estratégia de mídia social imobiliária

Por que devo ter uma estratégia de mídia social imobiliária?

Imobiliário tem visto uma mudança única na indústria com o advento da internet. Agora, o primeiro passo no processo de compra de casas para quase todos os potenciais compradores é uma rápida pesquisa no Google.

As pessoas estão migrando para a Zillow, Redfin, Trulia e o site de seu concorrente para fazer sua própria pesquisa antes de consultar um agente imobiliário.

Obter a atenção do cliente agora requer mais cuidado e criatividade do que nunca.

E, talvez outra coisa que faz do imobiliário uma indústria única, é um fato simples:

Você é a marca.

Embora isso seja verdade em outros setores, isso é especialmente importante quando sua empresa opera em sua comunidade local. Concorrência é o seu nome do meio e obter o seu rosto na frente de sua cidade é o seu objetivo.

Qual a melhor maneira de encontrar seus clientes do que estar nas plataformas que eles mais freqüentam? A mídia social não é mais uma opção para quase todos os setores.

Ele fornece uma saída para:

  • Engajamento rápido
  • Publicação de conteúdo
  • Propaganda
  • Reforço de marca
  • Mensagens Sociais
  • CRM de gerenciamento de relações com o cliente

Agora, seguindo em frente, é importante definir seus objetivos. Um grande objetivo bem definido é específico e mensurável. Embora a exposição seja ótima, seu objetivo final é provavelmente um funil de conversão. Uma estratégia eficaz de mídia social para imóveis pode impulsionar os negócios com um canal para atrair novos leads, estimular os possíveis clientes e acompanhar clientes anteriores.

Você está alimentando uma plataforma de pessoas em vários estágios do funil de vendas, por isso é crucial estar ciente da segmentação em seu público.

Fique à frente de seus concorrentes com uma estratégia de mídia social imobiliária inacreditável. Dominando as mídias sociais terá efeitos duradouros em sua linha de fundo. Ganhe vantagem no mercado empregando as táticas vencedoras que discutiremos mais adiante.

Quais plataformas devo usar?

Todos eles? Talvez.

Isso realmente depende do tipo de imóvel que você administra. Por exemplo, o Snapchat e o Instagram atendem a um público muito mais jovem do que o Facebook e o LinkedIn. No entanto, o Instagram e o Facebook tendem a ser os principais conversores.plataformas de mídia socialClaro que sempre há exceções. Então você deve tentar de tudo até descobrir o que funciona. No entanto, para a sua estratégia de mídia social imobiliária, o Facebook e o Instagram serão seus. O LinkedIn também é muito útil, especialmente se você estiver em imóveis comerciais ou em qualquer outra configuração B2B.

Não importa quais plataformas você usa, lembre-se destas dicas:

  • Inclua seu endereço, horário de funcionamento e área de serviço em todas as biografias da conta.
  • Tenha muitos apelos à ação na sua página. Ligue agora, agende uma reunião, link do site. Você está tentando impulsionar as conversões apenas pelo tráfego.
  • Mantenha profissional. Você está representando a si mesmo com uma conta pessoal, portanto, esteja ciente de como você será retratado por possíveis clientes quando publicar / compartilhar.

Concentre-se no conteúdo de qualidade

Táticas e truques de black hat têm pouco espaço em uma estratégia efetiva de marketing digital imobiliário. Especialmente em plataformas padronizadas como as mídias sociais, elas ficam ainda mais fracas. As pessoas têm um olho para a qualidade e a maioria dos algoritmos de mecanismos de busca de mídia social.

Conteúdo de alta qualidade e útil sempre chegará ao topo. O conteúdo é rei. Ele traz visibilidade, faz as pessoas falarem e vende as pessoas da sua marca.

O marketing tradicional foca na atenção, enquanto o marketing digital moderno se concentra em fornecer o máximo de valor em um mercado competitivo.

Como um agente imobiliário, você oferece um serviço para a sua comunidade e crescer, tornando-se uma figura em sua cidade. Estabelecer-se como alguém que é investido na comunidade e se envolver em eventos se sairá bem em um fórum público como as mídias sociais.

Você é um especialista em um processo que uma tonelada de pessoas terá que passar em sua vida. A maioria das pessoas pode se beneficiar do conhecimento que você precisa compartilhar.

