como funcionam as promoções do Instagram

Então, se você é uma empresa que tem uma estratégia consciente de marketing de mídia social, talvez tenha se perguntado, como funcionam as promoções do Instagram?

Vamos começar com um pouco de fundo sobre os recursos abertos para empresas no Instagram.

Nos últimos dois anos, o Instagram vem lançando pacotes de recursos para ajudar as empresas a utilizar o enorme alcance em sua plataforma de mídia social. Isso inclui uma infinidade de novos recursos de anúncios promocionais, análises e melhorias na qualidade de vida.

Isso é especialmente útil para empresas quando você leva em consideração o que separa o Instagram de outras plataformas de mídia social.

Como você pode ver neste estudo feito com o envolvimento do usuário com as marcas, o Instagram explode outras plataformas fora da água quando se trata de conhecer seu público. Com um grupo de seguidores mais atento, você tem mais chances de gerar conversões no Instagram em comparação com outras mídias sociais.

A primeira grande mudança que eles implementaram foi em 2016, com a adição de perfis de negócios.

Em vez de ter que marcar contas pessoais, as empresas que operam uma página no Facebook agora podem operar contas comerciais equipadas com ferramentas que vão além do seu perfil pessoal.

O Instagram ainda lhe dá a capacidade de voltar para uma conta pessoal, se assim o desejar. Algumas pessoas afirmam que o Facebook e, subsequentemente, o algoritmo do Instagram classifica as contas pessoais acima das marcas. Mas isso não foi encontrado para ser o caso enquanto o Instagram empurra o negócio para converter.

Algumas delas incluem:

  • Um botão de contato dedicado em vez de ter que enterrar as informações em sua biografia.
  • Ser capaz de designar uma categoria / indústria para o seu negócio
  • Acesso ao Instagram Insights. Isso é enorme. Em vez de confiar em curtidas / comentários, você pode ver análises mais detalhadas sobre seu envolvimento, atingir dados demográficos e impressões.
  • A capacidade de publicar anúncios em vez de simplesmente postagens de estilo de anúncio. Elas aparecem como postagens patrocinadas em um feed / história e contam com inúmeras especificações de segmentação, estilos de anúncios, metas e tipos de pagamento.
  • Integração de marketing influenciador. Uma vez que a FTC reprimiu, os influenciadores são obrigados a divulgar os lucros das promoções que promovem. As contas empresariais podem se vincular a suas postagens pagas com a tag “Parcerias pagas”, para que elas possam permanecer em conformidade, bem como para obter análises sobre o conteúdo que elas mesmas não publicaram.

Um dos recursos em que vamos mergulhar, que acompanhou todas as melhorias do Instagram, é a capacidade de promover suas postagens também.

Como as promoções do Instagram funcionam para fazer meu negócio crescer?

Você já ouviu falar prova social?

É o conceito de maior engajamento por meio de resenhas, depoimentos, compartilhamentos e outras métricas de popularidade que contribuem para sua credibilidade como empresa. Isso parece óbvio, mas é o jogo que envolve a mídia social.

As pessoas olham para outras pessoas não apenas para validação, mas também para a próxima grande coisa.

E isso não é uma coisa ruim.

No mundo acelerado e de alta informação em que vivemos hoje, qual a probabilidade de que conteúdo de qualidade seja ignorado por todos, a menos que a execução técnica seja o ponto problemático?

Se você conseguir que seu post receba tração por meio do engajamento, isso se transforma em um efeito de bola de neve, no qual mais pessoas estão dispostas a gostar, comentar e se converter se virem que outras pessoas estão fazendo o mesmo.

Então, como as promoções do Instagram funcionam na minha prova social?

O maior caso de uso das promoções do Instagram é criar reconhecimento da marca. Ao aumentar um post, você pode dar o pontapé inicial no efeito de bola de neve e conseguir postar a tração que ele merece. Isso ajuda o alcance do foguete e é muito eficaz se seu objetivo principal for alta visibilidade.

O algoritmo do Instagram, assim como outras plataformas de mídia social, opera fora de um fator de aceleração / viralidade. Isso significa que quanto mais rápido seus posts começarem, melhor será o posicionamento dos algoritmos de classificação no feed.

E como você poderia culpá-los? tem mais de 800 postagens feitas por segundo no Instagram em mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais a partir de 2018. As pessoas têm seu trabalho restrito para obter visibilidade, mas isso tem sido feito repetidas vezes.

O Instagram é uma das plataformas de mídia social que mais cresce. E desde que lançaram contas empresariais em 2016, é esperado que sua empresa tenha um perfil próprio.

