estratégias de marketing de escritórios de advocacia

Toda indústria é única quando se trata de marketing. E as complexidades que as estratégias de marketing das firmas de advocacia apresentam não são exceção.

Longe vão os dias de confiar em walk-ins e de boca em boca para impulsionar o seu negócio para o próximo nível.

Nesta nova era digital, onde todas as informações que você pode desejar estão ao seu alcance, as pessoas estão migrando on-line antes de gastar o dinheiro em uma taxa de consulta. Mesmo advogados que oferecem consultas gratuitas têm seu trabalho cortado para que eles capturem o mercado antes de seu concorrente.

Como a maioria das indústrias, o panorama do marketing mudou de site – e você também precisará se proteger dos clientes. O marketing tradicional priorizou a atenção do público para distingui-lo do resto. Em uma época em que comentários, testemunhos e centenas de opções para qualquer empresa estão a apenas alguns cliques, você terá que provar seu valor para o cliente primeiro. Não apenas agarre a atenção deles.

Quando as pessoas estão procurando aconselhamento legal, geralmente há dois caminhos que eles tomam.

  1. Indo direto para o advogado. Nesse caso, você precisa ser altamente visível e se apresentar como a melhor opção.
  2. Fazendo pesquisas independentes online.

Ao estabelecer um plano de marketing digital robusto que incorpore as estratégias de marketing do escritório de advocacia que discutiremos, você estará se preparando para o sucesso futuro. Não apenas estabelecer uma presença on-line criará um pipeline de vendas. Mas também promoverá seus negócios como uma empresa altamente confiável.

E como você sabe, no setor jurídico, a credibilidade é tudo.

SEO para Advogados

Vamos começar a discussão sobre as estratégias de marketing das firmas de advocacia mais eficazes com o SEO.

De acordo com uma Pesquisa do Consumidor do Google, 96% das pessoas acorrem a um mecanismo de pesquisa ao buscar aconselhamento jurídico. Estar entre os primeiros resultados pode fazer maravilhas para o seu negócio. E é aí que o SEO entra em cena.

Se você não estiver familiarizado com SEO, significa Search Engine Ootimização. SEO é o processo de ajuste do seu site para obter classificações mais altas em um Search Engine Rresultados Pidade (SERP). Isso se traduz em maior visibilidade na seção de resultados não pagos do Google e no aumento do tráfego orgânico para o website da sua empresa.

Ao tornar o SEO uma prioridade entre as estratégias de marketing de seu escritório de advocacia, você ganhará uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes.

Tudo se resume a entender o algoritmo do Google e o que eles valorizam em um site. Mais importante, o algoritmo está sempre mudando. Ficar em cima de SEO certamente irá colocá-lo à frente, especialmente quando apenas 1/3 dos escritórios de advocacia atualizaram seu site nos últimos 3 anos.

Você sabia que 3 de 4 pessoas não passarão da primeira página de uma SERP?

Esse é um declínio substancial no tráfego orgânico, se o seu site não conseguir fazer o corte.

SEO é um investimento em seu futuro pipeline e levará tempo para ver os resultados. No entanto, até onde vão as estratégias de marketing das firmas de advocacia, elas têm um dos melhores ROIs. Os principais componentes do SEO incluem otimizar tecnicamente seu site, criar conteúdo direcionado e gerar backlinks.

No que diz respeito à otimização técnica, aqui estão algumas coisas que você deve saber:

  • Seu site precisa ser compatível com dispositivos móveis. Metade de todo o tráfego da Internet é móvel. E esse número só está aumentando.
  • O design responsivo que mantém seu website intuitivo e navegável de um dispositivo para outro ajudará sua classificação no site. A pesquisa de leis leva tempo e as pessoas provavelmente estarão trocando de dispositivos o tempo todo.
  • Os tempos de carregamento da página são um fator importante na taxa de rejeição, um componente ativo no algoritmo do Google. Evite elementos sofisticados e mantenha os tempos de carregamento da página abaixo de 2 segundos, se possível.
  • Tenha títulos e meta tags claros e concisos para suas páginas da web, especialmente sua página de destino. 60 caracteres para um título e abaixo de 200 para uma descrição são bons padrões para passar.

