para aprender mais sobre seu público-alvo.

Conheça o seu público-alvo

Você pode remover algumas das suposições sobre o que postar com essas três dicas:

  1. Faça pesquisas no Facebook e olhe para Insights da página do Facebook. As informações são gratuitas para todas as páginas da empresa. Também mostra quantas pessoas se envolveram com sua página e quantas alcançaram. Insights do Facebook
  2. Sempre responda aos clientes. Conheça seus seguidores fazendo enquetes e respondendo às suas revisões do seu produto. Não apenas os observe passivamente; faça-lhes perguntas para aprender seus hábitos.
  3. Assista seus concorrentes para ver com que tipo de postagem seu público se envolve mais.

Dicas para criar uma audiência no Facebook

Depois de criar um público-alvo inicial e aprender seus hábitos, você pode aproveitar isso ainda mais. Algumas maneiras de fazer isso incluem:

  • Crie um simples e memorável URL Facebook. Seu URL é o seu nome de usuário no Facebook. como anunciar sua empresa no facebook
  • Colocar uma promoção especial na sua página e diga às pessoas para “curtirem” o negócio.
  • Aproveite os amigos dos seus fãs. Você pode fazer isso gerando mais interações na sua página. Isso é importante porque os amigos dos seus seguidores verão as interações do seu seguidor com sua página em seus feeds de notícias.
  • Humanize seu negócio exibindo sua vulnerabilidade. Escreva sobre seus funcionários para posts nos bastidores. Esses tipos de postagens são ótimos para impulsionar o engajamento. Não se esqueça de marcar seus funcionários e incentivá-los a compartilhar a postagem.
  • Estenda sua rede profissional para aumentar a visibilidade da sua página. Você pode fazer isso gostando / interagindo com outras empresas / influenciadores em seu nicho. Tente também marketing promocional cruzado: você faz um link para eles e eles se conectam a você.
  • Organize um evento (crie o evento no Facebook). Torne um evento empolgante que seus fãs gostariam de divulgar e trazer seus próprios amigos. Um evento em potencial pode ser um lançamento de um novo produto, um evento informativo ou outra coisa divertida.publicidade de eventos no facebook
  1. Envolva-se com seu público

O envolvimento não apenas ajudará você a expandir ainda mais seu público, mas também ajudará a tornar sua página de negócios do Facebook mais pesquisável dentro e fora do Facebook.

O algoritmo do Facebook favorece páginas que criar mais engajamento. O envolvimento é mais valorizado do que a visualização passiva e as exibições de página.

Da mesma forma, o conteúdo privado compartilhado pela família e pelos amigos é mais alto em feeds de notícias do que o conteúdo público compartilhado por empresas e organizações de mídia.

Para superar essa fraqueza de algoritmo para empresas, é importante gerar mais interações.

Como você pode fazer isso? Comece com uma mentalidade de fornecer conteúdo centralizado no cliente e não centrado na empresa.

Idéias para gerar engajamento

Então, como anunciar sua empresa no Facebook e gerar engajamento ao mesmo tempo? Fácil. Tente as dicas a seguir para criar conteúdo que impulsione o engajamento:

  • Criando enquetes é uma boa maneira de gerar interações.Enquete no Facebook
  • Compartilhar conteúdo de qualidade e informações nos bastidores em seus funcionários, produtos e serviços.
  • Faça perguntas aos seus seguidores que eles querem responder.
  • Compartilhar histórias de pessoas reais.
  • Postar conteúdo relevante / oportuno para se conectar com seu público. Por exemplo: informações de feriados / sazonais, notícias / eventos e eventos do setor.
  • Promova seus produtos e serviços. Ao fazer isso, você postará regularmente e manterá seu público informado, o que atrairá mais clientes para sua empresa.
  • Use o mesmo técnicas de início de conversação como seus maiores concorrentes.
  • Faça um nome de desenho para produtos / serviços / prêmios.
  • Entrevista pessoas importantes em seu nicho e postar um vídeo dele.
  • Misture um pouco controvérsia. Essa é uma boa maneira de criar conversas, desde que você não mergulhe na política e na religião. Controvérsias bobas podem gerar surpreendentemente discussões maciças. Mas você deve conduzir pesquisas ou criar pesquisas confiáveis ​​para fazer backup do que diz. Ao fazer sua devida diligência, você pode alcançar potencialmente um público mais amplo.
  • Poste regularmente, no mínimo uma vez por dia.
  • Agradecer aos clientes pelas ótimas críticas – marque-as em suas fotos ou capturas de tela da resenha.Marcação no Facebook

Nota importante sobre o envolvimento

O engajamento é um métrica importante. É a chave para uma classificação mais elevada no Facebook e a expansão do seu público.