O Instagram descobriu que 60% dos usuários dizem que aprendem sobre novos produtos ou serviços em sua plataforma. O que é ainda mais surpreendente é que 75% dizem que agem depois de ver as postagens. Isso inclui visitar sites, comprar produtos ou até mesmo compartilhar postagens, o que toda empresa sonha.

Como as promoções do Instagram funcionam de maneira diferente dos anúncios?

O Instagram ajuda as empresas a extraírem um pouco mais de atenção de suas postagens por meio do recurso de promoções. Muito parecido com o Google ou o Facebook Ads, você pode acelerar seu alcance por meio de um sistema de pagamento para jogar.

Instagram opera sua estrutura de anúncio / promoção em um CostensivamentePer-1000 Impressões (CPM). Isso significa que você paga o valor do lance especificado em sua postagem para cada 1.000 pessoas que o visualizam.

Outras plataformas, como o Google Ads, funcionam em um CostensivamentePer-Clamber (CPC), onde você recebe visibilidade gratuita e paga somente pelos cliques bem-sucedidos. Como o Instagram valoriza a visibilidade, você terá que trabalhar para otimizar as postagens, para que você atinja seus objetivos sem desperdiçar muito dinheiro.

No entanto, há uma diferença entre anúncios feitos através do gerenciador de Anúncios do Facebook e promoções (anúncios) feitas através do aplicativo Instagram. Essa é uma distinção importante a ser feita.

Antes que você possa entender a resposta para como funcionam as promoções do Instagram, primeiro você precisa entender o que é uma promoção da Insta. Promoções do Instagram são postagens normais e sem propaganda que você gostaria de converter em uma postagem patrocinada com alcance elevado. Eles podem aparecer no mesmo local com a mesma tag “Patrocinada”, mas o Instagram os trata de maneira diferente em seu algoritmo.

Isso ocorre porque há uma nuance em cada um dos seus propósitos. Enquanto cada um está lá para aumentar a visibilidade e o engajamento. Um anúncio tem muito mais preferências para segmentação e personalização, pois o principal objetivo é converter. Uma promoção serve para levar uma postagem com bom desempenho ao próximo nível em termos de visualizações de perfil, curtidas, comentários e compartilhamentos.

Se a visibilidade, o alcance e o engajamento forem seus objetivos, pense em optar pelo incentivo promocional.

Dê uma olhada nas interfaces que o Instagram fornece para promoções (esquerda) e anúncios (direita).

como funcionam as promoções do Instagram

Você pode estar se perguntando, Por que eu usaria promoções sobre anúncios?

Lembre-se, o objetivo de impulsionar um post no Instagram é receber o máximo de visibilidade e alcance possível. Nem sempre é necessário iniciar uma campanha publicitária inteira toda vez que você quiser aumentar o reconhecimento da marca.

O Instagram sabe disso, e é por isso que eles oferecem isso como um recurso. Sua finalidade é converter posts de qualidade em anúncios direcionados, para que você possa compartilhar seu valor com pessoas além do seu público normal.

Embora as vendas e a geração de leads permaneçam primordiais, as contas de mídias sociais precisam ser fomentadas por meio de uma variedade de postagens. Muito do mesmo nunca é bom para ninguém ou qualquer negócio. Uma estratégia de marketing de mídia social eficaz incorporará uma mistura saudável de promoções e anúncios.

Como funcionam as promoções do Instagram e como posso começar?

Se você está lendo isso, provavelmente é proprietário de uma empresa e quer começar a usar suas contas de mídia social ou quer saber como aproveitar melhor suas postagens ao entender como as promoções do Instagram funcionam.

As promoções do Instagram começam com uma conta comercial. Você provavelmente já tem um, mas se não, não se preocupe. Qualquer conta pessoal pode se tornar um negócio em apenas alguns toques.

  • Entre no seu Instagram Definições e na metade da página, toque em Mude para a conta empresarial.
  • Se você ainda não possui uma página no Facebook vinculada ao seu negócio, ela fará uma para ela. Se você não tiver um, seria de seu interesse criar um primeiro e preenchê-lo com informações da empresa.
  • Personalize seu perfil com botões personalizados, como um botão de contato ou um link para seu site. Certifique-se de colocar todas as suas informações de contato antes de terminar.

Depois de fazer a transição para uma conta comercial, você está pronto para promover sua primeira postagem.

Para começar, navegue até seu perfil e toque no Promoções botão. Você será então solicitado com uma tela que se parece com isso.

como funcionam as promoções do Instagram

Escolha qual das suas postagens você deseja converter em promoção e prossiga.

