ímã de geração de leads

Quebrando a definição de marketing de geração de leads

85% dos profissionais de marketing dizem que o marketing de geração de leads é o elemento mais importante em seu arsenal de marketing. No entanto, apenas 42% dos proprietários de empresas têm um plano ativo em vigor.

Fonte: Pardot

Então, o que exatamente é Marketing de Geração de Leads?

Um cliente em potencial no seu público-alvo que esteja interessado em adquirir o produto ou serviço que você oferece é chamado de “lead” no mundo do marketing digital. Agora, para capturar esse lead – o que significa que você faz com que ele dê o primeiro passo em seu ciclo de vendas – as agências de marketing veem valor em empregar diferentes táticas de marketing, também conhecidas como marketing de geração de leads.

Ok, vamos dividir um pouco mais. Simplificando, leads são clientes em potencial que estão interessados ​​em seus produtos e serviços. Para capturar esses leads, aproveitamos muitas táticas de marketing que farão o usuário se inscrever para algo on-line, preenchendo um formulário, contatando diretamente a empresa ou até mesmo entrando na loja.

Por que o marketing de geração de leads é uma boa ideia

Se o seu negócio não está fazendo isso agora, você está perdendo grande parte da receita. Bem, é simples. Todas as empresas precisam que os clientes cresçam. E para obter esses clientes, eles precisam comercializar para clientes em potencial primeiro e ganhar sua atenção. Isto é onde o marketing de geração de leads entra em jogo.

Esses leads podem então ser repassados ​​para a equipe de vendas para convertê-los em clientes compradores. Isso geralmente envolve adicioná-los a uma lista de e-mail para nutrir ainda mais. E com o avanço das tecnologias, o software de business intelligence pode acompanhar a demanda de seus produtos e as tendências dos clientes a partir dos dados de marketing de geração de leads.

Como capturar um lead

Já se foram os dias em que seus clientes veem seu anúncio no jornal local e ligam para você com perguntas sobre um determinado produto. A expansão das plataformas de tecnologia e publicidade permitiu que os clientes mudassem de meios de comunicação tradicionais como jornais e televisão para mídias sociais e sites digitais.

Isso deu origem a várias plataformas de publicidade e marketing online. Da venda em gigantes da mídia social como Facebook e Twitter até lojas online locais com opções de entrega no Shopify. Com certeza é o sonho de um profissional de marketing com tantas opções para escolher – para marketing de geração de leads de todos os tipos.

Abaixo estão algumas táticas de captura de leads que podemos ajudá-lo a ampliar seus negócios com:

1. Capture leads por meio de formulários do sitePodemos colocar um formulário simples nas páginas do seu website e solicitar que as pessoas interessadas o preencham em troca de conteúdo valioso, como um e-book, lista de verificação, vídeo explicativo ou um boletim informativo simples. A grande ideia aqui é misturar o formulário de captura de chumbo com o design do seu site.

Dica profissional: sempre procure fornecer algo de valor para seus potenciais leads. Seja dicas ou conteúdo visual em troca de informações, tempo e atenção.

2. Gerar leads por meio do Google Ads

leads do google

Como os anúncios do Google podem ser usados ​​para o marketing de geração de leads.

Nós podemos veicule anúncios segmentados em torno de palavras-chave importantes no Google que capturam a atenção de um possível lead enquanto pesquisam palavras-chave de negócios on-line. O usuário é direcionado ao seu site ou a uma página de destino, onde empregamos táticas adicionais para capturar o lead. E o melhor, você só paga quando o usuário clica no anúncio! Ajudamos milhares de proprietários de empresas a lançar suas campanhas de marketing de geração de leads no Google. E toda vez que nós ajudamos eles impulsionar as vendas através do Google, nós tocamos o sino da vitória!

3. Usando e-mails diretos para capturar novos potenciais leadsRecentemente, ajudamos uma empresa de manutenção de residências a enviar e-mails diretos para proprietários de imóveis no bairro. A peça de comunicação não apenas anunciou o novo serviço local, mas também deu a eles um código promocional de 15% para usar. Este foi um jogo diretamente de nosso manual de marketing de geração de leads e ajudou o negócio a fechar mais de duas dúzias de leads locais. Fale sobre o retorno do investimento!

4. Use listas de e-mail para capturar novos leads

Em nossos posts anteriores, temos repetidamente enfatizado a importância de ter um marketing de email campanha em seu plano de marketing global. O e-mail pode ser uma ótima maneira de capturar novos leads e clientes.

marketing de email

Durante o lançamento de um dos produtos de equipamento para caminhadas do nosso cliente, ajudamos a projetar e executar uma campanha de marketing por e-mail destinada a clientes existentes e listas de e-mail de um clube de caminhadas local. O e-mail falou sobre nosso novo equipamento inovador, detalhes de lançamento e informações sobre pedidos. A taxa de resposta de e-mail e as inscrições não apenas deram ao nosso cliente leads potenciais que podem estar interessados ​​em seus produtos, mas também nos ajudaram a dissecar dados de negócios, como tendências de mercado e preferências do cliente.

5. Não perca os leads de mídia social

O marketing de geração de leads nem sempre tem que ser difícil. Mesmo as táticas simples, mas eficazes, podem levar à captura de perspectivas de liderança interessantes para o seu negócio. Uma dessas plataformas é mídia social.

As pessoas gastam entre cinco e seis horas por dia nas mídias sociais, de uma forma ou de outra. Plataformas sociais como Facebook, Twittere Instagram são usados ​​não apenas para manter contato com familiares e amigos, mas também para compartilhar opiniões sobre marcas, sejam elas negativas ou positivas.

Isso deu muitas oportunidades aos proprietários de negócios para ouvir seus clientes atuais on-line e interagir com clientes em potencial. Eles podem participar de marketing de geração de leads em grupos, páginas semelhantes ou até mesmo mensagens diretas.

Uma dessas maneiras populares de capturar informações potenciais sobre leads é através de concursos de mídia social. Trabalhamos com proprietários de empresas para criar concursos de conteúdo social em troca de algum tipo de brinde. Os usuários geralmente precisam fazer upload de fotos, encaminhar seus amigos ou apenas responder a algumas perguntas básicas a serem inseridas no sorteio do concurso. Criar uma maneira divertida de envolver os usuários em plataformas sociais é uma maneira eficaz de os proprietários de empresas capturarem possíveis leads.

Exemplos de uma boa campanha de marketing de geração de leads

Certamente acreditamos em praticar o que pregamos. Nossos próprios esforços de desenvolvimento de negócios são nossa prova de conceito. Na década de nossa existência, ajudamos os empresários a não apenas gerar leads valiosos para seus negócios (983.287, para ser preciso), mas também abriram espaço no tempo e nos recursos para que se concentrassem no início do negócio.

Como um dos nossos mais recentes clientes colocou em perspectiva – “O LYFE Marketing possibilitou que nosso negócio se concentrasse no que fazemos de melhor. Seu conhecimento e experiência liberaram um tempo valioso. Uma das melhores agências com as quais trabalhei e altamente recomendável.