Se você sabe que a Otimização de mecanismos de pesquisa é um ponto problemático para sua empresa e gostaria de saber o que pode ser feito para que sua empresa obtenha uma classificação mais alta no Google, ligue para nós, 770-596-7925. Nossos especialistas ajudaram muitos escritórios de advocacia a atingir suas metas de tráfego por meio de serviços de SEO feitos sob medida para escritórios de advocacia.

Continue lendo sobre como o SEO está entre as principais estratégias de marketing da firma de advocacia aqui. A maioria dos tópicos que abordamos irá reforçar o seu SEO, porque é um aspecto abrangente de negócios online.

SEO e Diretórios Locais

O SEO local é um ramo das estratégias de marketing de escritórios de advocacia que ajudará a impulsionar as conversões na área de operação de sua empresa. Pessoas acionáveis ​​que estão prontas para encontrar seu próximo advogado serão o foco exclusivo do SEO local.

O objetivo é vincular sua localização ao seu negócio para se solidificar como uma autoridade local. Em seu site, você deve incluir informações como suas áreas de operação, seu endereço e, possivelmente, até mesmo um mapa para sua empresa.

Outra maneira de conseguir isso é através da pesquisa de palavras-chave. O que é mais provável: alguém simplesmente procurando “advogados” ou “advogado fiscal em Portland?” Quando se trata de incorporar palavras-chave em seus títulos, meta tags e até conteúdo, pense no público que está pronto para converter em vez do maior alcance possível .

Os diretórios também são outro meio para um fim para os clientes. Embora a primeira posição na primeira página de resultados do Google seja a principal prioridade, reservar um tempo para preencher suas informações em outro lugar ajudará a reforçar sua classificação. Os diretórios ajudam a impulsionar seu SEO local porque eles geralmente são classificados por local e hospedam seu endereço.

Talvez um dos primeiros “diretórios” em que você deve olhar é o Google. Você ficaria surpreso com a enorme quantidade de empresas, muito menos escritórios de advocacia, que não reivindicam seus negócios.

Aqui está o que eu quero dizer:

estratégias de marketing de escritórios de advocacia

Você provavelmente já viu esses painéis sempre que for uma empresa do Google. Mas a quantidade que negligencia é surpreendente. Certifique-se de incluir todas as informações que você puder nesses painéis, incluindo, entre outros: endereço, horário comercial, número de telefone / informações de contato e, mais importante, seu website.

Outros diretórios que você deve manter incluem quaisquer plataformas de mídia social, Yelp, Bing e até diretórios de sites legais. Uma boa regra a seguir ao atualizar seu perfil é lembrar Name UMAddress Pnúmero de referência (SESTA.). Mantendo estas coisas idênticas em todos os perfis ajuda os mecanismos de pesquisa a agregar as informações como uma única empresa.

estratégias de marketing de escritórios de advocacia

Se você for bem sucedido quando se trata de SEO local, você pode até mesmo encontrar-se no pacote local do Google, as 3 primeiras empresas que aparecem para uma pesquisa específica na sua região. Ter seu negócio otimizado para alcançar esse ponto cobiçado faz maravilhas pela visibilidade.

Estudos de caso e depoimentos

Quando se trata de escolher o próximo advogado para representá-los, os depoimentos, os resultados dos casos e os estudos de caso são um dos principais fatores decisivos para os clientes.

estratégias de marketing de escritórios de advocacia

Não há dúvida de que você é um advogado respeitável que atendeu bem os clientes. Mas outros precisam saber disso antes de se sentirem à vontade para contratar você.

