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Medir o sucesso de seus anúncios de PPC é uma parte importante de melhorar suas campanhas de pesquisa paga. No entanto, nem todas as métricas são criadas iguais. Se você deseja aproveitar ao máximo seus gastos com publicidade, precisa se concentrar no acompanhamento das métricas certas que ajudam você a entender como o investimento em publicidade está sendo feito da melhor maneira. Isso e onde retorno do gasto com anúnciosou ROAS, entra em jogo.

Retorno do gasto com anúncios é uma das métricas de pesquisa paga mais úteis e subestimadas. Ele ajuda você a conectar o que você está gastando em uma campanha com a quantidade de receita gerada pelo anúncio. No final, essa métrica poderosa pode ajudar você a determinar quais elementos de seus anúncios de PPC merecem mais do seu orçamento e quais ainda precisam ser trabalhados.

Abaixo, vamos falar sobre o que retorno do gasto com anúncios é, por que é importante e como você pode usá-lo para sua empresa. Também lhe forneceremos algumas dicas para melhorar seu ROAS para tirar o máximo proveito de suas campanhas de publicidade PPC.

O que é Retorno no gasto com anúncios (ROAS)?

Retorno do gasto com anúncios é uma métrica usada para medir quantos dólares em receita você recebe por cada dólar gasto em publicidade. Essa métrica ajuda você a avaliar a eficácia de suas campanhas de publicidade on-line. Com ROAS, você pode determinar quais aspectos de seus anúncios de PPC estão funcionando e encontrar novas maneiras de melhorar seus futuros anúncios.

Se você está pensando que ROAS soa muito como ROI (retorno do investimento), você está certo. Essas duas métricas são muito semelhantes, pois são usadas para ajudar você a avaliar o desempenho dos esforços de campanha. No entanto, embora você possa ouvir esses termos usados ​​de forma intercambiável por alguns profissionais de marketing digital, é importante entender que eles são, na verdade, métricas diferentes.

O ROI concentra-se no sucesso geral de todos os seus esforços de marketing digital. Essa métrica está vinculada a uma estratégia geral. Ao analisar seus anúncios de pesquisa paga, o retorno do investimento medirá o lucro do anúncio em relação ao custo. O ROI é uma métrica centrada nos negócios que ajuda você a entender melhor como os anúncios estão contribuindo para o resultado final de sua empresa.

Em contraste, ROAS concentra-se em campanhas publicitárias específicas, grupos ou, às vezes, até em palavras-chave. Essa métrica centrada em anúncio mede a receita bruta gerada com base em cada dólar gasto em anúncios. Ele ajuda especificamente sua empresa a entender a eficácia de sua campanha de anúncios de pesquisa paga.

O retorno dos gastos com anúncios é uma métrica muito versátil, pois pode ajudar você a avaliar diferentes aspectos de seus anúncios digitais. Você pode olhar para um conjunto de anúncios específico para ver quais estão com melhor desempenho e valer mais gastos com anúncios. Você também pode decidir quais opções de segmentação de anúncios PPC estão obtendo os melhores resultados.

Por que entender ROAS é importante

Então, o que é todo o alarido sobre retorno do gasto com anúncios? Bem, ROAS é a melhor métrica para ajudar sua empresa a entender melhor o desempenho de cada campanha de anúncios PPC. Essa medida também fornecerá as informações necessárias para priorizar os gastos da campanha em todas as suas campanhas de pesquisa paga.

Por exemplo, digamos que sua empresa esteja executando 10 campanhas de anúncios PPC diferentes ao mesmo tempo. Você quer aumentar seus gastos com anúncios, mas não tem certeza de quais campanhas estão gerando os melhores resultados por dólar. ROAS fornecerá essa resposta, permitindo que você otimize seu orçamento de PPC, aumentando o gasto com anúncios nos anúncios com melhor desempenho.

Depois de ter o ROAS Para cada campanha publicitária, você poderá ver quais campanhas geram mais ganhos. Se você achar que uma ou duas campanhas superam significativamente as outras, convém considerar a realocação de parte do seu orçamento total de anúncios de PPC para as campanhas que estão fazendo o melhor.Determine facilmente quais campanhas e palavras-chave estão gerando mais receita.