Mas, para as vendas, nem sempre é uma correlação direta. Isso significa que receber cliques, compartilhamentos e curtir não significa necessariamente que seu anúncio está funcionando. Existem outros fatores também.

Existem vários componentes para obter vendas: seu anúncio, sua página de destino e seu público-alvo. Se um deles estiver errado, você estará limitando seu potencial de publicidade.

O principal objetivo aqui deve ser: não espere que as vendas entrem automaticamente com os cliques. Você pode perder muito dinheiro pensando dessa maneira.

Para descobrir facilmente quais anúncios são lucrativos, você deve usar acompanhamento de conversões.

  1. Postagens Aprimoradas

Esse tipo de postagem custará um pouco de dinheiro, mas poderá pagar dividendos depois de obter novos clientes. Ao aprender como anunciar sua empresa no Facebook, as postagens reforçadas são um bom lugar para começar.

como anunciar sua empresa no Facebook

O principal benefício dos postos reforçados é a sua capacidade de conduzir mais engajamento, o que é fundamental para colocar seus esforços de marketing do Facebook no chão.

Postagens incentivadas são mostradas para as pessoas em seu público-alvo que são mais propensos a responder às suas postagens. A última parte é a chave.

Posts otimizados são uma das melhores opções de publicidade que o Facebook oferece. Então, mesmo que tecnicamente não seja um anúncio no Facebook (vamos ver mais tarde), é basicamente um anúncio de nível de entrada que o Facebook usa para tentar fazer com que você se inscreva em sua plataforma de anúncios principal.

São Boosted Posts Right For Me?

Embora impulsionar sua postagem seja uma maneira simples de colocar seu nome na frente de seu público-alvo, você não precisa aumentar cada postagem. No entanto, impulsionar seus posts mais eficazes é uma boa ideia!

publicidade no FacebookMas às vezes há opções melhores, especialmente para empresas locais.

Se você está apenas tentando divulgar a sua cidade local ou outra área pequena, Anúncio de promoção de empresas locais pode funcionar melhor. Isso ocorre porque as postagens otimizadas só serão exibidas para as pessoas em seu público-alvo com maior probabilidade de envolvimento, mas Nem toda a gente em seu público-alvo. Vamos discutir isso mais na próxima seção.

Um post impulsionado leva cerca de dois minutos para ser feito, e o principal objetivo dele é lembrar seu público de que você está lá. Também é uma boa maneira de destacar uma promoção especial. Afinal de contas, as pessoas que estão mais dispostas a participar também estão mais dispostas a comprar ou converter!

Antes de impulsionar uma postagem, veja como anunciar sua empresa no Facebook usando uma postagem otimizada. Certifique-se de que sua postagem está em conformidade Políticas de publicidade do Facebook. Alguns tipos de postagens não podem ser otimizados.

Clique no botão azul “postar” para começar!

Como aumentar seu post

Muitas das opções durante o processo de reforço são auto-explicativas. No entanto, algumas das opções devem ser explicadas com mais detalhes para que você saiba como anunciar sua empresa no Facebook com mais eficiência.

  1. Escolhendo seu objetivo: as opções para “objetivo” baseiam-se no tipo de mídia contido em sua postagem. Existem diferentes opções e objetivos para postagens de imagens, postagens em vídeo e postagens com links para seu website. Para ver suas opções, clique em “alterar”.
    impulsionar objetivoPor que o seu objetivo é importante? O Facebook otimizará os resultados do anúncio para o seu objetivo escolhido. Portanto, independentemente do objetivo escolhido, o Facebook mostrará o anúncio para as pessoas com maior probabilidade de atingir esse objetivo.
  2. Botão de chamada para ação
    As palavras deste botão não são totalmente claras para todos quando aumentam o primeiro post. Basicamente, o botão de chamada para ação é um botão que, quando clicado por alguém, executará essa ação específica. Por exemplo, se você tiver um botão “pedir” para ação, quando alguém clicar nesse botão, ele será solicitado a fazer uma doação. botão de chamada para ação
  3. Despesas: não se confunda com este número – se não tiver a certeza, comece pequeno. Há uma razão para o Facebook permitir que você aumente suas postagens por apenas US $ 3 por dia. Você sempre pode aumentar o mesmo post novamente no futuro se quiser que mais pessoas o vejam!
  4. Rede de Audiência: Você tem a opção de exibir seu anúncio na rede de público do Facebook. Esta é uma rede de sites externos com os quais o Facebook fez parceria. Você pode desmarcar isso se quiser.