Algumas maneiras de promover suas vitórias (com a confidencialidade do cliente em mente, claro) podem ser:

  • Receber depoimentos em seu site. Ser uma das primeiras coisas que as pessoas vêem incutiria confiança em suas habilidades.
  • Peça aos clientes que compartilhem sua opinião sobre seus serviços na sua página do Facebook. Uma empresa que esteja ativamente envolvida com clientes promoverá mais clientes para participar.
  • Pedir a seus clientes que façam comentários sobre você, principalmente no Google. As pessoas valorizam muito as classificações dos comentários do Google, bem como o volume delas. As pessoas também colocam mais peso na opinião do outro, em vez de ouvirem o próprio negócio.

Ajude-se, ajudando os outros através do marketing de conteúdo

Você é o especialista.

Como um advogado, você pode lidar com dezenas a centenas de casos por ano, dependendo da sua especialidade. A pessoa média só pode precisar de um advogado ou ter um punhado de desentendimentos com a lei em toda a sua vida.

Como a lei é uma indústria baseada na confiança e confiabilidade, você terá que provar seu valor para o cliente bem antes mesmo de precisar de você. Você tem que ter seu nome em sua cabeça para que você seja o advogado para ligar quando chegar a hora.

Você é a primeira linha de defesa do povo, então eles virão até você em busca de conhecimento. E, em vez de permitir que eles sejam levados por sites de leis informativas, por que não publicar as informações você mesmo?

Afinal, você é o especialista. Capture o público cedo enquanto eles ainda estão na fase de conscientização do funil de conversão.

funilO marketing moderno ainda gira em torno de se destacar, mas por diferentes razões. Ao cimentar-se como uma voz de conhecimento, você será a mão amiga que as pessoas recorrem em seu momento de necessidade.

Publique artigos fáceis de digerir que sejam compreensíveis para as pessoas que não são tão alfabetizadas com a lei. Eduque as pessoas, mesmo aquelas que são simplesmente curiosas sobre sua área de especialização. O marketing de conteúdo faz o trabalho da geração de leads para você, mesmo quando você não está no trabalho. É provavelmente uma das maiores estratégias de marketing de ROI que você pode utilizar.

Aqui um exemplo:

estratégias de marketing de escritórios de advocacia

Observe o elemento de navegação na página também. Este é um exemplo de uma empresa que está tomando todas as melhores práticas de advocacia estratégias de marketing de empresa para o coração. O menu principal no topo inclui

  • Advogados de Penal de GA
  • Vídeos
  • Caso ganha
  • Nossos advogados
  • Defesa DUI
  • Blog
  • Contato

O menu secundário no lado lista todas as áreas de prática e dá ao leitor e página inteira de informações legais desprovidas de jargões pesados. Isso dá ao leitor a confiança de que sua prática pode andar com qualquer ofensor em todas as etapas sem confusão.

Tão longe quanto blogando vai pensar sobre esses tipos de tópicos:

  • Desvios rápidos do processo legal em suas áreas de especialização
  • Estudos de caso. Isso é especialmente atraente para pessoas que se encontram em cenários específicos.
  • Novas leis na sua área e como você pode cumprir.

O marketing de conteúdo não precisa estar exclusivamente na forma de blogs ou artigos de pensamento. Na verdade, o vídeo é, na verdade, uma das formas mais eficazes de marketing de conteúdo, porque mostra o valor da produção e é mais atraente para o público.

Veja algumas estatísticas sobre as estratégias de marketing das firmas de advocacia que incluem vídeos provenientes do Local Lawyer Guide.

  • Mais de 95% das empresas que anexam um vídeo a um e-mail recebem uma visita ao site.
  • Seu site tem 50 vezes mais chances de se encontrar na primeira página de uma SERP se incluir um vídeo.
  • 3 fora 4 executivos estão assistindo work relacionado video a cada semana.
  • Quase 80% das pessoas pesquisadas assistiram a um vídeo relacionado a negócios / trabalho pelo menos uma vez por mês, com quase metade agindo depois de visualizar um anúncio.