A melhor coisa sobre ROAS é que não funciona apenas para campanhas publicitárias. Você também pode usar essa métrica para avaliar grupos de anúncios e segmentar palavras-chave também. Por exemplo, se você achar que o seu retorno do gasto com anúncios é muito mais alto para determinadas palavras-chave que você segmenta, você pode querer criar novas campanhas de publicidade PPC com base nessas palavras-chave de alto desempenho.

Calculando Retorno no gasto com anúncios

Agora que você sabe o que retorno do gasto com anúncios é e por que é tão importante, vamos falar sobre como calculá-lo por si mesmo. Se você quiser usar essa métrica para melhorar o desempenho de sua campanha de anúncios PPC, precisará acompanhar suas conversões e vendas de anúncios. Sem essa informação, você não poderá calcular sua retorno do gasto com anúncios.

Cálculo do ROASCom esta fórmula, você pode determinar o que seu retorno do gasto com anúncios é.

Embora algumas métricas de marketing possam ser difíceis de calcular e rastrear, felizmente, retorno do gasto com anúncios é muito fácil quando você tem os números certos para conectar. Tudo que você precisa é da fórmula mágica. Aqui está a fórmula para calcular retorno do gasto com anúncios:

(Receita – Custo) / Custo

Antes de aplicar essa fórmula, primeiro você precisa decidir qual componente de seus anúncios on-line deseja avaliar. Em seguida, pegue a receita total gerada por esse elemento de anúncio e subtraia o valor que você pagou para veicular o anúncio. Depois disso, você dividirá esse número (que é sua receita total da campanha) pelos gastos com anúncios.

A maioria das plataformas de gerenciamento de campanhas de PPC, como o Google AdWords, facilita o acompanhamento de suas conversões e vendas para cada anúncio. Depois de ter os dados de conversão e venda à sua frente, você poderá conectá-los ao ROAS fórmula para entender melhor o seu retorno do gasto com anúncios. Alternativamente, você pode configurar ROAS rastreamento na própria plataforma do Google AdWords ou trabalhar com uma empresa de publicidade digital como a nossa, que pode fazer isso por você.

Se você quiser fazer isso sozinho primeiro, verifique se configurou o acompanhamento de conversões no Google AdWords. Se você é uma empresa de comércio eletrônico, precisará atribuir um valor de conversão às transações. Para empresas que não são de comércio eletrônico, você pode acompanhar as conversões configurando os parâmetros do UTM. Em seguida, convém adicionar a coluna valor de custo / conversão ao seu painel do Google AdWords.

retorno de gastos com anúncios no AdWordsPara adicionar o retorno do gasto com anúncios coluna ao seu painel do Google AdWords, clique em “Conversões” e “Conversão valor / custo. ”

ROAS no adwordsDepois de adicionar essa coluna ao seu painel do Google AdWords, você poderá monitorar ROAS.

E voila! Você então terá seu retorno do gasto com anúncios. Mas o que você faz com essa informação? Nós falaremos sobre isso nas próximas seções.

Como determinar se o seu ROAS é bom

Agora que você calculou seu retorno do gasto com anúncios, você provavelmente está se perguntando – o que é uma boa ROAS? Em última análise, não há uma resposta certa para o que é um bom ROAS parece. Um ótimo retorno do gasto com anúncios vai depender do seu negócio e do que você vende. No entanto, existem algumas diretrizes gerais para determinar se sua empresa está obtendo sucesso ROAS.

Em geral, você quer pelo menos um 3: 1 ROAS. Isso significa que suas vendas devem ter pelo menos três vezes o gasto com anúncios. Este é o ponto em que você não está perdendo dinheiro. Se você achar que o seu ROAS Abaixo desse ponto, é hora de repensar seus anúncios e fazer alguns ajustes importantes para melhorar sua retorno do gasto com anúncios. Se seu ROAS é superior a 3x, então você está lucrando ativamente e seus anúncios estão tendo um bom desempenho.