Em seguida, você receberá uma tela com a qual poderá decidir qual será a postagem do seu post Ctodos to UMAcção (CTA). Estas são as suas chamadas “Agora” e “Saiba mais”. Essa parte é altamente dependente de seus objetivos com essa promoção. Portanto, reserve um tempo para avaliar suas opções.

como funcionam as promoções do Instagram

Você escolhe algo simples como direcionar pessoas para seu perfil ou direcionar mensagens. Ou você pode redirecioná-los para o seu site. Se você escolher uma loja, terá as opções para enviá-las para um número de telefone ou endereço físico. Se você escolher seu website, terá mais flexibilidade porque poderá atribuir diferentes CTAs como Saiba mais, Fale Conosco, Reserve Agora, e Inscrever-se.

Depois de decidir sobre o seu CTA, o Instagram pede que você selecione seu público-alvo. Eles lhe dão a opção de escolher entre Automático ou Crio Seu próprio. Se você optar por definir manualmente seu público, você será apresentado a essa tela.

criar audiênciaÉ aqui que você define as predefinições demográficas para usar no futuro. Como você pode ver, o Instagram fornece parâmetros básicos como localização, idade, sexo. Mas você também tem a capacidade de visar certos interesses.

O Instagram permite que você escolha até 10 interesses que você acha que representam com precisão o seu público-alvo. É aqui que você pode fazer a mágica acontecer e realmente maximizar seus recursos de segmentação de público-alvo. Os interesses variam de hobbies, filmes, eventos a pessoas.

Então, depois de ter solidificado idade, sexo, localização e interesses, agora você tem um grupo de pessoas trabalhando para promover.

Depois de tudo concluído, o Instagram solicita uma última página. É aqui que você decide seu orçamento, duração e distribuição.

como funcionam as promoções do Instagram

O Instagram oferece uma estimativa flexível do seu alcance, dependendo do seu orçamento diário e por quanto tempo você deseja exibir sua promoção. O Instagram também decide se as histórias ou o feed seriam melhores para o público selecionado.

Os limites máximos do Instagram são de US $ 1.000,00 por dia e até 30 dias de duração, com um alcance máximo possível de 400k-1 milhão de pessoas. É claro que promoções vêm com retornos decrescentes, então você precisa olhar para suas análises para determinar o valor que vale a pena.

Felizmente, o Instagram divide sua análise de promoção em seu recurso “Insights” disponível para (como você adivinhou) apenas contas empresariais.

Instagram Insights

O Instagram recomenda gastar pelo menos US $ 10 para promover sua postagem. Mas, finalmente, cabe a você decidir o valor dessas promoções para o seu negócio.

O Instagram Insights permite que você acompanhe todos os tipos de envolvimento que as pessoas estão tendo com seu perfil, incluindo aquelas atribuídas a suas promoções.

Você pode acompanhar qualquer coisa como:

  • Impressões
  • Visitas de perfil
  • Segue
  • Ações
  • Cliques no site
  • Comentários
  • Número de pessoas que receberam rotas
  • Número de pessoas que entraram em contato com você
  • Quantas pessoas descobriram você

A lista é muito abrangente e até detalha a linha do tempo e a demografia em todos esses tipos de engajamento e impressões.

Pregar o seu público é onde a maior parte de sua pesquisa de mercado será direcionada para fora da criação de conteúdo atraente.

como funcionam as promoções do Instagram

Na tela Insights, encontre onde suas postagens estão localizadas. Você deve apresentar uma tela que mostre todas elas em uma grade com números sobrepostos como o acima.

Aqui você pode aplicar filtros para segmentar os dados de cada uma das suas postagens por um período de tempo especificado. Assim, você verá rapidamente os tipos de conteúdo de melhor e pior desempenho, bem como os níveis de engajamento recebidos.

Os filtros incluem:

  • Comentários
  • Gostos
  • Alcance
  • Impressões
  • noivado

Se você quiser análises ainda mais detalhadas, encontre o Visualizar insights botão no respectivo post e você pode encontrar um detalhamento das ações tomadas a partir do post, tais como:

  • Visitas de perfil
  • Segue
  • Cliques no site

Você também pode obter uma análise semelhante das ações tiradas das histórias do Instagram, como:

  • Torneiras dianteiras
  • Torneiras para trás
  • Respostas
  • Afasta o dedo
  • Saídas

O Instagram também gera um relatório detalhado sobre as fontes de impressões, como:

  • Como muitos povos se alimentam você apareceu em
  • Pessoas que encontraram você por meio de uma pesquisa de hashtag
  • Visualizações da sua página de perfil
  • Pessoas que descobriram você no feed de exploração ou por meio de palavras-chave orgânicas
  • Feed de localização
  • Pessoas que encontraram você por meio de tags, compartilhamentos e menções.