Se essas estatísticas não convencerem você, que tal:

  • Os escritórios de advocacia com vídeos em suas páginas de destino aumentam a inscrição de e-mail do consumidor em 127%.
  • O teste de divisão mostrou que os e-mails que incluem vídeo têm uma taxa de cliques de até 137% no seu website.

O vídeo pode hospedar o mesmo conteúdo que seria encontrado em um blog. Marketing de vídeo encontra-se a uma estratégia de marketing líder de advocacia, porque é muito mais fácil ter uma pessoa real quebrar a lei do que peneirar os artigos. Na verdade, 25% das pessoas que pesquisam tópicos legais visitam o YouTube durante o processo.

O conteúdo não precisa se encontrar apenas no seu website. Publique em todos os seus canais de mídia social. Inclua artigos em sua lista de e-mail. Coloque seus vídeos em todas as plataformas, incluindo o YouTube. Você coloca o trabalho em seu conteúdo, então maximize sua visibilidade!

O marketing de conteúdo não é apenas sobre fornecer informações valiosas. É também sobre amarrar seu rosto e seu negócio para a mão amiga.

Para tornar seu conteúdo especialmente propício a conversões, não se esqueça de adicionar Ctodos to UMAcções (CTA). Estes são seus “agendar compromissos”, “Ligar agora” e “Entrar em contato conosco”. Sem a capacidade intuitiva de agir, você pode se deparar com informações e perder sua audiência para alguém que tenha CTAs claros e convincentes. .

Pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é um componente importante de SEO quando se trata de criar conteúdo e é uma das estratégias de marketing das firmas de advocacia com maior ROI. Como o seu conteúdo provavelmente será adaptado às suas áreas de especialização, você conhece as dificuldades que as pessoas estão enfrentando. O que você precisa focar também é como entregar o conteúdo para a pessoa.

A pesquisa de palavras-chave é toda sobre descobrir o que as pessoas realmente digitam quando procuram por respostas. Pode ser uma reação instintiva incluir tantas palavras-chave relevantes, especialmente as vagas, em seu conteúdo ou mesmo em anúncios de PPC.

Mas o algoritmo do Google está ficando mais inteligente a cada dia com milhares de micro-atualizações por ano. Ele faz um bom trabalho ao detectar conteúdo útil escrito de maneira humana. Sem mencionar que o uso excessivo de palavras-chave ou o uso de palavras-chave excessivamente amplas não será muito eficaz na segmentação do público-alvo de conversão.

As marcas de palavras-chave eficazes incluem uma mistura dessas características:

  • Decente para alto volume
  • Baixa competição
  • Alta relevância

Isso significa que seu website e seu conteúdo precisam ser altamente relevantes para seus termos de pesquisa se você quiser que alguém clique em você. Caso contrário, será um spam para o público e para o Google.

As palavras-chave estarão no seu site e no conteúdo em áreas como:

  • Títulos
  • Tags H1
  • URLs
  • Meta Tags

Os escritórios de advocacia são como qualquer empresa, pois dependem de conversões para se manter à tona. Atrair pessoas para o seu site é uma coisa, mas você está tentando segmentar certo público.

A melhor maneira de realizar usando palavras-chave é usar algo chamado palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave Longtail são termos de pesquisa, normalmente com mais de 4 palavras, muito mais específicos do que a média da consulta. É a diferença entre “escritórios de advocacia” e “advogados de DUI perto de mim”, ou “direito penal” versus “um crime de classe A pode ser eliminado?”

Você provavelmente pode ver como isso produz um público de maior qualidade e pronto para respostas. Fazendo pesquisa de palavras-chave irá descobrir esses termos de cauda longa que as pessoas estão usando e, visando-os, você será a autoridade entre um grupo de nicho de potenciais clientes.

O poder das mídias sociais

estratégias de marketing de escritórios de advocacia

Você sabia que 40% dos pequenos escritórios de advocacia nem têm um website? Essa estatística pode parecer incrédula, mas você pode ter subestimado a enorme quantidade de competição que existe por aí.

Ao ler este artigo, você já está se saindo melhor do que quase metade do seu setor e deu os primeiros passos para um maior sucesso.