Pense nessas ideias de conteúdo que você pode usar para se promover:

  • Postar artigos úteis sobre compra de casa e finanças pessoais.
  • Falando sobre o mercado em um artigo no LinkedIn.
  • Postar fotos / vídeos para promover eventos da comunidade.
  • Fazendo vídeos ao vivo para dar às pessoas e olhar para dentro do negócio.
  • Pesquisas e conteúdo interativo.
  • Concursos

estratégia de mídia social imobiliária

Você pode até usar as mídias sociais para postar listas com toneladas de fotografias de alta qualidade. O Facebook suporta visualizações panorâmicas e 3D, que são especialmente benéficas para o setor imobiliário.

O upload de fotografias de suas propriedades passadas também é uma ótima maneira de exibir seu catálogo de trabalhos.

Enquanto isso pode não garantir a venda, também pode, com o público certo. Na pior das hipóteses, fornece conteúdo de qualidade que constrói seu perfil.

Provar seu valor para clientes e colegas através de blogs se estabelecerá como um líder de pensamento da sua indústria.

Blogging regular pode fazer maravilhas para a sua estratégia de marketing digital imobiliário, ajudando capturar mais leads. Não apenas isso, mas blogs consistentes sobre uma infinidade de tópicos criam um canal para capturar pessoas em vários estágios do funil de vendas, desde a conscientização até o interessado e o decisivo.

Qual o melhor lugar para promover seus valiosos blogs do que as mídias sociais?

Você pode fazer posts sobre eles ou incluir links para eles em suas legendas. Mas, de qualquer forma, eles funcionam como CTAs para direcionar as pessoas para seu website. Você pode até usar as mídias sociais para encontrar o próximo tópico para escrever – seja através de ferramentas de engajamento ou social listening.

Outra maneira de obter material para suas postagens é postar conteúdo gerado pelo usuário. Essa estratégia é usada em vários setores para impulsionar o engajamento e conquistar seguidores leais. Muitas vezes as pessoas vão postar em mídias sociais após a compra ou venda de uma casa. Repost o conteúdo deles!postagem socialA transferência de fotos / vídeos / postagens de outras pessoas (com permissão, é claro) incentiva outras pessoas a fazer o mesmo. E isso mostra que você é mais que um vendedor.

Uma rodada sobre isso seria repassar depoimentos de clientes anteriores. Esta é uma prática que você deve usar em seu site. Mas, como o conteúdo gerado pelo usuário, você terá que incentivar seus clientes a se envolver com você. Depois de um processo de compra de casa, não deve ser demais pedir, e isso fará maravilhas pela sua credibilidade.depoimento de mídia social imobiliário

Os algoritmos do Facebook e do Instagram não fornecem apenas conteúdo de pessoas que você está seguindo. Seu conteúdo tem que ganhar força e obter um engajamento imediato para ser considerado de qualidade e chegar ao topo. É um ciclo de feedback positivo que você pode usar para sua vantagem para impulsionar sua estratégia de mídia social imobiliária.

Ser consistente

Manter a consistência também é fundamental ao postar conteúdo nas mídias sociais. As pessoas acham que postagens inconsistentes ou distantes entre si tendem a levar a uma queda nos seguidores. Você quer ficar na cabeça do seu público se eles estiverem no processo de compra da casa.

Pense em elaborar um cronograma de lançamento regular testando em que dias e horas a maioria das pessoas está ativa nas redes sociais. Se você ficar bom nisso, você pode até mesmo olhar para automatizar o processo com posts e conteúdo agendados.

Se você acha que ficar no topo do conteúdo é um ponto problemático para a sua estratégia de marketing de mídia social, você pode querer olhar para a contratação de profissionais. Nossos especialistas em imóveis na LYFE Marketing têm uma vasta experiência na criação de audiências para clientes por meio de conteúdo específico do setor regularmente publicado.

Anúncios

Embora a publicidade não tenha o mesmo ROI que o marketing de conteúdo de qualidade, ela pode encontrar seu lugar como um complemento a uma estratégia eficaz de mídia social para imóveis.

mídia social imobiliária

Os anúncios são uma abordagem de prazo mais curto e maior custo para a geração de leads. Todas as plataformas operam de forma semelhante sob alguns princípios.