Dicas para criar o seu post impulsionado

  • Usar narrativa digital. Para contar uma história melhor, não se esqueça de variar um pouco seus posts. As fotos individuais funcionam bem, mas, em vez de usar uma única foto para cada postagem otimizada, tente usar um vídeo, um carrossel de imagens ou uma apresentação de slides. narrativa digital
  • Combine um oferta especial com o seu post reforçado.
  • Use o seu nome da cidade local no post para atrair clientes locais e atrair sua atenção em seus newsfeeds.
  • Use um imagem atraente no seu post que se destaca sem ser muito chamativo.
  • Usar marca adequada se apropriado (loja, logotipo, equipe, etc).
  1. Anúncio de promoção de empresas locais

Como mencionamos anteriormente, esse tipo de anúncio costuma ser uma alternativa melhor para postagens otimizadas para empresas locais.

publicidade local no Facebook

Esse tipo de anúncio é para alcançar o maior número possível de pessoas em seu público-alvo – até mesmo as pessoas que normalmente não respondem a postagens.

Você tem duas opções para configurar o anúncio:

  • Diretamente da sua página
  • Do seu gerenciador de anúncios

Existem diferentes prós e contras, dependendo de como você escolhe configurá-lo.

Dos benefícios da sua página: você pode escolher entre vários botões de call to action diferentes. Esses botões são projetados para gerar mais vendas e consultas.

O lado negativo: o criativo do anúncio só pode conter uma imagem.

Para criar o anúncio, clique em “promover” na barra lateral esquerda.

como anunciar sua empresa no FacebookOu clique em “anunciar sua empresa” nas opções de postagem da página. Em seguida, escolha “promover sua empresa localmente”.

Benefícios do gerenciador de anúncios: você pode escolher entre todas as opções de mídia.

Dica: depois de escolher como criar seu anúncio, escolha suas opções de segmentação. Quando terminar, altere o texto e a imagem do anúncio pré-criado com um imagem mais eficaz e cópia do anúncio. Esta é uma parte fundamental de aprender como anunciar sua empresa no Facebook!

  1. Diferentes tipos de anúncios no Facebook

A beleza dos anúncios no Facebook é que eles se parecem com postagens comuns. A única diferença é que os anúncios são segmentados e podem alcançar mais pessoas. Mas como você deve segmentar seus anúncios? Existem algumas opções diferentes.

  • Segmentando apenas aqueles que “curtiram” sua página.
  • Segmentar pessoas por localização, idade, sexo e interesses.

O Facebook também tem sua própria ferramenta de análise que é muito útil.

Então, sem mais delongas, aqui está uma lista de diferentes anúncios no Facebook e o que eles fazem. Nós os organizamos em seções onde o anúncio pode aparecer no Facebook.

Newsfeeds e Sidebars para usuários de desktop e móveis

  1. Cliques no site: permite ligar a páginas específicas no seu site. cliques do site
  2. Conversões de sites: anúncios direcionando visitantes para páginas específicas com o objetivo de convertê-los nessas páginas. Antes de criar este anúncio, adicione um pixel de rastreamento de conversão ao seu site. Você pode criar os pixels no Gerenciador de anúncios do Facebook
  3. Page Post Engagement: permite aumentar engajamentos (curtidas, compartilhamentos, comentários) em suas postagens na página do Facebook. Estes podem ser anúncios em vídeo, foto ou texto.
  4. Gostos de página: esses anúncios permitem segmentar aqueles que provavelmente serão fãs de sua empresa e os incentivam a gostar / apoiar sua página.
  5. Oferecer Reclamações: direciona as pessoas para sua loja usando uma oferta especial.

Newsfeeds de usuários móveis:

  1. Instalações de aplicativos: aumentar o número de pessoas que usam seu aplicativo para dispositivos móveis. anúncio de instalação de aplicativo
  2. App Engagement: incentiva as pessoas a usar seu aplicativo para celular com mais frequência.

Barra lateral direita para usuários de desktop

  1. Respostas do evento: obtenha mais exposição para seu evento e receba respostas de quem você já convidou. anúncio de resposta de evento do facebook

De outros

  1. Visualizações de vídeo: esses anúncios geram visualizações para seus vídeos. Eles são otimizados pelo Facebook para mostrar apenas para as pessoas com maior probabilidade de assistir a vídeos no Facebook, em todos os dispositivos. anúncio em vídeo do facebook
  2. Anúncios Premium: esses anúncios garantem o posicionamento premium na parte superior do feed de notícias ou na barra lateral direita dos usuários segmentados ou um grande anúncio colocado na página de saída. Estes são normalmente destinados a empresas maiores, com orçamentos de anúncios mais altos.

Detalhes do anúncio

Dependendo do tipo de anúncio e de seu posicionamento, alguns detalhes, como o tamanho da imagem, a proporção da imagem, o texto do anúncio e a proporção do vídeo, podem variar.

Além disso, dependendo do anúncio, você pode vinculá-lo a uma página do Facebook que você possui ou a algo diferente de uma página do Facebook.

Observe que os anúncios que não estão vinculados a uma página do Facebook só podem ser exibidos na barra lateral direita para usuários de computadores.