Tenha em mente que essa é uma estimativa média e não se aplica a todos os negócios que já existiram. Também entenda que você deve executar uma campanha por alguns meses antes de poder realmente ver seu desempenho. A exibição de um anúncio por uma semana ou mais não fornecerá um ROAS preciso.

5 maneiras de melhorar Retorno no gasto com anúncios

A única maneira de realmente melhorar seu retorno do gasto com anúncios é reduzir seus gastos com anúncios otimizando seus anúncios ou aumentando sua receita. O aumento da receita pode exigir que você aumente significativamente os preços ou encontre fornecedores diferentes que permitam reduzir os custos de produção. Isso pode ser um pouco complicado, e é por isso que recomendamos encontrar maneiras de reduzir seus gastos gerais com anúncios.

Não podemos entrar em detalhes sobre todas as coisas que você pode fazer para otimizar seus anúncios, mas aqui um resumo do que você pode fazer. Abaixo, entraremos em mais detalhes sobre os que acreditamos serem os mais importantes.

aumentar o ROAS

Aqui estão algumas maneiras de reduzir seus gastos com anúncios PPC e melhorar sua retorno do gasto com anúncios:

1. Mantenha a jornada do usuário em mente.

Todos os elementos dos seus anúncios de pesquisa paga voltam para uma coisa: seu público-alvo. Se você não considera o consumidor e onde ele está na jornada do comprador, não será possível maximizar o desempenho de seus anúncios de PPC. Embora cada jornada de publicidade PPC comece com um clique, você também precisa planejar cuidadosamente para onde o usuário vai de lá.

Por exemplo, ao desenvolver seus anúncios de PPC, você quer ter certeza de que você está fornecendo uma oferta que é relevante para o comprador-alvo. É aqui que entram as pessoas que compram. Há uma boa chance de você ter mais de um comprador ideal, por isso, preste atenção em como seus anúncios serão percebidos por cada público-alvo.personas do comprador

Além de fornecer uma oferta relevante com base no comprador-alvo e onde ele está na jornada do comprador, você também deve considerar sua mensagem. Suas mensagens do anúncio PPC devem ser consistentes em todas as campanhas quando se trata de voz e tom da marca. No entanto, como você capta a atenção do público e como você os convence a dar o próximo passo para a conversão dependerá de quem eles são (suas motivações e comportamentos) e de onde eles estão na jornada do comprador (conscientização, consideração ou decisão).

2. Certifique-se de ter anúncios criados para um público-alvo para dispositivos móveis.

Quando considerando ROAS para seus anúncios do Google, tenha em mente seu público-alvo de celular. A pesquisa do Google mostrou que há mais pesquisas em smartphones e outros dispositivos móveis do que apenas em desktops. Além disso, 50% dos consumidores que fizerem uma pesquisa local por um produto ou serviço farão uma compra dentro de um dia da pesquisa. Como muitas pesquisas locais ocorrem em dispositivos móveis, é importante que você mantenha esses usuários em mente ao desenvolver seus anúncios de PPC.

Crie anúncios desenvolvidos especificamente para exibição em dispositivos móveis. Realize testes A / B para descobrir qual cópia é a mais eficaz para esse público. Você também pode testar o que pretende oferecer. Depois de descobrir o que funciona melhor para usuários de dispositivos móveis, use essas informações para melhorar o desempenho do anúncio e ROAS em todas as suas campanhas.

3. Fique de olho nos concorrentes.

Como acontece com qualquer estratégia de marketing ou tática, ajuda a manter um olho em seus concorrentes. Os anúncios PPC são bem-sucedidos? O que eles estão fazendo bem? Ao analisar seus sucessos e erros, você poderá encontrar maneiras de melhorar suas próprias campanhas de publicidade PPC. Embora não seja possível saber com certeza como esses anúncios funcionam sem solicitá-los, você pode ver que tipo de conteúdo de anúncio eles veiculam para os usuários de mecanismos de pesquisa e pensar em maneiras de imitá-los.

Você mesmo pode fazer essa pesquisa ou pode poupar muito tempo e esforço contratando nossa equipe para fazer isso por você. Contacte-nos hoje para saber mais sobre a publicidade de pesquisa paga da sua empresa.