O Facebook e o Instagram usam um custo por mil impressões (CPM), enquanto o LinkedIn usa um CPM, bem como um modelo de custo por clique (CPC). Em ambos os modelos, você pode definir parâmetros no público-alvo, como idade, localização, etc.

  • CPM – Você é cobrado por mil pessoas que verão suas postagens nas seções de anúncios do Facebook e do Instagram.
  • CPC – É um pouco mais econômico, porque você só paga se alguém clicar no seu anúncio. É uma boa maneira de ser amigável com o orçamento e, ao mesmo tempo, ser eficaz.

Vale a pena notar que, após 2018, quando muitas empresas importantes, incluindo o Facebook, foram escrutinadas por questões de privacidade, as mudanças ocorreram em seu sistema de publicidade.

A maioria das segmentações comportamentais para anúncios foi removida, como “propensos a se mover”, “proprietários de casas” e “locatários residenciais”. As alterações afetaram substancialmente o setor imobiliário, mas isso não está fora de questão.

Nutrir e envolver

A mídia social é apenas uma plataforma avançada de gerenciamento de relações com o cliente. Uma conta de mídia social saudável não apenas cria postagens. Comenta sobre outros posts, gosta e compartilha conteúdo de qualidade, responde a comentários em seus próprios posts e, o mais importante, é responsivo.

Compra de casa é uma grande compra para a pessoa média. Além disso, alguém geralmente precisa entrar em contato com um produto / serviço em até 7 vezes antes de estar pronto para converter. A mídia social fornece a excelente plataforma para visibilidade e engajamento consistentes.

Lembre-se, um dos melhores casos de uso para mídias sociais é sua funcionalidade de mensagens. Nunca antes as pessoas estavam mais dispostas a conversar e compartilhar sua opinião. Se você tem seguidores decentes, pense em postar perguntas ou enquetes, ou até mesmo começar a conversa em um de seus artigos.

Como a comunicação é muito mais acessível nas mídias sociais, você deve esperar que uma grande quantidade de comunicação seja conduzida lá. A mídia social tende a ser mais leve que o email médio. Portanto, não tenha medo de acompanhar mensagens rápidas se seu cliente estiver na mídia social e quiser.

Meça seu alcance

Lembre-se de como eu disse que um bom objetivo é específico e mensurável. É difícil avaliar se uma postagem está indo bem se não houver uma métrica para comprar.

estratégia de mídia social imobiliária

Felizmente o Facebook fornece análises em posts, para que você possa ver se está acertando na cabeça com os clientes.estratégia de mídia social imobiliária

Você pode analisar:

  • Impressões
  • Clique através de taxas
  • noivado
  • Demografia
  • Localização
  • Alcance
  • Relevância

Com um pente fino, você pode classificar seu conteúdo para ver o que está repercutindo em quem. Você pode ver se o alcance está vindo de pesquisas orgânicas, viralidade ou pago.

Com essa informação, seria difícil não capitalizar ajustando suas postagens.

Resumindo

A melhor época para plantar uma árvore foi ontem. A segunda melhor hora é hoje. As mídias sociais, como a maioria do marketing digital, levam tempo para construir uma base de qualidade. No entanto, uma vez estabelecida, a mídia social será seu maior funil de vendas após o expediente que funciona para você.

Agora que você já leu isso, se acha que sua estratégia de mídia social de imóveis está pronta para um ajuste ou simplesmente deseja que especialistas do setor gerenciem suas contas de mídia social, entre em contato conosco.

Nós da LYFE Marketing queremos ajudá-lo a alcançar seus objetivos para se estabelecer online. Oferecemos serviços de crescimento, como gerenciamento de mídia social, onde nossos especialistas consultam você sobre a direção que você deseja fazer com suas contas e o ajuda a chegar lá por meio de monitoramento / envolvimento ativo e postagens inteligentes.

Também oferecemos serviços de publicidade de mídia social, se é isso que você acha que está faltando em sua estratégia de mídia social imobiliária.

Se você definiu uma inacreditável estratégia de mídia social imobiliária, pense em se aventurar mais com essas abordagens altamente eficazes para uma estratégia de marketing digital imobiliário.