  1. Como criar seus anúncios

E agora chegamos à lista de como anunciar sua empresa no Facebook e realmente ver os resultados.

Agora que você tem uma ideia melhor de como a publicidade no Facebook funciona, você está pronto para começar a colocar as ideias certas em prática agora!

Mas quais são essas idéias certas? É sobre isso que vamos falar nesta seção.

Vender sem vender

Com todas as suas postagens e anúncios, você quer vender sem parecer que está vendendo. Aqui está um ótimo exemplo da Mary Kay, uma página que você deve seguir para ver exemplos de venda eficaz em ação.

como anunciar sua empresa no Facebook

Como você pode ver no texto e na foto, essa postagem é efetivamente um anúncio, mas não parece assim quando você a lê.

Se você olhar o resto das postagens na página da Mary Kay, elas são todas similares – elas vendem sem tentar convencer as pessoas a comprar. E os posts deles também envolvem muito envolvimento.

Os ingredientes para esse tipo de postagem são:

  • Uma oferta atraente. A chave está na oferta.
  • Seu anúncio deve parecer um favor. Você está fazendo o seu público-alvo um favor, e não o contrário.
  • Se eles comprarem seu produto, a ideia é deles, não sua.

Você também começa a pensar fora da caixa. Vá além do típico tipo de desconto padrão. Faça com que as pessoas se sintam de certa forma quando estiverem pensando em comprar seu produto.

Por exemplo, você pode doar uma certa porcentagem da venda para uma instituição de caridade com a qual seu público-alvo se preocupa.

Talvez o seu público-alvo ama cavalos. Se for esse o caso, então você poderia mencionar que uma porcentagem da venda irá para um fundraiser para parar a crueldade do cavalo em Nova York.

Muitas vezes as pessoas vão pagar um pouco mais se você fizer uma oferta atraente e fornecer-lhes algo com o que se importam. Isso geralmente funciona melhor do que descontos simples para gerar mais vendas também.

Finalmente, leia alguns sobre psicologia humana também. Quando tudo está dito e feito, o marketing é realmente apenas a psicologia humana em ação.

  1. Teste até você ter sucesso

Crie seu anúncio, não crie

Como anunciar sua empresa no Facebook e realmente ver os resultados? Você testa, testa e testa coisas diferentes repetidas vezes até chegar ao que funciona!

Um bom anúncio tem uma boa base construída sobre fatos sólidos sobre o seu público-alvo. Fatos sólidos são gerados por meio do teste do que funciona e do que não funciona. Lembre-se sempre de testar esses elementos:

  • imagem
  • título
  • texto
  • apelo à ação
  • proposta de valor / ideia principal do seu anúncio

Nossos amigos da Kissmetrics criaram essa “folha de dicas” para ajudar você a incluir diferentes aspectos do criativo do anúncio em seus testes:

como anunciar sua empresa no FacebookVocê também pode testar esses diferentes elementos de segmentação para identificar o melhor público-alvo de seus produtos.

  • Era
  • País
  • Nível de educação
  • Gênero
  • Interesses
  • Comportamentos de compra
  • status de relacionamento

Outros elementos que você pode testar são:

  • Localização do anúncio (newsfeed, barra lateral)
  • Tipo de anúncio
  • Sua landing page

Considere o LTV

Antes de tirar quaisquer conclusões do seu teste, você deve considerar o LTV de seus clientes.

valor da vida útil do cliente

O LTV é um valor a longo prazo. O LTV do seu cliente é uma métrica importante a ser considerada.

Basicamente, a essência do LTV é que se você gastar US $ 100 e fizer apenas US $ 60 na primeira venda, contanto que o LTV do cliente seja maior que US $ 100.

Se você não considera o LTV das suas campanhas, não se beneficiará totalmente com a publicidade no Facebook.

Definir metas

Sem metas, você será um navio sem vendas (entendeu?) No vasto oceano azul que é o Facebook. Muito poderia ser escrito sobre esse assunto, mas para o propósito de anunciar sua empresa no Facebook, basta começar com as seguintes metas:

  1. Decida quantos produtos você deseja vender por ano.
  2. Divida esse número por mês.
  3. Divida ainda mais as vendas diárias.

Agora você poderá analisar suas campanhas de anúncios do Facebook anualmente / mensalmente / diariamente.

Conclusão

Há mais coisas que poderiam ser escritas sobre outros métodos de publicidade do Facebook, mas passamos pela maioria delas aqui. Se você for sério em aprender como anunciar sua empresa no Facebook, não deixe de ler todo o post e colocar o máximo que puder em ação. Quando se trata de publicidade, a prática leva à perfeição.

Se você tiver mais alguma dúvida sobre como anunciar sua empresa no Facebook, por favor chegar até nós aqui. Nós vivemos e respiramos Publicidade no Facebook e gostaria de ajudá-lo!