4. Ajuste seus lances com base nos dispositivos.

Outra maneira de diminuir o gasto com publicidade e, assim, aumentar ROAS é definir lances diferentes para suas campanhas de publicidade com base no tipo de dispositivo: celular, tablet e computador. Os anúncios para computador geralmente são o anúncio padrão. Portanto, com base no seu desempenho na área de trabalho, você pode ajustar os anúncios em outros tipos de dispositivos de acordo.

Se você achar que mais usuários em determinados dispositivos estão comprando com mais frequência, convém definir o lance mais alto para esse dispositivo. Por exemplo, as tendências mostram que os consumidores geralmente têm mais probabilidade de navegar em seus dispositivos móveis, mas comprar em suas áreas de trabalho. Se você achar que isso é verdade para você e mais conversões forem provenientes de computadores, será necessário ajustar seus lances para dispositivos móveis de modo que você gaste menos em dispositivos móveis e canalize mais do seu orçamento de publicidade PPC para os anúncios que são convertendo melhor.uso do dispositivo

5. Ajuste os lances com base na hora e na localização.

Além de ajustar os lances com base no dispositivo, você também pode ajustar os lances de acordo com a hora e o local. Isso permitirá que você gaste menos durante os horários e em locais com menor probabilidade de execução. Por exemplo, se você achar que seus anúncios não convertem bem durante os fins de semana, isso significa que esses cliques são menos valiosos. Para reduzir o gasto com publicidade e, assim, melhorar ROAS, ajuste seus lances para anúncios exibidos no sábado e no domingo.

Quando se trata da hora do dia, você normalmente verá que há muito menos cliques e conversões da meia-noite às 7h da manhã. As pessoas não estão propensas a comprar durante essas horas. Para otimizar seu orçamento de publicidade, reduza seus lances durante esse período. Dessa forma, você não gasta dinheiro durante os períodos em que seus anúncios têm menos probabilidade de ter um bom desempenho.

Você também deve ajustar os lances com base na localização. Analise os dados do seu anúncio para descobrir quais áreas seus anúncios apresentam melhor desempenho. Dependendo do que sua empresa vende, você pode descobrir que seus anúncios apresentam um desempenho melhor em cidades maiores ou em áreas com um determinado clima. Com base nas informações que você obtém com seus dados de anúncios de PPC, é possível determinar em quais locais seus anúncios apresentam bom desempenho. Reduza os lances nas áreas em que seus anúncios não costumam gerar conversões.

Quando você digita suas palavras-chave segmentadas no Google, veja quais anúncios PPC são exibidos. Olhe para a cópia e as ofertas para ver o que seus concorrentes estão fazendo de maneira diferente de você. Existe alguma coisa que você vê que pode querer experimentar com seus próprios anúncios? Se você quer melhorar ROAS, você terá que experimentar algumas novas táticas para ver como aproveitar ao máximo seus gastos com anúncios.

Conclusões finais

Retorno do gasto com anúncios é uma das métricas mais importantes e úteis que você pode usar para entender como seus anúncios on-line estão gerando novas receitas. Calculando ROAS é um processo bastante simples, desde que você acompanhe com precisão as conversões e as vendas de seus anúncios de pesquisa paga. No entanto, é importante lembrar que você usa seu ROAS os dados podem ter um efeito significativo no sucesso futuro de suas campanhas de anúncios, além de impactar os resultados finais de sua empresa.

Mantenha as dicas acima em mente para aproveitar ao máximo as informações que você obtém ao medir ROAS. A única maneira de garantir que suas campanhas de anúncios PPC sejam otimizadas e ajudar você a aproveitar ao máximo seus gastos com anúncios é usar o que aprendeu e aplicá-lo aos seus anúncios para melhorar o desempenho.

E é exatamente isso que fazemos todos os dias para ajudar nossos clientes a ampliar seus negócios. Então, entre em contato conosco se tiver interesse em cultivar o seu também. Você tem mais dúvidas sobre o ROAS? Ou você tem mais dicas para compartilhar sobre como melhorar o retorno do investimento em publicidade? Compartilhe tudo conosco nos comentários. Nós adoraríamos discuti-los!