Com uma fração tão grande de escritórios de advocacia negligenciando um site, provavelmente é um número ainda maior que não possui contas de mídia social para seus negócios. A mídia social não é mais uma opção para empresas de qualquer setor, incluindo a lei.

Um dos maiores pontos problemáticos que os escritórios de advocacia enfrentam é manter a imagem da marca entre um campo saturado. Plataformas como Facebook, LinkedIn e Instagram ajudam criando prova social.

Prova social é o conceito de que quanto mais engajamento algo como uma empresa recebe, mais as pessoas provavelmente vão querer participar da conversa. Pense nisso como o inverso do efeito espectador.

Essas plataformas também são os maiores ecossistemas de mensagens sociais e as maiores plataformas de publicidade. Por ser ativo nas mídias sociais e estar ao alcance de armas, você incute a confiança no cliente e parece mais acessível. Neste dia e idade, as pessoas estão optando pela mensagem instantânea sobre pegar o telefone e ter que se comprometer com uma consulta.

A mídia social também serve como uma plataforma de publicação de conteúdo na qual você pode hospedar o mesmo conteúdo que está produzindo em seu site. Lembre-se de que seu website é o destino final do seu funil de vendas. A mídia social deve ser vista como um complemento necessário à sua imagem geral.

Inclua muitos CTAs em seu conteúdo e inclua até mesmo links para suas informações de contato, além de como agendar um compromisso. Novamente, mantenha todas as informações comerciais consistentes em todos os perfis.

Você pode estar perguntando qual plataforma de mídia social eu devo usar?

Essa é uma pergunta popular que não tem uma resposta simples, pois é exclusiva das áreas de especialização da empresa. Sendo seguro em vez de lamentar, seria uma boa ideia manter contas em várias plataformas.

  • O Facebook tem mais do que a maior parte dos usuários e deve ser a plataforma de fato para os negócios B2C e B2B, da mesma forma.
  • O LinkedIn serve mais para se conectar com profissionais e outros negócios. Se as suas áreas de especialização lidam com a lei de B2B, o LinkedIn deve estar no seu manual. A publicação de conteúdo aqui se estabelecerá como um líder de ideias em seu respectivo setor.

No final das contas, as mídias sociais servem a um propósito maior e isso é aumentar a visibilidade. Não apenas impulsionar sua presença na mídia social gera perspectivas, mas também estabelece sua credibilidade on-line e fortalece seu SEO geral. Não ignore as mídias sociais; entre as estratégias de marketing de escritórios de advocacia mais eficazes para empresas de todos os portes.

Se a manutenção de uma conta de mídia social for considerada demorada ou a contratação de uma pessoa dedicada estiver fora do orçamento, dê uma olhada nos nossos serviços de gerenciamento de mídia social para escritórios de advocacia. Contratar um terceiro pode não ser tão caro quanto você pensa. E definitivamente vale a pena a longo prazo.

Fonte Fora Ajuda

Gerenciar sua presença digital pode ser tecnicamente desafiador e demorado para entender – muito menos implementar. Ter uma equipe de marketing interna também pode ser muito cara. Pense em integrar os especialistas para elevar as estratégias de marketing das empresas de advocacia para que você possa se concentrar no que mais importa, o cliente.

Na LYFE Marketing, temos especialistas do setor que são bem versados ​​nas melhores estratégias de marketing de firmas de advocacia para levar você à frente do cliente para garantir que você seja seu advogado.

A melhor época para plantar uma árvore foi há trinta anos. A segunda melhor hora é hoje.

Não espere. O plano de marketing de hoje, se implementado corretamente, se traduzirá na receita de amanhã. As estratégias de marketing digital baseiam-se na qualidade e confiabilidade e a construção de uma presença on-line não acontecerá da noite para o dia.

Começa hoje. Entre em contato conosco e agende uma consulta gratuita para que possamos identificar os pontos problemáticos e ajudá-lo a alcançar as metas de seus clientes.