Colocando Tudo para Uso

Embora isso seja útil para analisar suas postagens, vamos nos concentrar nas promoções.

como funcionam as promoções do Instagram

Ao analisar os insights das promoções, o Instagram oferece uma visão geral mais despojada, em que as visitas, as impressões, o engajamento, o dinheiro gasto e a demografia do público-alvo são os únicos fatores que eles fornecem a você.

É mais ou menos até você decidir se as promoções são benéficas ou não. Uma das formas de conseguir isso é rastrear os dados e gerar falhas nos custos.

Algumas métricas intrínsecas que você deve acompanhar são:

  • A proporção de engajamento para alcançar. Isso permitirá que você saiba como seu conteúdo é atraente e se leva a conversões.
  • Seu CPC. Isso não é fornecido diretamente pelo Instagram, mas você deve estar ciente de quanto está sendo gasto em promoções e, especificamente, quanto custa por visita ao website, informações de contato compartilhadas, conversões, etc.

Embora as postagens recebam um pouco mais de análise, você pode aproveitá-las ao ajustar suas promoções. Afinal, as promoções são apenas postagens reforçadas.

Uma das primeiras coisas que você deve analisar é o seu público. Você está alcançando seu público-alvo pretendido? Há consistência nas suas informações demográficas de publicação para publicação e promoção?

Em seguida, você deve considerar quais ações as pessoas estão realizando quando veem sua promoção. Sua promoção tem o efeito pretendido?

Assim como um website, a taxa de rejeição é uma métrica importante para determinar sua eficácia de conteúdo. Baixo alcance e baixo engajamento seriam indicativos de conteúdo ineficaz. O alcance decente com baixo engajamento significa que, embora você esteja atingindo o público-alvo, seus CTAs são ineficazes ou o conteúdo não é propício para engajamento.

Polimento do seu conteúdo

As promoções do Instagram são uma ótima maneira de aumentar o alcance que seus posts precisam. Mas se o conteúdo não for refinado, sua mensagem será ignorada.

Insights e outras formas de análise definitivamente ajudarão a orientar seu conteúdo e destacar pontos problemáticos. No entanto, a criação de conteúdo que ressoará com seu público-alvo é uma besta diferente e precisará de uma abordagem mais holística.

O conteúdo efetivo precisa ser interessante, memorável e acionável. Para conseguir isso, você precisa estar atento às semelhanças em sua base de consumidores. Uma das melhores maneiras de adivinhar a criação de conteúdo é empregar a escuta social.

A escuta social é colocar o ouvido no chão para ouvir o que as pessoas estão dizendo e descobrir quais são as tendências do setor.

Existem inúmeros softwares disponíveis para ajudá-lo a acompanhar a conversa. Em essência, você está tentando descobrir o sentimento do consumidor quando se trata de sua marca, certos tipos de produtos e até mesmo sua concorrência.

A escuta social pode ajudar suas promoções do Instagram por:

  • Sentimento do consumidor após uma nova campanha de promoção
  • Identificar os pontos comuns de dor do consumidor para segmentar
  • Descobrir lacunas nos serviços / produtos oferecidos em seu setor (não apenas em sua marca)
  • Encontrando dados demográficos que ainda precisam ser segmentados de maneira inteligente
  • Ajudar a incorporar jargões de consumidores / chavões que falam ao seu público
  • Eliminar conteúdo ineficaz ou erros na sua estratégia

A escuta social tornou-se um padrão da indústria e ajuda a selar os vazamentos em seu orçamento de marketing. Se você gostaria de aprender como incorporar a escuta social em sua estratégia de marketing para criar o conteúdo mais relevante, leia isso.

Pense nisso

Então, espero que a questão de como funcionam as promoções do Instagram foi respondida.

Eles podem dar-lhe esse impulso ao alcance que você pode estar faltando. Mas as promoções não são a única peça do quebra-cabeça. Se você quiser uma visão geral de nível mais alto do que pode fazer para promover sua empresa no Instagram, dê uma olhada neste artigo que escrevemos.

Otimizar com sucesso suas campanhas de promoção do Instagram pode ser bastante demorado. Embora o Instagram forneça sua análise do seu conteúdo em uma interface intuitiva, tirar o máximo proveito de suas postagens e anúncios não é tão fácil quanto parece.

Na verdade, não é incomum que empresas de todos os tamanhos encontrem ajuda ao gerenciar suas contas de mídia social e publicidade. A integração de uma equipe de profissionais garante que seu orçamento de marketing não seja desperdiçado e que você esteja recebendo, no mínimo, o padrão do setor.

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